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教育培訓(xùn)行業(yè)線上推廣方案-招生策劃

日期:2019-09-08 16:38:21     瀏覽:971    來(lái)源:天才領(lǐng)路者
核心提示: 教育培訓(xùn)行業(yè)線上推廣方案招生策劃。學(xué)員真的是報(bào)的科目越多,機(jī)構(gòu)獲利越多么?由于用戶群一致,那么來(lái)我的學(xué)校的學(xué)生,我可以推薦也去上你的班;同理你也推薦人來(lái)上我的班;然后推薦成功的按商定的比例付給提成。

  教育培訓(xùn)行業(yè)線上推廣方案 招生策劃。學(xué)員真的是報(bào)的科目越多,機(jī)構(gòu)獲利越多么?由于用戶群一致,那么來(lái)我的學(xué)校的學(xué)生,我可以推薦也去上你的班;同理你也推薦人來(lái)上我的班;然后推薦成功的按商定的比例付給提成。   培訓(xùn)學(xué)校在日常工作中,大部分忽視了家長(zhǎng)群的管理,即使有一些學(xué)校做了此方面的工作,也只是對(duì)現(xiàn)實(shí)家長(zhǎng)群進(jìn)行管理,而忽視了潛在家長(zhǎng)群的管理。而實(shí)際上,有些家長(zhǎng)次咨詢時(shí)對(duì)學(xué)校已產(chǎn)生良好印象,后來(lái)因?yàn)槎喾N因素,孩子不能馬上入學(xué)。計(jì)劃在第二年入學(xué),如果不能及時(shí)跟蹤,很可能在第二輪招生中被其他學(xué)校捷足先登。所以很多學(xué)校經(jīng)常是每輪招生工作一結(jié)束,原來(lái)所獲得眾多資源也隨之丟失,可謂是一種浪費(fèi)。培訓(xùn)學(xué)校的招生工作是一個(gè)長(zhǎng)期的工作,而不僅在于每年的兩次大規(guī)模的招生。做好潛在家長(zhǎng)群的管理工作,對(duì)培訓(xùn)學(xué)校的持續(xù)招生工作具有重要的支撐作用。   教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生中必須知道的六點(diǎn)內(nèi)容   相信招生對(duì)于每一位投資教育加盟行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都不是一件容易的事情,招生的好壞更是決定了教育加盟機(jī)構(gòu)的成敗,那么如何才能做好招生工作呢?招生對(duì)于所有投資教育行業(yè)的人來(lái)說(shuō)機(jī)會(huì)都是一個(gè)老大難的問(wèn)題,那么校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)小編就為大家?guī)?lái)一些招生的方法和技巧,讓大家知道怎么才能更好的招到學(xué)生。 微信公眾號(hào) 校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn) 教你如何做好中*教育。   1、教育加盟學(xué)校需要建立正式的招生點(diǎn):   辦學(xué)機(jī)構(gòu)切忌不可打游擊戰(zhàn),好擁有一個(gè)正式的招生點(diǎn)固定招生,這樣才能讓學(xué)員覺(jué)得辦學(xué)機(jī)構(gòu)是正規(guī)的,有保障的。   微信公眾號(hào) 校長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn) 教你如何做好中*教育。   2、教育加盟學(xué)校需要定位目標(biāo)市場(chǎng):   通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查確立招生營(yíng)銷方案,通過(guò)調(diào)查、整理、分析各種有關(guān)資料確定生源的各種數(shù)據(jù),從而系統(tǒng)的分析出不同學(xué)生選擇學(xué)校的特點(diǎn),根據(jù)研究結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)。從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。   3、教育加盟學(xué)校需要確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):   辦學(xué)機(jī)構(gòu)要確認(rèn)自己有利的競(jìng)爭(zhēng)形象,分析本身師資、教學(xué)環(huán)境、就業(yè)率等,選擇具競(jìng)爭(zhēng)力的形象優(yōu)勢(shì)。假如辦學(xué)機(jī)構(gòu)自身硬件比較差就強(qiáng)調(diào)在素質(zhì)培養(yǎng)、教學(xué)管理方面的優(yōu)勢(shì)。   4、教育加盟學(xué)校需要樹(shù)立自己的品牌:   如今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)品牌服務(wù)時(shí)代,就象賣西裝也一定會(huì)買品牌西裝一樣,因?yàn)槠放拼碇錾钠焚|(zhì)和完善的服務(wù)體系,品質(zhì)和服務(wù)也往往是學(xué)生和家長(zhǎng)關(guān)心的問(wèn)題。   5、教育加盟學(xué)校需要擴(kuò)大影響力:   在媒體上多做宣傳,只有被大家耳熟能詳了,才更容易被大家接受。宣傳的方法很多種,可以發(fā)軟性新聞宣傳學(xué)校的良好形象,也可以發(fā)廣告的直接把學(xué)校的推出去。   6、教育加盟學(xué)校需要加強(qiáng)學(xué)校管理,真誠(chéng)為:   招生做好了,生源上來(lái)了,還要保護(hù)生源不流失。應(yīng)該在教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)工作中嚴(yán)格要求,搞好各項(xiàng)工作。讓學(xué)生滿意是學(xué)校的責(zé)任,只有學(xué)生滿意了、安心學(xué)習(xí)了他們才能給學(xué)?,F(xiàn)身宣傳,利于學(xué)校的長(zhǎng)足發(fā)展。   以上這些就是教育加盟品牌做好招生工作的一個(gè)很好的入手點(diǎn),想要做好招生工作,那么懂得以上這些內(nèi)容,將對(duì)我們成功招到學(xué)生有很大的幫助,都是招生難,難招生,但是只有你掌握住了好方法,懂得如何正確的招生技巧,那么想要招到學(xué)生也不是一件那么難的事情了。   教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)方法及常見(jiàn)的合作招生方法   隨著教育市場(chǎng)的日益發(fā)展,教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也隨之越來(lái)越多,那么如何才能從眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中“脫穎而出”呢?小編總結(jié)了以下幾點(diǎn):  ?。ㄒ唬┡嘤?xùn)業(yè)客戶管理與服務(wù)將突顯重要   由于教育資源的短缺和學(xué)員學(xué)習(xí)需求的旺盛,各繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)往往不怕沒(méi)有生源,對(duì)于如何開(kāi)發(fā)客戶資源,也考慮得不多,對(duì)于客戶資源的再開(kāi)發(fā)、再利用往往處于一種無(wú)序的狀態(tài),重要客戶管理也屬于一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)。但是,隨著培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,培訓(xùn)客戶管理與服務(wù)顯得越來(lái)越重要。   有時(shí),你不必花大價(jià)錢去打廣告找客戶,做好細(xì)致實(shí)在的服務(wù)就能保持住老客戶。如果把重要客戶牢牢握在手中,再去開(kāi)發(fā)新客戶,培訓(xùn)業(yè)務(wù)會(huì)越做越好。因此,為保持培訓(xùn)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展,各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)培訓(xùn)業(yè)務(wù)客戶的管理與服務(wù)更加,往往為大客戶和學(xué)員們提供持續(xù)服務(wù)和增值服務(wù),以發(fā)揮學(xué)員的活體廣告效應(yīng)。   (二)質(zhì)量,價(jià)格第二   隨著教育培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展,很多教育機(jī)構(gòu)選擇培訓(xùn)合作伙伴已經(jīng)逐漸形成“忠誠(chéng)度”,愿意選擇與其合作過(guò)的優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。盡管在選擇過(guò)程中,價(jià)格因素仍具有重要影響力,但培訓(xùn)質(zhì)量評(píng)估也越來(lái)越為企業(yè)所熟悉,企業(yè)開(kāi)始培訓(xùn)的質(zhì)量與效果反饋,價(jià)低質(zhì)劣的培訓(xùn)課程會(huì)被淘汰出局。   高水平的培訓(xùn)師可以說(shuō)是企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴,培訓(xùn)師為企業(yè)提供有價(jià)值的培訓(xùn),企業(yè)反過(guò)來(lái)又會(huì)需要更深層次的培訓(xùn)幫助,慢慢的地雙方逐漸建立起相互信任的關(guān)系,價(jià)格的因素自然就淡化了。而反之,不能創(chuàng)造價(jià)值的培訓(xùn)只能做成一回生意。  ?。ㄈ┙逃嘤?xùn)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手   盡管教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專長(zhǎng)將越來(lái)越細(xì)分化,不過(guò)業(yè)界普遍認(rèn)為,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,搭建培訓(xùn)課程平臺(tái),將是未來(lái)教育培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨向。   幾家大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都推出一個(gè)或幾個(gè)強(qiáng)項(xiàng)課程在同一個(gè)平臺(tái)上,企業(yè)用戶只需登陸這個(gè)平臺(tái)就可以選擇到所有的課程,這樣一方面可以迅速擴(kuò)大影響力,省卻耗費(fèi)在課程推廣上的大額費(fèi)用,另一方面也使得用戶資源得到共享。   這里合作招生并不是別人給你建一個(gè)代報(bào)名點(diǎn)那種,而是對(duì)方也是一個(gè)真正的業(yè)務(wù)實(shí)體,他們的用戶群可能和你的學(xué)員群有重疊的地方,這樣大家可以共享資源,一起發(fā)展。   關(guān)于如何合作招生   常見(jiàn)的套路有:培訓(xùn)學(xué)校間的合作,培訓(xùn)學(xué)校和其他機(jī)構(gòu)的合作。   1. 培訓(xùn)學(xué)校間的合作   這種合作比較常見(jiàn),比如你是做少兒美術(shù)培訓(xùn)的,而離你不遠(yuǎn)的地方,有個(gè)機(jī)構(gòu)是做少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的。你們的招生對(duì)象基本都是同一類人,交費(fèi)者也是同一類人,但是具體業(yè)務(wù)上并不相互沖突,就容易達(dá)成某種合作。具體合作方式就要相互協(xié)商了,一般有以下幾種供大家參考:   1)共同招生   比如舉辦某個(gè)招生活動(dòng)時(shí),既然大家共同的招生目標(biāo)已經(jīng)來(lái)了,就可以分?jǐn)傎M(fèi)用,一起來(lái)做這個(gè)活動(dòng),相對(duì)于每個(gè)機(jī)構(gòu)單獨(dú)做也節(jié)省了成本。   2)共享資源   比如大家招生都要印制單頁(yè),那么面對(duì)同一類客戶,完全可以在你的單頁(yè)上印上我的培訓(xùn)項(xiàng)目,在我的單頁(yè)上印上你的課程,這樣每個(gè)機(jī)構(gòu)印制單頁(yè)的數(shù)量和成本并不增加,但是宣傳范圍就大了很多。   3)共同采購(gòu)   比如制作宣傳品,做10個(gè)是一個(gè)價(jià),做20個(gè)又是一個(gè)價(jià);由于大家服務(wù)性質(zhì)類似,采用的宣傳方法也類似,所以很可能會(huì)采購(gòu)一樣的東西。這時(shí)如果能一起采購(gòu),一般都可以節(jié)省一些成本。另外比如教室租用,如果兩家機(jī)構(gòu)的上課時(shí)間不沖突,也可以考慮分擔(dān)租金。   4)相互介紹   由于用戶群一致,那么來(lái)我的學(xué)校的學(xué)生,我可以推薦也去上你的班;同理你也推薦人來(lái)上我的班;然后推薦成功的按商定的比例付給提成。

教育培訓(xùn)行業(yè)線上推廣方案 招生策劃

  2. 和其他機(jī)構(gòu)的合作   這里,用戶的重疊度一樣能合作的關(guān)鍵。比如我們近服務(wù)的很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu),都開(kāi)始和相關(guān)的招聘中介和招聘網(wǎng)站進(jìn)行合作。和你的用戶年齡段相近的那些招聘機(jī)構(gòu)都可能成為潛在的合作對(duì)象。   很多地域性的招聘網(wǎng)站都是小規(guī)模的個(gè)人性質(zhì)的網(wǎng)站,在大范圍內(nèi)并無(wú)影響力,可能只能覆蓋一個(gè)地區(qū),甚至一個(gè)城市的年輕人群,所以他們的廣告價(jià)格上不去,合作起來(lái)價(jià)格低廉,方式也較靈活。   如果你是提供培訓(xùn)正好是這個(gè)年齡段的人找工作中很重要的,比如IT技能,那么就可以通過(guò)網(wǎng)上測(cè)評(píng)等方式,引導(dǎo)用戶發(fā)現(xiàn)自己的IT水平實(shí)在太爛,想找好工作應(yīng)該提高一下,然后在合適的流程中引入你的廣告。后按一定方式和這些網(wǎng)站分成。   培訓(xùn)學(xué)校招生管理具體可以怎么做,要看你周圍有什么合適的機(jī)會(huì),也要看你手里有什么資源。

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