和名校來的老師直接接觸。自主招生需要面試，和名校來的老師直接接觸，可以讓孩子提前領(lǐng)略到*老師的風(fēng)采，增加其考入名校的欲望，而自主招生考試也可以做為真正的高考前的一個(gè)演練，多一個(gè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 時(shí)間安排妥當(dāng)。自主招生一般在1月中旬2天時(shí)間內(nèi)完成，對(duì)學(xué)生沒有太多的影響。而20分到30分的加分確是沉甸甸的。我們建議家長(zhǎng)收集自主招生的一些資料，節(jié)約孩子的時(shí)間（廣告：如果嫌麻煩，也可以購買《2012自主招生考試全程指導(dǎo)》系列叢書，得到更權(quán)威和真實(shí)的自主招生所有相關(guān)的資料）。 適合創(chuàng)新型的學(xué)生。有些學(xué)生腦袋很好，但是就是考不出高分來，而自主招生考試，要的就是學(xué)生的創(chuàng)新能力，考試的內(nèi)容多為此類。鼓勵(lì)大家創(chuàng)新，為此送你20分到30分。真正的體現(xiàn)了素質(zhì)教育。 招生范圍廣：只要是高三學(xué)生都可以報(bào)名，可找學(xué)校推薦，可自己自薦。 少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有什么好的招生方法? 地推&拼課 單純傳統(tǒng)地推的效果有限，只有結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)利用線下 線上的方式，才能達(dá)到引爆招生的效果。怎么做?先來看看別人只發(fā)了200張就招了160個(gè)體驗(yàn)課學(xué)生的： 設(shè)計(jì)思路： 1、只有幾秒鐘的價(jià)值，并且展示內(nèi)容有限。 2、必須在短時(shí)間內(nèi)吸引家長(zhǎng)的眼球，讓他有興趣了解更多。 實(shí)操： 1、在拼課上發(fā)布課程團(tuán)購，課程詳情包括報(bào)名優(yōu)惠 轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì) 機(jī)構(gòu)實(shí)力展示。 2、提取課程優(yōu)惠信息，制作推廣單頁，單頁設(shè)計(jì)要點(diǎn)如下： 這一步：印拼好課二維碼，方便掃碼報(bào)名轉(zhuǎn)發(fā)，迅速擴(kuò)大宣傳。 第二步：?jiǎn)雾撛O(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單易懂。 兩個(gè)字：給予，為消費(fèi)者提供有價(jià)值的東西。 各大獎(jiǎng)項(xiàng)、師資隊(duì)伍什么的不要出現(xiàn)在單頁上(可放在拼好課鏈接內(nèi))，對(duì)客戶來說不太在乎你過去發(fā)生什么，而在意你現(xiàn)在能夠給他帶來什么。 單頁主題明確：LOGO明確，（幫你快速構(gòu)建自己的口碑營(yíng)銷體系v ，x 壹玖玖舞零捌貳捌 ） 讓客戶一看就知道你學(xué)校是干什么的，客戶手拿單頁的部分留出空白。 第三步：風(fēng)格幽默風(fēng)趣 單頁讓客戶眼上看去就感興趣，推薦幽默搞笑風(fēng)格，聚攏客戶的目光。 第四步：?jiǎn)雾搩?nèi)容分析 1000元課程99元體驗(yàn)：看到數(shù)字的時(shí)候會(huì)給人沖擊感(多個(gè)0)，當(dāng)家長(zhǎng)看到課程時(shí)會(huì)覺得課程是超值的，他能夠從中得到好處。 100個(gè)名額速來搶購：吸引真正有需求的家長(zhǎng)，上好發(fā)條讓家長(zhǎng)有緊迫感。 不滿意包退款：給家長(zhǎng)加上強(qiáng)有力的鎖，讓其表示認(rèn)可和放心，這個(gè)時(shí)候部分家長(zhǎng)會(huì)被一系列的炮彈轟的從不信任到慢慢放下防線。 現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名轉(zhuǎn)發(fā)送好禮：在猶豫要不要報(bào)班的時(shí)候再來一次沖擊波。 準(zhǔn)備一系列禮物，禮品類型主要為家長(zhǎng)，特別是接送孩子的老人喜歡的。送價(jià)值88元的禮物一個(gè)，家長(zhǎng)付款99元時(shí)還能拿上88元的禮物，會(huì)覺得怎么算都不吃虧。 家長(zhǎng)會(huì) 家長(zhǎng)會(huì)是另一個(gè)行之有效的續(xù)班招生的方式。如何開一個(gè)高效的家長(zhǎng)會(huì)? 1、讓家長(zhǎng)看 裝點(diǎn)機(jī)構(gòu)環(huán)境;展示學(xué)生作品或集體表演，展示的同時(shí)介紹新學(xué)期升級(jí)的課程體系。 2、讓家長(zhǎng)說 可以請(qǐng)家庭教育有成效的家長(zhǎng)談?wù)勊麄兊囊恍┙?jīng)驗(yàn)和做法。 第二、可以就目前學(xué)生中普遍存在的問題進(jìn)行探討。 第三、可以請(qǐng)他們談?wù)剬?duì)學(xué)校、對(duì)老師工作的建議或意見。 第四，可以讓學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)話，說說他們各自的困惑和心里話。這會(huì)給家長(zhǎng)和學(xué)生的心靈以極大的觸動(dòng)，增進(jìn)理解。 3、老師匯報(bào)教學(xué)成果，讓成績(jī)說服家長(zhǎng)是讓家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)有效的方式。 當(dāng)班主任在匯報(bào)班級(jí)情況時(shí)要注意： 一、切忌一言堂，應(yīng)是多種角色的共同參與，可以請(qǐng)學(xué)生、任課老師一起匯報(bào)。 二、凡是涉及少數(shù)同學(xué)的問題，對(duì)大多數(shù)家長(zhǎng)來說不是熱點(diǎn)，不能引發(fā)多數(shù)與會(huì)者的共鳴，盡量不講。 三、和家長(zhǎng)個(gè)別談話，要講究一點(diǎn)藝術(shù)。對(duì)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)要放大，對(duì)學(xué)生的缺點(diǎn)要縮小，多贊揚(yáng)，少批評(píng)。 總之，只要正確地引導(dǎo)、溝通、協(xié)調(diào)配合，學(xué)校、家庭目標(biāo)一致，兩種教育力量擰成一股繩，（幫你快速構(gòu)建自己的口碑營(yíng)銷體系v ，x 壹玖玖舞零捌貳捌 ） 必能提高教育的效果。 異業(yè)合作 另外還可以和第三方合作擴(kuò)大招生渠道： 1、商場(chǎng)購物券合作，家長(zhǎng)報(bào)名送商場(chǎng)購物券，商場(chǎng)擺放機(jī)構(gòu)展架，相互引流。 2、周邊電影院觀影合作，報(bào)名送觀影券，影院內(nèi)擺放機(jī)構(gòu)展架。 3、周邊醫(yī)療健康類商業(yè)合作，例如報(bào)名送免費(fèi)視力檢測(cè)、身體功能檢測(cè)等。 4、周邊餐飲業(yè)提供優(yōu)惠券給XX教育派發(fā)，同時(shí)在店內(nèi)憑券享受“凡參加XX教育咨詢，可享受本店商品8折優(yōu)惠”。 邀訪招生 邀訪招生的方法是一種向外界展現(xiàn)自身實(shí)力的一個(gè)重要平臺(tái)，教育機(jī)構(gòu)能不能招到好的生源，能不能長(zhǎng)久的發(fā)展下去也與之有很大關(guān)系。邀訪招生的方法也是比較實(shí)用的，通常如果能夠把家長(zhǎng)邀約到現(xiàn)場(chǎng)，那基本成交量就不會(huì)有太大問題。 一般邀約招生的方式有地面推廣、電話邀約、渠道邀約、網(wǎng)絡(luò)邀約等等。可通過測(cè)評(píng)法(測(cè)評(píng)準(zhǔn)備、流程、試卷講評(píng))、視聽法、考前沖刺課法、免費(fèi)輔導(dǎo)課法等類似的方式，來吸引首批的客戶來到現(xiàn)場(chǎng)。而單單的宣傳，適用于期初的新店宣傳，好讓周圍的居民獲知此消息，但在之后的宣傳方面，起不到太大作用。 講座招生法 其實(shí)講座招生還有一個(gè)的名字叫做會(huì)議營(yíng)銷。目前有很多教育機(jī)構(gòu)對(duì)于這種模式還持有一定的懷疑態(tài)度，但實(shí)際上會(huì)議營(yíng)銷如果做得好，效果也是非常驚人的。因其目標(biāo)直接指向潛在生源，廣告成本也并不是很高!但問題就在于怎么做好這其中的關(guān)鍵點(diǎn)-“講座” 要做出一場(chǎng)效果較好的講座必須考慮到市場(chǎng)的賣點(diǎn)，也就是說這一場(chǎng)講座下來，需要傳輸給聽眾的是什么樣的一個(gè)理念。而明確講座理念后，就需要順理出整場(chǎng)講座的思路，內(nèi)容要是學(xué)生喜歡聽、家長(zhǎng)期待聽的。同時(shí)也要不斷地引導(dǎo)學(xué)生和家長(zhǎng)，說：“對(duì)”，也就是說要不斷地引導(dǎo)家長(zhǎng)和學(xué)生跟著你的思路，不斷地說出肯定!在講座過程中，不漏痕跡的進(jìn)行營(yíng)銷，告訴聽眾我們可以解決學(xué)生的一系列問題。 而由什么樣的人來講這場(chǎng)講座也是很有講究的，市場(chǎng)的效應(yīng)告訴我們：越權(quán)威越有名氣的人的講座通常會(huì)吸引更多的聽眾。而一名好的講師，會(huì)帶動(dòng)聽眾的思路，懂得調(diào)動(dòng)參與者的情緒，從而達(dá)到詢問率高、報(bào)名率高的效果。
