招生方案，建議可以策劃一次公開課來招生。一個輔導班要想長久的發(fā)展，首先你要有固定的生源，此時招生就顯得尤為重要了，今天小編就總結了輔導班的招生方案，希望能夠幫助到大家，下面就請大家一起跟隨小編來看看吧！ 具體的招生方案，提供以下這份參考模板 一、目標定位 通過暑假公開課，讓更多家長了解并信任學校，擴建流量池，實現(xiàn)招生轉化。 二、招生營銷步驟 ? ?一步：宣傳造勢 ? ?二步：回訪邀約 ? ?三步：公開課開課，咨詢轉化 三、公開課設計方案 開課時間：（根據(jù)機構實際情況，靈活安排） 開課地點： 授課內容： 1.由學校老師熱場，對家長的到來表示歡迎，并對學校情況及教學特色做簡要介紹；2.家長和學生一起聽公開課，由本校名師主講； 3.請學生代表現(xiàn)身說法，聲情并茂； 4.由校長或名師現(xiàn)場答疑解惑； 5.設置現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動，例如抽獎、大禮包、團購等。 四、具體實操 1.設計差異化的宣和小禮品 設計制作精美的宣頁，以及印有機構LOGO的小禮品（例如太陽帽、扇子等）。 2.搭設咨詢臺，派發(fā)和小禮品 以學校為中心，在周邊社區(qū)搭設咨詢臺。掛橫幅，立展板，工作人員統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌。已禮品和單頁派發(fā)的形式，吸引家長前往咨詢臺預約公開課，并留下學生姓名、所在學校及班級、家長姓名、工作單位、聯(lián)系電話等詳細資料。 派發(fā)時間：每周派發(fā)2次，以學生放假時間為準，一般為15:30-18:30之間。 派發(fā)對象：*、*、高中生的家長。 3.整理家長名單，回訪邀約 ?。?）在獲得家長信息一周以內，電話回訪家長。因為一般機構的公開課都是在周末，所以在開課前，家長有可能會收到其他機構的邀約。那么在登記信息后的一、個周末前，跟家長電話溝通，簡單介紹情況，請家長耐心等待，就可以盡量的與家長保持聯(lián)系，減少流失的概率。 （2）公開課前再次電話回訪。此次回訪的時間不宜過早，過早家長容易忘記。 4.公開課正式授課 操作流程：家長進校-前臺接待-簽到-領取課程資料-家長就坐-填寫提問卡-聽課-互動-報課抽獎-家長離開。 招生確實是機構**要解決的問題，也是首要問題，但是隨著市場越來越激烈的競爭，招生也越來越難了。所以課?；ヂ?lián)提供4種服務，從四個階段幫助機構招生； 一、拓客 1、線上招生：找一些教育平臺合作，另外機構自己做一些百度SEM、SEO來從線上引流；2、線下試聽：通過與機構或平臺商合作，進行地推，讓更多潛在生源進行收費或者免費的試聽； 二、轉化 CRM：很多生源當時很難轉化，需要我們科學的不斷跟進才能轉化，所以這是一個CRM系統(tǒng)就顯得非常重要；降低學費門檻：有時一年的學費可能比較高，可以通過金融合作讓學員進行分期付款，提高招生時的轉化率； 三、提高教學質量并讓學員續(xù)班 教務管理的排課、簽到、互動一旦機構學員人多，做起來就非常困難，這時教務管理系統(tǒng)可以輕松搞定；另外讓跟多的人續(xù)班工作是機構必須固定下來的日常工作，續(xù)班提醒，跟進等工作，也需要系統(tǒng)的介入。
