在策劃活動時，我們要明確活動的目的是什么，要達(dá)到什么樣的效果，獲得什么利益等等。教育機構(gòu)的活動往往包含兩項關(guān)鍵部分，一個是“營銷”，一個是“活動”。具體來講傳統(tǒng)的機構(gòu)活動分為，宣傳服務(wù)型和銷售型。小編分享如下： 1、宣傳服務(wù)型，既不做銷售要求，以宣傳、維護(hù)為主要基調(diào)的活動，比如，在既有學(xué)員中開展的常規(guī)活動，目的在于從服務(wù)出發(fā)，維護(hù)好老客戶。 2、銷售型，既通過活動來帶動銷售，增加收入。 在規(guī)劃時候我們要梳理清楚一個核心既：我們的訴求點是什么，我們第二訴求點是什么，比如：我們的訴求點是招生，第二訴求點是服務(wù)，那么我們的整個活動設(shè)計的模式就是我們在全力滿足銷售的同時，順帶開展部分老生源的服務(wù)。 一、要素“生源”，抓住對的生源來源是一個活動的基本功，也就是”要找準(zhǔn)對象”，活動對象是否準(zhǔn)確、宣傳是否吸引，將直接決定活動質(zhì)量與效果。在這里梳理一下我們的生源到底從何而來：老客戶、老客戶帶新客戶、邀約新客戶、合作單位共享客戶，四個主要來源渠道。 首先在活動中要通過設(shè)定機制來促使和鼓勵老客戶引薦、介紹更多新客戶參與。你會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，老客戶引薦、介紹的新客戶在學(xué)校的活動銷售場景中，通常成交比例都會比較高。 其次是邀約新客戶。 新客戶邀約的目的非常直觀，就是到達(dá)率。也就是你的邀請動作執(zhí)行后，目標(biāo)新客戶可以有更高比率的到達(dá)參與。新客戶之所以到達(dá)參與你的活動，一定是因為他你的活動，所以當(dāng)我們發(fā)出邀請的時候，一定要做到以下幾個重點： 一是要正規(guī)與正式。 二是合理多頻的提醒。 三是客戶真正的到達(dá)參與才是邀約工作完成的標(biāo)志。 合理多頻的提醒與檢查是活動邀約到訪率的保障。同時學(xué)校在執(zhí)行活動邀約時，要做到“三高”，即高格局、高姿態(tài)、高格調(diào)，通俗點就是要非常自信的面對與執(zhí)行學(xué)校活動的邀請工作。 第二要素“活動策劃執(zhí)行” 我們知道活動策劃離不開持續(xù)且精彩的創(chuàng)意，我們還知道策劃是活動成功的前提與重要保障。 我們再來看活動策劃的內(nèi)容：時間的安排、流程的安排、注意事項。這三個方面是主干，一定要做好。 首先，活動要安排好時間節(jié)點。在對的時間做對的活動是關(guān)鍵。不同活動準(zhǔn)備工作的完成時限要到從幾日幾時到幾日幾時；活動中不同的環(huán)節(jié)設(shè)置所需的時間要到幾點、幾分、幾秒......要記住活動不管是還是執(zhí)行，時間就是命令。 其次，流程要詳細(xì)。詳細(xì)的流程是為了讓每一個參與的伙伴，完全可以清晰的知道要做什么、怎么做、何時做。
