學(xué)校招生策劃方案。一年一度的招生季馬上就要到來了，不知道各位是否做好了招生的準(zhǔn)備了呢，今天小編給大家?guī)砹藢W(xué)校招生策劃方案，希望能夠幫助大家更好地進(jìn)行招生，下面就請大家跟隨小編一起來看看吧~ 　　一、項目定位： 　　我們的市場定位非常準(zhǔn)確，定位在健身。 　　1、學(xué)校項目競爭處于非常好的態(tài)勢 　　學(xué)校招生競爭處于比較好的態(tài)勢，我們要充分利用這個項目優(yōu)勢。把今年的招生做好，因為現(xiàn)在沒有一個民辦學(xué)校有我們這樣的項目。我們的競爭優(yōu)勢處于很好的階段，所以我們要好好做。 　　2、學(xué)校項目在未來的市場職位是首位 　　學(xué)校這個項目在未來是有更好的發(fā)展空間，健身也未來生活的必需品。所以這個項目是未來的金子，我們要好好利用這個平臺和機(jī)會。 　　3、項目優(yōu)勢和風(fēng)險 　　學(xué)校優(yōu)勢就是就業(yè)，這也是家長所擔(dān)心的。所以我們給家長吃了一個定心丸，所以我們的項目優(yōu)勢很好。項目風(fēng)險就是面對的學(xué)生窄，只面對體育生，所以我們要好好的發(fā)展這個項目，把他的發(fā)現(xiàn)變?yōu)閮?yōu)勢。 　　4、項目市場定位 　?、僖?體育考生確定招生區(qū)域 　　②要確定預(yù)想的學(xué)生群的人文特點 　?、垡枋鰧W(xué)生群的內(nèi)在心理特點 　?、芤枋鰧W(xué)生的外在行為特征 　　二、招生對象： 　　1、主要招生對象體育生 　　應(yīng)屆往屆的高考體育生、中專體育生 　　2、招生普通考生 　　愛好體育的學(xué)生、一般考生 　　三、招生范圍： 　　1、主要范圍是： 　　山東、山西、河南、河北、四川、吉林、黑龍江、遼寧、內(nèi)蒙古、北京四、招生渠道： 　　1、直屬招生（扎堆體育考試時間） 　　2、代理（教練、學(xué)生） 　　五、招生方式： 　　1、說明會 　　2、咨詢會 　　3、參加學(xué)校體育測試 　　4、夏令營 　　六、個點的任務(wù)： 　　1、招生老師要遵守學(xué)校規(guī)則，按時完成學(xué)校交給的工作2、每天要有200個信息名單、50個通過面談的學(xué)生名單、每天要保持進(jìn)4到5個賓館宣傳。 　　3、每天晚上七點半給招生辦主任匯報信息 　　七、具體工作任務(wù)安排： 　　每組任務(wù)目標(biāo) 　　一、具體實施辦法： 　　1、2010年招生指標(biāo)100人∕組（3個?。?#13; 　　2、每個省有效學(xué)生信息指標(biāo)10000個名單（名、電話、家庭地址、身份證號碼），考試前7000個，考試后3000個∕內(nèi)蒙有效學(xué)生信息指標(biāo)5000個名單（考試前3500、考試后1500）3、每個省有效教練信息指標(biāo)100個∕?。?、電話、學(xué)校名字）4、在每省的考試時間內(nèi)要每天給學(xué)生談話200人∕天、組5、一、次學(xué)校單招測試參加人數(shù)指標(biāo)150人∕組 　　6、發(fā)展代理指標(biāo)50人∕組 　　7、考試完畢每省要組織咨詢會或說明會3—5場∕省8、一次學(xué)校夏令營人數(shù)200人∕組（3個省） 　　測試人數(shù) 　　一、具體實施辦法：（總共目標(biāo)人數(shù)：450人∕三個組） ? ? ? ?1、有效學(xué)生信息跟蹤回訪（每200多個信息就出一個學(xué)生，按15000人數(shù)算。這是按較差結(jié)果算，一百個學(xué)生才出一個） ? ? ? ?2、有效代理信息跟蹤回訪 　　3、咨詢、電話組跟蹤回訪（重點信息回訪） 　　4、面談人數(shù)的成功率，面談50就要有25個來學(xué)校參加測試的學(xué)生5、利用說明會或咨詢會來爭取單招測試人數(shù) 　　6、聯(lián)合辦學(xué)的方式 　　八、選擇招生人員的標(biāo)準(zhǔn)： 　　1、熟悉體育的招生老師 　　2、招生老師應(yīng)該具備的東西： 　　思想、忠誠度、吃苦精神、執(zhí)行力、對市場的駕馭能力、口才、形象、溝通能力九、招生需要的東西： 　　1、簡章：要3萬份 　　2、專業(yè)介紹：及一本精美的專業(yè)介紹（100個海報），3、T恤：200個。 　　4、學(xué)校VCD光盤：（內(nèi)含電視廣告用的廣告片5秒－5分鐘）20個 ?5、學(xué)校的VI設(shè)計：（50個） 　　6、辦學(xué)許可證等所有的證件的影印件 　　7、易拉寶： 10個 　　8、報名及教材預(yù)定費專用收據(jù) 　　9、新生報名登記表 　　10、入學(xué)申請表 　　十、招聘招生老師： 　　1、要13個招生老師，每組4個人 　　2、其中有一個老師要負(fù)責(zé)電話、咨詢組，在給電話、咨詢組配一個學(xué)生來協(xié)助他的工作。 　　人員招聘渠道有哪些? 落實了哪些

　　十一 招生執(zhí)行總監(jiān)任務(wù)和工資 　　1、工資3000，3-8月通信補(bǔ)助每月200元 　　2、從2月份起至8月底，執(zhí)行總監(jiān)工資每月先發(fā)2000元，8月開學(xué)時招生入學(xué)任務(wù)完成150人，補(bǔ)發(fā)2-8月工資每月1000元，合計7000元3、執(zhí)行總監(jiān)職責(zé)：制定或調(diào)整招生工作詳細(xì)計劃報校長核準(zhǔn)，招生人員選聘、培訓(xùn)、考核，工作任務(wù)具體分配，招生各階段工作的管理，業(yè)績審核，定時上報校長工作進(jìn)展4、執(zhí)行總監(jiān)可以兼地區(qū)組長，工資獎勵另計 　　5、2010年招生任務(wù)150人，每超過一人獎勵3000元，力爭達(dá)200人（含北京共10各省市，平均每省20人目標(biāo)），獎勵15萬元，招生結(jié)束時按照對招生部按照功勞大小、工作表現(xiàn)進(jìn)行獎勵 　　十二、招生人員的管理： 　　1、目標(biāo)管理 　　目標(biāo)管理就是跟進(jìn)落實招生人員日常工作目標(biāo)的明確性機(jī)制，對招生任務(wù)的下達(dá)、執(zhí)行、核實，通過設(shè)定的階段目標(biāo)來共同完成一個業(yè)績期望值。 　　2、時間管理 　　時間管理就是強(qiáng)調(diào)日常工作的準(zhǔn)時性。