發(fā)宣傳的單頁，網(wǎng)上各大平臺推廣招生信息如百度貼吧還有58同城等等，微信朋友圈，QQ空間，朋友轉(zhuǎn)發(fā)推廣，希望能幫助到你 本篇策劃不能解決您現(xiàn)在遇到的問題，但是對您的項目開展具有啟發(fā)作用，希望您能夠認真研究，若您有更好的想法，可以結(jié)合您所在地域的特色，我們一起來探討。 在本部分，我想先提幾個問題，由于我在您項目簡介中找不到相關(guān)答案，因此，我想借這個機會，想向您尋求這些答案。這些答案您無需向我解答，但是您自己心理一定要有個數(shù)，因為這些數(shù)據(jù)是與本篇策劃密切聯(lián)系的，這些問題不解決，將會影響您后期的發(fā)展，這絕不是危言聳聽之言。 一、您目前的宣傳口徑是什么，在報紙豆腐塊廣告中向消費者傳達了怎樣的思想？ 二、目前，英語培訓(xùn)機構(gòu)的構(gòu)成有哪些？ 三、您目前的教師構(gòu)成結(jié)構(gòu)如何？外籍教師占到了總體教師數(shù)量的比例為多少？ 四、后期發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？ 五、您現(xiàn)在的學(xué)員是通過何種途徑前往您公司報名的？ 六、目前學(xué)生對您公司的評價是怎樣的？ 七、跟競爭對手相比，您覺得目前在教學(xué)方面的突出優(yōu)勢是什么？可以進一步進行改進與突破嗎？ …… 還有很多問題，希望您能夠自己給自己找麻煩，只有這樣，一個個麻煩都清楚了，都解決了，就不要談什么宣傳推廣的技巧了，后面的事情自然好辦。 由于本人不清楚您現(xiàn)在的培訓(xùn)項目的構(gòu)成是怎樣的，本篇策劃將會假定您的客戶為*生群體，屬于入門級別。年齡在6——12周歲的兒童。 其它不能詳細闡述的群體希望您能夠根據(jù)實際情況，結(jié)合本篇策劃所給出的宣傳手段，進行適當(dāng)?shù)耐卣梗暨€不明晰，可聯(lián)系作者本人。 之后，本人策劃語句較為辛辣，不知您能否接受，本人的語句越辛辣，越能夠提醒您注重的問題。 宣傳推廣手段： 一、廣告語：我們的學(xué)員不僅會英語，更懂得感恩。 這點應(yīng)該作為我們后期宣傳的口徑來宣傳。 您想想：諸多英語培訓(xùn)機構(gòu)僅僅強調(diào)我的實力多強悍、我的師資力量多么強大、我的效果多么明顯等口徑。 我作為客戶自然明白：我小孩在您那里能學(xué)到英語知識好了，我關(guān)注您什么師資力量，如果我的孩子很笨的，您再好的師資能夠確保他的英語就一定能夠教好嗎？ 教不好我又能夠怎么樣呢——畢竟您在給我報名的時候您又沒有承諾說我在課堂上能夠考上90分。我總不可能在您公司大鬧一場吧？ 小孩子重要的就是個性發(fā)展，還有就是思想品德的養(yǎng)成。個性好辦，你喜歡踢足球是吧，我把您送到足球興趣小組去就是了；您喜歡彈琴吧，我給您請一個好琴師，但是——思想品德不是那么容易教好的，在義務(wù)教育階段不見得教得好。 英語的發(fā)源地是英格蘭，英國是是世界上公認的具紳士風(fēng)度的*，這與其語言是密不可分的，英國小孩從小就灌輸了紳士文化思想。 感恩就是紳士文化的重要部分，我們教授一門語言，一定要與該種語言存在的文化土壤特性結(jié)合起來。這樣，在競爭層次上可以與競爭對手拉開一個很大的差距。 從客戶方面來考慮：由于現(xiàn)在對于小孩都具有恨鐵不成鋼的心理，但是又不知怎么樣真正能夠做到全面發(fā)展，更不清楚品德是全面發(fā)展的基礎(chǔ)，，您小孩再怎么優(yōu)秀，沒有道德也是會被社會淘汰的。 家長看到這個廣告語，會很親切，小孩托付給我們，我們還教他如何養(yǎng)成紳士風(fēng)度，如何懂得長幼尊卑，如何謙讓，如何感恩，同時又獲得了足夠的英語知識。 小孩的英語知識我們是看不出來的，畢竟，他目前還不能夠達到用英語進行流利會話的階段，但是一個人品德的養(yǎng)成是很容易看出來的，特別是小孩。 舉個例子：我們教授小孩早上起來向父母說聲“morning”睡覺時來一句“good night”不會很難吧，但這個小小的變化對于父母來說是非常興奮的，因為小孩以前不會這樣做。 在課堂上通過各種游戲，將小孩的唯我是尊的態(tài)度扭轉(zhuǎn)過來，轉(zhuǎn)變?yōu)橹t和的態(tài)度，這樣也簡單吧，經(jīng)常這樣訓(xùn)練，在家里他自然就表現(xiàn)出來了，同時還會不自覺地蹦出幾個純正的英語單詞，父母會不高興嗎？ 二、重點突破，撕開關(guān)鍵潛在市場。 不要把您有限的廣告經(jīng)費浪費在學(xué)校版主人身上以及報紙廣告上了。 趕快將您的費用投入到社區(qū)之中來。 趕緊選擇五個高檔小區(qū)做推廣吧、深耕細作，一個個吃透就夠了。 英語培訓(xùn)目前還是有錢人的玩意，因此，抓住這些關(guān)鍵人群，本身就很劃得來。 來算一個數(shù)字： 每個高檔小區(qū)一個單元往往有12層樓，同一單元同一樓層有兩戶居民，復(fù)式樓的計算總量也是一樣的，因為其每半層就有一戶居民，每棟樓往往具有4個單元，那么一共是96戶。 每個高檔小區(qū)住宅樓一般不會少于24棟樓房。 總數(shù)為：24*96=2304戶。 五個小區(qū)為：11520戶。 一般情況下，75%左右的家庭均有中*生，因此，您活動覆蓋的有效目標(biāo)人群就為：8640戶。 當(dāng)然，這是一個理論數(shù)據(jù)，但是根據(jù)理論數(shù)據(jù)的推導(dǎo)，您可以很清楚地看到我們的市場所么巨大。 您只要能夠?qū)⑦@五個小區(qū)真正吃透，今年的業(yè)績就很不錯了。 三、活動有效覆蓋。 首先，搞好與這些小區(qū)的業(yè)主會以及物業(yè)管理公司，可以通過利潤分成的方式與這些方面進行合作。 通過能夠吸引中*生的小型戶外游戲吸引家長參與。 游戲列表： 1、拼字游戲。 拼字游戲在英語*是非常流行的，也是非常好玩的。通過各種資料可以得知：在英國、美國等英語*，每年都會舉辦針對學(xué)生的拼字游戲，其流行程度跟我國舉辦的奧數(shù)級別差不多。在每期的china daily上您也可以看到。 我們可以借鑒這種做法，設(shè)計拼字期盼，將字母設(shè)計成卡通形象，針對不同層次的學(xué)生設(shè)計不同難度級別的游戲，參與者均可獲得公司提供的外國卡通玩偶，這樣能夠足夠吸引選手參與。 一般情況，家長都會來看看，這樣就給了我們與家長互動的機會。 2、真人卡通字母游戲。 將學(xué)生分成若干組。每組26人。學(xué)生穿上英語卡通字母衣服。由舉辦者播放一個實物圖案，每組成員看到后，組員間進行組合，先組合成這個單詞的，予以獎勵，并用這個單詞造句。優(yōu)勝者發(fā)放獎品。 同時，組員間的秩序也是考察重點，我們可以在其中穿插講解紳士風(fēng)度，這是講給家長聽的。這樣的活動拉風(fēng)。 四、活動后期管控。 活動結(jié)束后，給每位家長發(fā)放小冊子。小冊子的成本在3元左右，彩色印刷，20P。 冊子內(nèi)容包括：英語自測題、紳士文化講解、公司相關(guān)活動介紹。 同時，在平時，可以將手冊投遞到每個住戶的郵箱當(dāng)中。 五、傳統(tǒng)手段宣傳。 在社區(qū)懸掛一些橫幅、進行投遞、海報張貼。 注意：每種宣傳物料一定打上本小區(qū)業(yè)主會、物業(yè)的相關(guān)名稱，讓家長覺得這是與小區(qū)合作開展的活動。
