快速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，特別是微信帶來的不僅是技術(shù)，還使得人們的生活方式和行為習(xí)慣發(fā)生本質(zhì)上的改變。銷售對(duì)象在認(rèn)知與習(xí)慣的改變，決定了任何行業(yè)都要適應(yīng)這種趨勢，教育培訓(xùn)行業(yè)也不例外。在培訓(xùn)行業(yè)，雖說受教育的是孩子，但消費(fèi)的是家長。80、90后家長對(duì)手機(jī)有著濃厚的興趣和很強(qiáng)的依賴感，他們移動(dòng)信息的獲取。所以，利用微信進(jìn)行營銷招生是非常有必要的。 首先，培訓(xùn)學(xué)校如何認(rèn)識(shí)微信。 首先，開辟了一條新的信息傳送渠道。 教育培訓(xùn)學(xué)校以往的宣傳主要是依靠紙質(zhì)宣、短信、電話等形式進(jìn)行信息推送?，F(xiàn)在大多數(shù)人所依賴的智能手機(jī)可以通過微信快速地傳遞信息，并且不受時(shí)間、空間的制約，重點(diǎn)是高效率、低成本、信息到達(dá)率高。 第二，解決了學(xué)校宣傳、招生和服務(wù)方式在新時(shí)期的轉(zhuǎn)變、適應(yīng)與效果重現(xiàn)。 微信側(cè)重解決我們與外部市場高效率鏈接，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部生源與家長更好體驗(yàn)感與更高滿意度的達(dá)成。 一、微信號(hào)是招生利器 1、熟悉微信功能 微信的掃一掃不僅可以掃二維碼，還可以掃購買鏈接、掃街景推薦周圍的商家、掃英文單詞進(jìn)行翻譯。微信的每一個(gè)功能都有它存在的價(jià)值和意義，因此做為培訓(xùn)學(xué)校要想做好微信營銷，就一定要熟悉微信的每一個(gè)功能，利用微信的功能與學(xué)校營銷相結(jié)合。 2、微信昵稱的重要性 微信中的昵稱會(huì)直接影響他人對(duì)于你印象與感覺的生成。站在營銷型微信的角度，只要是想利用微信做好營銷推廣的都必須建好各自的微信昵稱。 微信昵稱的創(chuàng)建需要注意： 一是昵稱與職業(yè)相匹配； 二是一定要用自己的名字，不需要添加任何修飾； 3、微信頭像是本人形象的延伸 一是營銷型微信的頭像一定是本人真實(shí)照片； 二是頭像一定要和所做的職業(yè)相關(guān)（好有學(xué)?；驒C(jī)構(gòu)的背景）。 三是可以修飾但不要過度。 4、快速加上家長微信號(hào)的方法 一是用手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)綁定微信號(hào)，設(shè)置統(tǒng)一； 二是把二維碼截圖設(shè)置成手機(jī)屏保圖片或是手機(jī)桌面，便于隨時(shí)添加他人；三是適時(shí)使用“搖一搖”、“雷達(dá)加朋友”等功能。 5、個(gè)性簽名一定要 一般遵循的規(guī)律就是：你是誰？你是干什么的？ 從而決定我是否對(duì)你有需求或者有興趣，因此個(gè)性簽名是我們重要的一個(gè)標(biāo)簽。 6、所在位置是營銷的另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 一是個(gè)人資料中“所在位置”的合理設(shè)置； 二是在朋友圈中分享、發(fā)送信息時(shí)，“位置定位”的設(shè)置，記得修改成學(xué)?；驒C(jī)構(gòu)名稱。 7、相冊(cè)封面是黃金廣告位 我們?cè)诒荒吧颂砑映珊糜褧r(shí)大多都有一個(gè)共同的反應(yīng)，就是打開看看是誰添加的？ 當(dāng)我們懷著好奇心點(diǎn)開此人的朋友圈時(shí)，一、個(gè)映入眼簾的就是“相冊(cè)封面”。對(duì)于這樣一塊如此寶貴的“廣告位”，我們一定要記得不能白白浪費(fèi)。（展示學(xué)?？臻g、榮譽(yù)、活動(dòng)等照片）8、巧妙利用家長信息電話 以電話、短信為主的傳統(tǒng)溝通不僅容易使客戶產(chǎn)生反感，而且效率還不高?？墒前堰@些電話導(dǎo)入到微信里，進(jìn)行長期的影響和跟進(jìn)，會(huì)不會(huì)更有實(shí)質(zhì)意義呢？ 一是在“微信查找好友”功能下輸入手機(jī)號(hào)碼并添加好友；二是使用QQ助手或QQ批量導(dǎo)入功能，自動(dòng)識(shí)別綁定微信的手機(jī)號(hào)，然后點(diǎn)擊添加。 9、善用微信里的標(biāo)注提高效率 微信里基本的標(biāo)注功能有：“備注”（不知對(duì)方的姓名，可以備注特征及情景，加深印象）；“置頂聊天”（提醒自己一、時(shí)間查看目標(biāo)對(duì)象的信息）；“設(shè)定朋友圈權(quán)限”（避免尷尬，同行業(yè)、親戚朋友、好友可以設(shè)置“不給誰看的”權(quán)限）10、微信隱私合理設(shè)置 運(yùn)營過程中，當(dāng)別人添加你為好友就說明對(duì)你發(fā)生了興趣，重點(diǎn)是你是否設(shè)置好友驗(yàn)證。直接添加不能顯示出你的價(jià)值，還有可能會(huì)讓別人輕視你，而設(shè)置好友驗(yàn)證，別人在你通過驗(yàn)證后成功添加你為好友，別人會(huì)有一種被認(rèn)可的感覺并對(duì)你產(chǎn)生好感。 11、善假于物，提高效率 想要做好微信營銷須學(xué)會(huì)整合各種需要的資源與工具。 例如，在關(guān)注騰訊的公眾平臺(tái)“微信運(yùn)動(dòng)”后，每天將會(huì)記錄你所走的步數(shù)，步數(shù)很多的會(huì)占據(jù)封面，還可以互相點(diǎn)贊或鼓勵(lì)。再比如將我的主頁封面設(shè)置成和相冊(cè)封面一致，當(dāng)自己排名達(dá)到前面時(shí)，自然就占據(jù)朋友的主頁封面，不經(jīng)意中的又對(duì)自己進(jìn)行了推廣。 12、朋友圈是微信營銷的核心 微信營銷是從他人前期對(duì)昵稱、頭像、個(gè)性簽名的了解開始，到接受你，再到“朋友圈”中的深入了解，通過朋友圈中的點(diǎn)贊評(píng)論開始互動(dòng)，更多點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通交流使大家真正成為朋友。了解他人的需求，挖掘自己的賣點(diǎn)，然后進(jìn)行完美結(jié)合，整個(gè)營銷過程就是富有感情的朋友式的供需交換。 需要注意的，一是內(nèi)容搭配合理，有趣有料有味。（如50%是家庭教育和親子教育相關(guān)的文章；30%和自己生活相關(guān)的內(nèi)容；20%是關(guān)于學(xué)校的宣傳和推廣）二是把握發(fā)送頻率，操之有度。（內(nèi)容寧可不發(fā)也不要亂發(fā)，每天朋友圈頂多三條，早中晚）三是主動(dòng)出擊。點(diǎn)贊、互動(dòng)溝通。（通過點(diǎn)贊、評(píng)論的過程讓客戶了解并被認(rèn)可）
