我們做招生活動,不僅僅要依托好的招生工具,其實更要思考的是我們怎么招生才能把我們的招生活動做好。 明白自己的招生定位。首先,確認(rèn)自己要招的學(xué)生屬性是什么?家長需求是什么?例如:你是一個藝術(shù)培訓(xùn)類的學(xué)校,那你招的學(xué)生家長就是對生活有所要求的家長。而這堆家長的需求就是培養(yǎng)孩子藝術(shù)氣質(zhì)而非10天學(xué)會一種舞蹈。所以你的對外文案展示就不一樣。 采取線上線下方式共同發(fā)力。線上招生是目前越來越多機構(gòu)選擇的招生方式,那么選擇合適的招生工具。我之前一直用的是地推,成本高但是效果不太好。后來,聽從朋友意見試用了一下小麥秀,里面的有一套專門用于舞蹈類培訓(xùn)的模板,頁面啥的都不要提供,只要我這邊傳一下活動內(nèi)容就可以。 口碑營銷。做好老用戶續(xù)課率,在資深老用戶續(xù)課時,可以對他溝通。了解現(xiàn)有模式的反饋。
微信招生還需要抱團(tuán)取暖,可以試試推出體驗課,體驗好了,家長就自然買單了?!?元體驗課”小程序里很多家長,入駐的機構(gòu)也很多,而且老會員分享課程給朋友,朋友下單后體驗課的金額就歸分享的老會員了,增加老會員的分享動力,達(dá)到“以老帶新”的效果,可以試試