藝術(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何輕松完成1個(gè)月招生目標(biāo)。很多時(shí)候我們藝術(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)在尋找招生方案的時(shí)候過(guò)多的把精力放在復(fù)雜的招生策劃上，反而大道至簡(jiǎn)，我們很多招生原理很簡(jiǎn)單，比較重要的是要求咱們的校長(zhǎng)把思想轉(zhuǎn)化，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，要始終秉承大道至簡(jiǎn)的策劃設(shè)計(jì)招生方案，我們?cè)O(shè)計(jì)招生方案的原則是讓我們每一個(gè)學(xué)校都可以操作，降低執(zhí)行的門檻，送給各位老師一句話：再有效果的方案，如果沒(méi)有執(zhí)行力也等于零。 可以添加招生教父私人微信定制招生方案！ 這個(gè)月我們需要招生50人次； 根據(jù)平時(shí)的公開課到訪轉(zhuǎn)化率，平均每5組到訪的家庭就有1組報(bào)名. 所以我們需要安排250人參與公開課！ 根據(jù)公開課操作指導(dǎo)要求，美術(shù)招生方案設(shè)計(jì)，每場(chǎng)公開課比較多15組家庭，招生方案設(shè)計(jì)，因此我們需要在這個(gè)月組織17場(chǎng)公開課；為了達(dá)到每場(chǎng)公開課的到訪人次，我們需要安排至少500組家庭到訪學(xué)校咨詢。 這會(huì)極大的保證公開課的到訪率以及活動(dòng)后的報(bào)名量！ 那么，我們需要和多少家庭電話溝通才能保證500組家庭的到訪呢？1500、2000？ 好吧，根據(jù)以往的電話邀約到訪率，我決定穩(wěn)妥一些，撥打2500個(gè)邀約電話！ 現(xiàn)在我們的工作已經(jīng)非常明確了！ 學(xué)校里有4名課程顧問(wèn)，大家每周工作22個(gè)工作日。 也就是說(shuō)我們每人、每天需要收集不低于30個(gè)家長(zhǎng)信息（防止所收集的電話中有無(wú)效信息）。 也許您的學(xué)校沒(méi)有這么多的招生任務(wù)，又或者比這個(gè)招生目標(biāo)更多。 總結(jié)下來(lái)就是一句話：招生量的完成從來(lái)就沒(méi)有竅門，陌拜了多少家庭、接觸了多少家長(zhǎng)、邀約了多少到訪這才是硬道理！ 結(jié)論：業(yè)精于勤！ 我們都知道，鋼琴班招生方案設(shè)計(jì)，招生是一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賴以生存的根本，招生方法包括：培訓(xùn)學(xué)校校區(qū)內(nèi)的宣傳。在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行的宣傳，無(wú)論是從形式還是從內(nèi)容或者是時(shí)間上，都比較自由，可以根據(jù)自己情況進(jìn)行選擇，一般會(huì)進(jìn)行杰出作品展示，學(xué)員的變化，學(xué)員家長(zhǎng)的一些好評(píng)反饋等等。這些展示可以給邀約上門的家長(zhǎng)一種好的暗示，促進(jìn)報(bào)名簽單。 對(duì)于沒(méi)有品牌*度的學(xué)校如何做好招生，如何才能讓家長(zhǎng)進(jìn)行口碑介紹，其實(shí)大家把口碑轉(zhuǎn)介紹想的太復(fù)雜，大家都想的可能是學(xué)校做的久了才會(huì)有轉(zhuǎn)介紹，非常的錯(cuò)誤，一個(gè)學(xué)校有轉(zhuǎn)介紹的原因不是做的久而是因?yàn)閷W(xué)校有服務(wù)，有好的服務(wù)才會(huì)有更多的轉(zhuǎn)介紹，下面小編幫助大家整理了一些快速進(jìn)行口碑宣傳的方式： 學(xué)生到你的學(xué)校報(bào)名學(xué)習(xí)后，在三天內(nèi)應(yīng)及時(shí)打電話問(wèn)，在我校學(xué)是否適應(yīng)，了解學(xué)習(xí)現(xiàn)狀。在學(xué)生報(bào)名后，就打電話，然后再電話家訪上做記錄，一個(gè)星期后再打電話問(wèn)狀況如何，一個(gè)月后再打電話。 你碰到過(guò)這樣的老師，這樣的學(xué)校嗎？如果學(xué)校在學(xué)生報(bào)名兩三天就打電話給學(xué)生，你猜這個(gè)學(xué)生會(huì)覺(jué)得如何？一星期后再打給他，確定已經(jīng)適應(yīng)了教師的授課風(fēng)格和學(xué)校的集體氛圍。這個(gè)學(xué)生一定會(huì)覺(jué)得受寵若驚。三十天以后再打電話給他，確定成績(jī)已經(jīng)提高，并愛(ài)上了學(xué)校。 這時(shí)學(xué)生作何感想？他一定會(huì)覺(jué)得學(xué)校很關(guān)心他，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他以前所讀過(guò)的任何一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校。各位校長(zhǎng)，你們想想看，如果我們這么做，學(xué)生是否回曾經(jīng)常想起這個(gè)學(xué)校，并且告訴身邊許多同學(xué)和親戚？他下期是否會(huì)在這個(gè)學(xué)校學(xué)習(xí)，甚至帶著其它同學(xué)和朋友，告訴所有的同學(xué)或鄰居？這是當(dāng)然的。 所以這個(gè)學(xué)校照我說(shuō)的這樣做之后，生源突然多了起來(lái)。他很高興，因?yàn)樗鷮W(xué)生的關(guān)系更深入。他說(shuō)打電話給學(xué)生實(shí)在是太棒了，學(xué)生們都很感激，跟他們的家人也都熟悉。他們的關(guān)系非常密切，簡(jiǎn)直讓人驚訝。你也可以做到這點(diǎn)。 學(xué)生報(bào)名后，這是打電話給他們比較good的時(shí)機(jī)。讓他們?cè)俣认肫鹉阌卸嗪?，你提供他們特別優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的教學(xué)質(zhì)量，告訴學(xué)生為什么要選擇你的學(xué)校。 你不說(shuō)人家不會(huì)知道。要讓學(xué)生知道，你的教學(xué)質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好太多了，而且售后服務(wù)很重要的，可以提升學(xué)生的忠誠(chéng)度，至少會(huì)降低學(xué)生退學(xué)、中途轉(zhuǎn)學(xué)、抱怨的機(jī)會(huì)。學(xué)生學(xué)一期，下一期，也會(huì)想起你。 有另一個(gè)學(xué)校，校長(zhǎng)想盡一切辦法吸引老生再次就讀。每個(gè)學(xué)期這家學(xué)校都會(huì)組織許多精彩的活動(dòng)，他將活動(dòng)咨詢寄給學(xué)生，寄給其它人慶?；顒?dòng)的歡樂(lè)照片。他讓學(xué)生覺(jué)得，武術(shù)班招生方案設(shè)計(jì)，跟這個(gè)學(xué)校關(guān)系很密切，好像是一家人一樣。 學(xué)生對(duì)于這個(gè)學(xué)校來(lái)說(shuō)已經(jīng)不是學(xué)生，而是一個(gè)重要并且獨(dú)特的人，學(xué)校非常珍惜每個(gè)到過(guò)學(xué)校學(xué)習(xí)的孩子，學(xué)校時(shí)時(shí)刻刻以學(xué)生為尊，并且讓學(xué)生感受到學(xué)校的。 跟學(xué)生溝通還有其他很多很不錯(cuò)的辦法。比如逢年過(guò)節(jié)可以給學(xué)生寄賀卡、講座聽課券、驚喜小禮物、比較xin課程訊息及各項(xiàng)通知，花不了多少時(shí)間，也花不了多少錢，但是很有效。 要使其他的招生策略發(fā)揮比較da功效，比較重要的就是經(jīng)常和學(xué)生溝通。這樣才能維持很好的家校互動(dòng)關(guān)系，對(duì)所有的人都有好處。這是很簡(jiǎn)單的策略，而且很有效又非常有趣。不過(guò)許多人都不了解，或是沒(méi)有實(shí)行。在我解釋如何做之前，先說(shuō)明為什么應(yīng)該這樣做。 現(xiàn)在學(xué)校之間競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈了，以前只要開班就能賺的現(xiàn)象已經(jīng)沒(méi)有了。你說(shuō)的話、你做的，家長(zhǎng)根本不感興趣。假如你要維持續(xù)班率，比較重要的是讓學(xué)生跟你經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)。讓他們經(jīng)常想到你又多好，對(duì)他們多么有價(jià)值，你很關(guān)心他們，而且你的教學(xué)產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)他們很有用。 不斷保持這種交流，我所謂的“策略”，就是要有目的。越是經(jīng)常跟學(xué)生和家長(zhǎng)溝通聯(lián)絡(luò)，關(guān)系就會(huì)越來(lái)越好。報(bào)名的學(xué)生源源不絕的秘訣，就是經(jīng)常跟在讀的潛在的學(xué)生做有意義的溝通。要抓住學(xué)生，這是很簡(jiǎn)單卻有效的方法。 跟學(xué)生和家長(zhǎng)溝通，告訴他你有多好，這樣做并沒(méi)有對(duì)學(xué)生和家長(zhǎng)有多大的好處。你要跟學(xué)生和家長(zhǎng)說(shuō)的是，你的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該怎么應(yīng)用比較好，讓他們免費(fèi)試聽，提供建議，讓他們更會(huì)接受你的教學(xué)，這對(duì)他們才有好處。
