寒假是一個漫長的假期，也是教育培訓行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個寒假學習平臺，那么怎么樣好好地把握寒假招生的好時機呢？下面小編詳細介紹一下寒假前以及寒假招生計劃： 寒假前招生計劃 01、常規(guī)發(fā)單 派發(fā)時機：寒假前一個月 派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據派發(fā)對象的放學時間為準。 派發(fā)對象：*生到高中學生學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。 派發(fā)地點：學校門口、圖書館、公園等學生家長常出沒的地方。 具體辦法： 1、提前半小時到達派發(fā)現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣，贈送小禮品（廣告扇、氣球）給學生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們寒假開設的科目、等等。 2、跟單工作較晚要在周六上午 12：00 之前完成。其中因為有的學校學生放假比較早，盡可能知道學校的放假時間，在放假的前一周有效的宣傳。 02、社區(qū)活動 搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數：3-5 人。2 人留咨詢臺接待家長咨詢，另外 3 人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五、下午 15：30—18：30 較佳。 03、其他渠道 1、較好可以結合公辦學校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。 2、如果有渠道，較好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學生的報名欲望為主，關鍵是與學校領導之間的社會關系和經濟利益的妥善安排。 3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。 04、宣傳重點 1、很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的單頁發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣頁要簡單明了，一目了然。 2、彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。 3、文字方面要要突出教材的權威性和新穎性比如一些常規(guī)教育和英語培訓機構都會寒假前在當地的報紙刊登廣告。 4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等），所以在寒假招生旺季來臨前做好充足的師資力量。 寒假招生計劃 年前一個月的重中之重就是展開宣傳攻勢。主要做法如下： 01摸清招生地各個方面的情況 A、招生地的目標：校的詳細地址、畢業(yè)生的人數、往年升率等，做招生參考。 B、找到目標校的切入點，找到適合做外聯(lián)的負責人，進行有效公關，為以后的招生工作提供方便。 C、熟悉當地的地理、交通、人文、風俗、經濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及生很好的溝通。 D、熟悉自己，校開設專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生和家長面前要注意顯示我們對學校各專業(yè)非常了解。 E、熟悉招生的市場。市場怎樣細分、競爭學校有哪些、市場的容量如何、目標學員和學生的地理分布、招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。 F、通過各種渠道與當地的教育會、招生辦、工商、市建等建立良好的關系，以便與以后開展工作的順利，并及時的匯報給學校，學校會根據各地的實際情況來進行安排及引導。 02、制定出每天的工作安排和計劃 主要包括每天的工作日程、工作所要達到的目的、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動及時向學校匯報，以便于學校能保證區(qū)域內的工作步調一致，協(xié)調統(tǒng)一。招生人員在招生過程中要切合實際情況，創(chuàng)造性地開展工作，針對不同的目標要制定出不同的宣傳方法，及時總結并找到開展工作的切入點。 03、掌握當地目標學校學生的集體活動 包括：*、高考、看考場、體檢、填報志愿、公布成績、咨詢會等的時間。合理的制定出宣傳或講座安排。 04、要準備好各項招生工具和資料 如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、PPT 課件等、并根據地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。 05、選擇好的招生辦事處 A、首先要注意招生辦事處設在有*度的地方，以便學生好找。 B、其次注意人口流量比較大、交通方便、離目標學校比較近或學校集中地區(qū)。 C、較后要把辦公室布置地像一個公眾場合，井然有序、寬敞明亮、干凈整潔，讓學生和家長一進門就有親切的感覺。
