招生是中等職業(yè)學(xué)校生存和發(fā)展的基礎(chǔ)與關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是中等職校優(yōu)勝劣汰競爭的必然法則，也是社會各界評價和認可中等職業(yè)教育辦學(xué)質(zhì)量、辦學(xué)效益、辦學(xué)信譽的集中反應(yīng)。為做好中職招生工作，各中職學(xué)校必須在招生策略上進行統(tǒng)一策劃，制定一套完整的招生工作方案，本文從中職招生工作的幾個階段入手，淺要介紹了中職招生的工作方法。 一、招生前，周密部署，分析形勢，制定招生方案。 （一）人人，形成工作合力。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭參與招生工作，帶頭承擔(dān)招生任務(wù)，提前思考，提前準(zhǔn)備、提前安排。只有領(lǐng)導(dǎo)，才能帶動全局 （二）注重調(diào)研。調(diào)研工作分為兩個部分，一是確定本地區(qū)*畢業(yè)生的總?cè)藬?shù)，中職學(xué)校在招生前，要對全市（本地區(qū)）的*學(xué)校進行一次全面調(diào)研，掌握本年度*畢業(yè)生的人數(shù)，根據(jù)各*學(xué)校提供的數(shù)據(jù)信息，做好本年度學(xué)校招生人數(shù)預(yù)測。二是調(diào)研總結(jié)近年來招生工作中存在的問題，發(fā)現(xiàn)問題后及時調(diào)整，指定相應(yīng)整改措施，以保證今年招生工作順利進行。 ?。ㄈ┙y(tǒng)一招生宣傳策劃。一是注重學(xué)校品牌宣傳，通過報刊、廣播電視、下鄉(xiāng)到戶宣傳等手段進行招生宣傳的過程中，要注重學(xué)校亮點，確立學(xué)校在一個相當(dāng)長時期內(nèi)相對穩(wěn)定的辦學(xué)目標(biāo)，在比較中尋求學(xué)校招生優(yōu)勢，更要注重宣傳口徑一致，打造學(xué)校品牌形象，以亮點展示人，品牌吸引人。且一個學(xué)校招生宣傳形象一旦確立，至少在一兩年內(nèi)就不能再隨意改變。 二、招生過程中，確立招生集體。 當(dāng)前中職學(xué)校都已形成自己的招生集體，但各職校招生集體的組成方式，招生方法各不相同，無論是怎樣的招生集體組成方式，都必須以比較高的效率為基本前提，以下幾種招生集體構(gòu)成是各中等職業(yè)學(xué)校中比較常見的方式。 ?。ㄒ唬﹫F隊制 團隊制是中等職業(yè)學(xué)校在招生過程中，抽調(diào)學(xué)校教師組成的招生團體，把學(xué)校抽調(diào)出的教師，按照3-5人組成招生團隊，把本地區(qū)的*學(xué)校以縣區(qū)為單位分到每個團隊中，每個團隊負責(zé)一個或兩個招生片區(qū)，團隊制有利于集中宣傳，達到集中負責(zé)的目的。 （二）代理制 代理制即是在各市縣建立招生代理點，這些代理點的組成人員要具有一定的說服能力和對職業(yè)教育有較好的了解，要對當(dāng)?shù)氐?學(xué)校比較熟悉，也可以選擇當(dāng)?shù)?學(xué)校的在職教師擔(dān)任，這樣可以與當(dāng)?shù)貙W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)建立良好的關(guān)系，為每年的招生工作打下基礎(chǔ)。招生代理人要在當(dāng)?shù)?學(xué)校中開展進校宣傳活動，在招生高峰期，要在車站等人口密集的地方設(shè)立招生咨詢點，開展招生接待工作。 ?。ㄈ┤珕T制 全員制是中等職校招生中常用的方法，即要求在校全體教師參與到招生工作之中，每一名教師都是招生工作人員，特別是在招生工作的高峰時期，一般來說是*畢業(yè)考試結(jié)束之后，要求每名教師走到*畢業(yè)生的家中上門宣傳，務(wù)必宣傳到每一個有希望上職校的畢業(yè)生。這就要求各職校教師深入城市的社區(qū)，鄉(xiāng)村的田間地頭進行廣泛宣傳。這種宣傳方式在近幾年的招生工作中是用得較為普遍的方式，它能在短期內(nèi)起到有效的宣傳效果。但從長遠來看，因需要在校教師投入較多精力，不宜長期采取這種方式。 ?。ㄋ模I(yè)制 專業(yè)制是中職學(xué)校很少采用但卻是比較有效的招生方式，專業(yè)的招生隊伍建立，能使中職學(xué)校在招生工作中占據(jù)十分主動的地位，也能使學(xué)校的教育教學(xué)工作與招生工作同步協(xié)調(diào)開展。專業(yè)制要求招生*的每一名招生工作人員是“能說會道”的演講員，是吃得苦耐得勞的宣傳員，是上得門下得鄉(xiāng)的聯(lián)絡(luò)員，是能策劃能推銷的營銷員。專業(yè)制中的每一位教師，不再擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)任務(wù)等其他工作，專司招生工作，從招生前的調(diào)研策劃，到招生中的走訪，到招生后的交流，每一個環(huán)節(jié)都絲絲入扣，才能達到統(tǒng)一協(xié)調(diào)的目的，事半功倍的效果。 以上幾種招生集體的建立，是當(dāng)前職校中普遍采用的方式，但各職校的軟、硬件各不相同，對于硬件條件相對較差，辦學(xué)屬于起步階段的縣級中等職校和城市薄弱學(xué)校，可以采取全員制和團隊制相結(jié)合方式；對于軟、硬件條件相對較好，辦學(xué)已有一定品牌的重點職校，可以采取專業(yè)制和代理制相結(jié)合方式。 三、招生結(jié)束后，做好交流服務(wù)工作。 中職學(xué)校的招生工作是常年開展的，不能從時間上嚴格區(qū)分什么時候招生，什么時候不招生。在招生高峰期結(jié)束之后，就要做好相應(yīng)的交流服務(wù)工作。 ?。ㄒ唬φ衼淼膶W(xué)生原*學(xué)校進行走訪，一方面可以了解所招生源的素質(zhì)，另一方面可以對這些*學(xué)校進行更進一步的調(diào)研，做到心中有數(shù)，為下一年的招生工作打下基礎(chǔ)，并與這些*學(xué)校結(jié)成招生對子，為*學(xué)校學(xué)生升學(xué)創(chuàng)造良好條件。 （二）做好服務(wù)工作，要使學(xué)生留得住，住得下，就需要職校在服務(wù)上下工夫。要及時根據(jù)學(xué)生的特點組織相應(yīng)的教學(xué)，開展集體活動，做好心理輔導(dǎo)，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急，使學(xué)生盡快了解職業(yè)教育的基本內(nèi)容，盡快適應(yīng)職業(yè)技術(shù)教育教學(xué)方法和新的學(xué)習(xí)生活方式。 四、鑄造學(xué)校品牌，推進學(xué)校整體發(fā)展，為招生做好服務(wù)。 就我國職業(yè)學(xué)校整體發(fā)展來看，我們必須清醒的認識到，中職學(xué)校要在招生工作中立于不敗之地，必須走內(nèi)涵發(fā)展之路，建立學(xué)校品牌效應(yīng)，才能推進學(xué)校整體發(fā)展。 （一）正確認識*職業(yè)教育發(fā)展的大環(huán)境，要積極面向廣大農(nóng)村提供職業(yè)技術(shù)教育，進一步轉(zhuǎn)變觀念，高度開拓農(nóng)村市場，把著力招收農(nóng)村生源放在顯眼位置，提到戰(zhàn)略高度，為轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力作好服務(wù)。 ?。ǘ┘涌焓袌龌椒?，引進市場機制。擴大融資渠道，聯(lián)合企業(yè)辦學(xué)，把企業(yè)引入學(xué)校，把學(xué)校辦進企業(yè)。這樣既可以為學(xué)生提供實踐操作的平臺，又可以為學(xué)生的就業(yè)打下基礎(chǔ)。 ?。ㄈ┘涌旖虒W(xué)改革，強化內(nèi)涵發(fā)展，提高辦學(xué)效益，要做好教材改革工作，適應(yīng)社會發(fā)展的新形勢，從單一*型向綜合型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)知識技能的綜合，特別是注重動手與動腦能力的結(jié)合。為滿足經(jīng)濟發(fā)展對專業(yè)技術(shù)人才的多方面需要，要打破專業(yè)界限，在充分預(yù)測市場的情況，及時對所開專業(yè)進行調(diào)整。一方面要掌握在近期、長遠、當(dāng)?shù)鼗蛲獾氐挠萌饲闆r，做到科學(xué)預(yù)測、靈活多變、長短結(jié)合，不失時機地為市場的需要設(shè)專業(yè)，培訓(xùn)人才；另一方面也要立足于本地生產(chǎn)資源，設(shè)中長期固定專業(yè)，辦出水平，辦出特色。
