培訓機構都在用什么樣的方式招生呢，培訓學校的招生方式分享給大家。 　　一． 網絡 已經逐漸成為主要的招生方式 　　學校網站 ：網站的建立要充實 精美。內容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質。相關的學習資料 學習軟件 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網站。 學校網站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對于訪客可以進行在線咨詢。 　　合作網站：有許多教育網站， 也就是招生代理的網站。在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關的課程開課計劃學費等。這些網站在百度 等搜索引擎可以搜到。通過這些網站可以找到自己學校的課程。有利于招生。 　　二．大數(shù)據(jù)招生 　　數(shù)據(jù)，已經滲透到當今每一個行業(yè)和業(yè)務職能領域，成為重要的生產因素。眸事網對于海量數(shù)據(jù)的挖掘和運用，觸發(fā)了培訓招生新的價值增長方式。 　　對于大數(shù)據(jù)應用有一個有趣的例子，1948年遼沈戰(zhàn)役期間，司令員要求每天要進行例常的“每日軍情匯報”，由值班參謀讀出下屬各個縱隊、師、團用電臺報告的當日戰(zhàn)況和繳獲情況。那幾乎是重復著千篇一律枯燥無味的數(shù)據(jù)：每支部隊殲敵多少、俘虜多少;繳獲的火炮、車輛多少，槍支、物資多少……有一天，參謀照例匯報當日的戰(zhàn)況，突然打斷他：“剛才念的在胡家窩棚那個戰(zhàn)斗的繳獲，你們聽到了嗎?”大家都很茫然，因為如此戰(zhàn)斗每天都有幾十起，不都是差不多一模一樣的枯燥數(shù)字嗎?掃視一周，見無人回答，便接連問了三句：“為什么那里繳獲的短槍與長槍的比例比其它戰(zhàn)斗略高?”“為什么那里繳獲和擊毀的小車與大車的比例比其它戰(zhàn)斗略高?”“為什么在那里俘虜和擊斃的軍官與士兵的比例比其它戰(zhàn)斗略高?”司令員大步走向掛滿軍用地圖的墻壁，指著地圖上的那個點說：“我猜想，不，我斷定!敵人的指揮所就在這里!”果然，部隊很快就抓住了敵方的指揮官廖耀湘，并取得這場重要戰(zhàn)役的勝利。 　　這些例子真實的反映在各行各業(yè)，探求數(shù)據(jù)價值取決于把握數(shù)據(jù)的人，關鍵是人的數(shù)據(jù)思維；與其說是大數(shù)據(jù)創(chuàng)造了價值，不如說是大數(shù)據(jù)思維觸發(fā)了新的價值增長。 　　三．搜索引擎推廣 　　現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 360 　　一般培訓學校 都用 百度這個搜索引擎 　　百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個 　　用搜索引擎的注意點。 　　1. 一定要設定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設定里設定山東。如果對于區(qū)域設定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認為*。 就會浪費點擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻鹊貙W習的。設定了是沒有用的。 　　2 　　設定關鍵字的時候 也要注意。比如關鍵字的價格和排名。設定的價格要對照排名來設定。 比如：設定青島日語， 這個關鍵詞 ，————低的起價是0.6元 　　這個關鍵詞排在第16位。 設定2.00元以后關注一下排名， 如果是第三位， 那么就調低一下看看。 比如： 如果價格調到1.60還是第三位， 　　調到1.59就第四位了， 那么你的價格就是1.60。 　　3 還有關鍵字要多設定，設定的時候也要看價格 。因為人的搜索習慣是不一樣的 　　4 提醒的是如果顧客點擊了你的關鍵字 那么就進入了你的網站。 　　四．帖子的宣傳 　　在一些學習論壇 或者一些*的問答網站發(fā)一些學校的好評帖子。比如 天涯問題 　　雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網站。 　　五 招生代理的系統(tǒng)建設 　　在各大高校設置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的*生做招生 并 　　給予一定的提成。 　　六 單頁宣傳 　　在你目標人群的學校門口 或者人流量多的地方，發(fā)單頁做單頁宣傳， **要發(fā)給家長。 　　可以在單頁中設定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。 　　七 校內老師的宣傳 　　通過各種方式 ，對于*高中學校老師進行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。 　　八 和相關可以合作的機構建立合作關系 　　比如外語學?？梢院土魧W中介建議一定的合作關系 　　藝術學?？梢院驼n程輔導學校建立一定的合作關系 互相介紹學生。 　　九 報紙廣告 現(xiàn)在已經成為形象宣傳的作用 招生效果一般。 　　十 制作一個學生信息的軟件系統(tǒng) 　　錄入所有咨詢學生的信息， 設定免費的試聽課， 給學生發(fā)短信， 打回訪。 　　教學方面 　　每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學體系比如 上語法課 用教材 所用的課時上練習課 用的教材 所用的課時課時一定要掌握好， 比如 100個小時 ，就是100個小時。 超課時就可能超出成本， 學校就有可能賠錢。 　　授課老師一定要認真，負責， 有教學經驗 。為人師表。授課老師是學校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠要用正直的老師。 　　（有些老師就知道賺錢掙課時費， 這樣的老師就是教學再好也不能用 。貽害無窮。） 　　教學設置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會出現(xiàn)退費和保留學籍的現(xiàn)象。 　　外語培訓學?；A班的開課設置要多（零基礎的學生是多的也是招生的重點） 高級班的開課設置要少 （高級班是為了用于宣傳 ）

　　教務方面 　　要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務學籍的管控 要有一個學籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學生的資料。管理學生的出勤人數(shù)， 對不來的同學及時的跟蹤和家長聯(lián)系。對于學生的學習狀況要熟悉， 對于落后的同學安排插班補課， 防止退費。對學生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發(fā)個短信祝福一下 　　退費 　　如果教務和教研， 按照以上情況做好了， 會減少退費現(xiàn)象的發(fā)生 。 　　退費一旦發(fā)生的處理方法 　　首先 要有一個先前對學生的承諾， 比如開課一周內有不滿意可以退費 ，一周后不予退費 。 　　第二 或者在報名的時候， 直接告訴學生不予退費， 或者非校方原因不予退費。 　　第三 如果學生一定要退費 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費原因逐級的簽字， 然后辦理退費 。 　　第四 重要的是 ，教研和教務工作的到位 。 一個前三名的學生是不會退費的。 　　第五 如果學生是由于要到外地辦事暫時不能來上課 ，那么可以保留學籍 。 　　第六 對于保留學籍的學生一定要注意， 保留學籍是退費的前兆。 　　開課方面 　　班級的開課要注意疊加 　　在培訓學校 學生不是一下子都來的， 要慢慢的等學生， 等學生的人數(shù)達到開課數(shù)量以后才能開課。 不然就會面臨賠錢的危險。所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程， 比如說外語的發(fā)音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續(xù)性， 一個字符一個發(fā)音， 一遍可以作為招生期也就是疊加內容。一遍的速度要慢有利于招生。 　　影子班 　　如果一個日語班級， 要求是20個人才能正常運行和盈利 。那么13個人就是沒有達到班級規(guī)模 ，那么就要加一個小班進行補課。 這個小班就是影子班 。 　　影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。 　　經營學校的注意點 　　一、 教學， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。 　　第二 對于開辦學校 ，不是成本和收入快速的轉變成利潤。 要通過一個教學的過程， 這個過程里會出現(xiàn)保留學籍和退費 。 　　第三 對于老師要選定有素質的老師， 起碼本科以上， 代表一個學校的形象。 　　第四 教育是一種沉淀， 要讓學生學到東西。 達到口碑宣傳。 　　第五 人員管理要穩(wěn)定， 學校的老師不要有流動性 。 　　第六 要不斷的了解現(xiàn)在的學生學習心理和家長的心理， 才能把握整個培訓市場。 　　以上所述只是培訓學校招生方法的一部分 聽課要全神貫注。 全神貫注就是全身心地投入課堂學習，耳到、眼到、心到、口到、手到。 耳到：就是專心聽講，聽老師如何講課，如何分析，如何歸納總結。 眼到：就是在聽講的同時看課本和板書，看老師講課的表情，手勢和演示實驗的動作。 心到：就是用心思考，與老師的教學思路保持一致。 口到：就是主動回答問題或參加討論。 手到：就是在聽、看、想、說的基礎上記下講課的要點以及自己的感受。