近年來(lái)，不管在一線城市，抑或是二、三、四線城市，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都如雨后春筍，呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢(shì)。教育行業(yè)的風(fēng)口已經(jīng)來(lái)臨，未來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)必然更為激烈。教育市場(chǎng)和潛能是巨大的，而每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)無(wú)一不面臨著巨大的招生獲客壓力。今天小編就盤(pán)點(diǎn)了如今培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的一些招生方法。如果你正被招生問(wèn)題所困擾，歡迎借鑒呀~ 　　地推宣傳是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的推廣方式之一，這一方式見(jiàn)效快，呈線性增長(zhǎng)，基本上就是你投入了多少人力和財(cái)力做地推就會(huì)相應(yīng)獲得多少學(xué)員名單。 　　做地推宣傳的關(guān)鍵在于明確自身行業(yè)特點(diǎn)及用戶特征，找到用戶以及能夠做決策的付費(fèi)群體（學(xué)生本人或者學(xué)生家長(zhǎng)），從而針對(duì)這些用戶展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)。 　　地推的優(yōu)選地點(diǎn)可以是用戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方，如學(xué)校；其次是一些商場(chǎng)、住宅小區(qū)等人群密集的地方。常用的地推方式是派發(fā)宣、贈(zèng)送小禮品等，這會(huì)有一定效果，但現(xiàn)在用戶對(duì)這種方式已經(jīng)逐漸免疫甚至厭煩。 　　因此要做好地推并不容易，除了派發(fā)禮品外，也可以嘗試一些不同的方式： 　　廣告這種途徑包含報(bào)紙廣告、戶外廣告、電視廣播等媒體廣告。近年來(lái)，k12教培很多通過(guò)以邀請(qǐng)明星來(lái)代言的廣告形式進(jìn)行大面積鋪開(kāi)式宣傳。這樣的廣告形式費(fèi)用高昂，不是大部分中小機(jī)構(gòu)的優(yōu)選，但廣告仍然不失為一個(gè)較好的宣傳方式，尤其在品牌造勢(shì)、提升群眾認(rèn)知度方面。 　　很多當(dāng)?shù)氐钠放茖W(xué)校依然會(huì)在招生旺季中使用報(bào)紙廣告和戶外廣告，但是投放力度卻在逐年下降。尤其是報(bào)紙廣告，性價(jià)比非常低，只能起到品牌展示的作用。現(xiàn)階段人們沒(méi)有閱讀購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙的習(xí)慣，相較之下，在小區(qū)等地張貼橫幅、海報(bào)等是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 　　戶外廣告的形式還是有很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在選擇，例如附近的路牌廣告，重點(diǎn)客戶群體附近的廣告?，F(xiàn)在還有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接把廣告做到了目標(biāo)初高中、*里面。 　　對(duì)于發(fā)展成熟的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，通過(guò)找一些招生代理，讓代理幫著推薦學(xué)生過(guò)來(lái)是一個(gè)不錯(cuò)的方式；也可以找一些不直接競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)構(gòu)展開(kāi)合作。當(dāng)然，招生渠道是需要開(kāi)拓、需要養(yǎng)的。 　　例如一家英語(yǔ)學(xué)?？梢院臀湫g(shù)培訓(xùn)學(xué)校合作相互推薦學(xué)生，這是在線下培訓(xùn)中可供采納的合作方式。在線上教育中，也可以通過(guò)招募代理商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)課堂的推廣。網(wǎng)絡(luò)課程一旦制作完成，就不再有更多成本產(chǎn)生，因此其邊際成本趨于為0。通過(guò)招募代理商，設(shè)置合作分成以達(dá)成課程的裂變式傳播。小編上線的代理商功能可以幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)輕松實(shí)現(xiàn)代理商招募、代理商管理、課程管理等一系列操作，通過(guò)代理商的模式不僅僅獲得更多的生源，也是把自己的市場(chǎng)池子不斷擴(kuò)大。 　　網(wǎng)絡(luò)招生易操作、覆蓋面廣，通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)更有可能發(fā)生裂變式傳播，因此是性價(jià)比高的宣傳模式。網(wǎng)絡(luò)招生主要包含合作網(wǎng)站、搜索引擎推廣、微信營(yíng)銷(xiāo)等幾種途徑。 　　合作網(wǎng)站、友鏈互換的形式，機(jī)構(gòu)可在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)課程、開(kāi)課計(jì)劃等，從而促進(jìn)招生。搜索引擎推廣主要包括百度、谷歌、搜狗、360等主流搜索引擎的廣告投放，這一形式按效果付費(fèi)，效果明顯，但缺乏網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，要想獲得更多的宣傳就得加大投放，成本也就節(jié)節(jié)攀升了。 　　微信營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)營(yíng)銷(xiāo)推廣的重中之重，畢竟當(dāng)前是人手一個(gè)微信，而微信的高分享性、廣泛性和實(shí)時(shí)性，非常適合教育行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣。通過(guò)口碑傳播，學(xué)員和家長(zhǎng)在發(fā)朋友圈時(shí)，就在無(wú)形之中向成百上千的學(xué)員宣傳了你的機(jī)構(gòu)。然而招生光靠微信公眾號(hào)發(fā)發(fā)文章是不夠的，想要做好微信營(yíng)銷(xiāo)，還得走好這“三部曲”：

　　1、把用戶拉到線上來(lái) 　　以前公眾號(hào)發(fā)文章、發(fā)動(dòng)態(tài)，家長(zhǎng)也就剛開(kāi)始感興趣，一兩次之后就不會(huì)看了，主要原因是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不具備產(chǎn)生大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力。所以我們需要新的功能來(lái)吸引家長(zhǎng)登陸我們的微信平臺(tái)。 　　通過(guò)小編開(kāi)展直播,在不額外增加營(yíng)銷(xiāo)投入的前提下,引導(dǎo)已關(guān)注微信公眾號(hào)的用戶進(jìn)行付費(fèi)轉(zhuǎn)化。通過(guò)實(shí)時(shí)互動(dòng)，師生之間距離拉近了，這樣就有了很好的粘度，家長(zhǎng)也會(huì)頻繁登錄我們的平臺(tái)。 　　2、組建社群，服務(wù)好老用戶，增強(qiáng)粘性 　　招生不易呀！老生是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵，也是招新生的種子，做好老生教學(xué)服務(wù)至關(guān)重要，有以下幾種形式可以借鑒。 　　組建社群，這一形式的好處在于構(gòu)建了用戶的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，用戶不會(huì)感覺(jué)自己是一個(gè)人，而是有人同行，歸屬感更強(qiáng)，自然也更有積極性。通過(guò)小編的社群功能，用戶還可以自己發(fā)帖提問(wèn)，社群的互動(dòng)性和粘性都更好了。 　　在線作業(yè)和考試評(píng)測(cè)，這個(gè)在中*教育、考試考證類培訓(xùn)中尤為重要。講師對(duì)作業(yè)情況要及時(shí)跟進(jìn)，孩子錯(cuò)誤率高的題目要集合老師做教研，改變授課方式，作業(yè)完成質(zhì)量不高的學(xué)生，及時(shí)電話溝通，電話授課，做一個(gè)讓家長(zhǎng)感覺(jué)負(fù)責(zé)任的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)！ 　　3、營(yíng)銷(xiāo)推廣、口碑傳播 　　在服務(wù)好老生的前提下，機(jī)構(gòu)的口碑也就自然形成，老生作為招生種子的力量才能得以發(fā)揮。有已有用戶的基礎(chǔ)，這時(shí)候可借助一些營(yíng)銷(xiāo)推廣手段形成用戶的自傳播，例如分銷(xiāo)是一種不錯(cuò)的模式，用戶通過(guò)分享能夠獲得實(shí)際的收益，更有動(dòng)力去為機(jī)構(gòu)做一些傳播。除了分銷(xiāo)員之外，小編還開(kāi)發(fā)了多種推廣工具，如拼團(tuán)、會(huì)員卡、優(yōu)惠券、社群、任務(wù)寶等，極大提升營(yíng)銷(xiāo)和二次傳播力。 　　這些招生方法，你get了嗎？輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)重要的事情就是招生，希望本文可以幫助到更多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。