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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何利用微信公眾號招生--微信招生技巧

日期:2019-09-06 10:25:51     瀏覽:275    來源:天才領(lǐng)路者
核心提示: 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何利用微信公眾號與社引爆招生季?線下招生大家都司空見慣了,好多校長現(xiàn)在都開始關(guān)注新媒體招生方式。因為新媒體招生性價比高,做得好真的可以“名利雙收”。

  培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何利用微信公眾號與社引爆招生季?線下招生大家都司空見慣了,好多校長現(xiàn)在都開始關(guān)注新媒體招生方式。因為新媒體招生性價比高,做得好真的可以“名利雙收”。   而在新媒體招生渠道當(dāng)中,而容易操作的就是微信招生了。   很多中小機(jī)構(gòu)都會遇到這樣的問題,想做微信招生,又不知道怎么去做。到底要如何利用微信去做招生呢?我們一起來看。   先來科普一下“O2O招生模式”是什么?   簡單來說,O2O招生就是線上和線下配合招生的方式,比如:大家都不陌生的線上團(tuán)購課程,就是以這種方式來做的。   O2O招生需要一個平臺作為推廣渠道,在許多中小型機(jī)構(gòu)還不具備建立網(wǎng)站的情況下,我們可以通過微博、微信(雙微平臺)進(jìn)行推廣,特別是微信平臺,在如今人人都是手機(jī)控的時代,微信等新媒體渠道開始發(fā)揮越來越顯著的作用。   校長們應(yīng)該都有嘗試過微信招生,這種方法可以超越地域的局限,容易引起無限裂變傳播,更容易接觸到海量我們的家長受眾群,易操作且容易落地,性價比高,效果顯著。同時,可以充分挖掘線下資源的優(yōu)勢,進(jìn)而促成了線上家長用戶與線下課程及服務(wù)的交易。   什么叫裂變效應(yīng)?   裂變效應(yīng)又叫鏈?zhǔn)椒磻?yīng)、連鎖反應(yīng),是指事物自動持續(xù)下去的反應(yīng)過程。簡單來說,就是通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播,由一個變兩個,兩個變四個,四個變八個的過程。   微信內(nèi)容引起裂變是在微信內(nèi)容傳播時常見的現(xiàn)象,舉個栗子:   就像大家逢年過節(jié)時,那些在朋友圈瘋轉(zhuǎn)的文章一樣,很多100000 爆文就是裂變引起的流量效果。同樣,教培機(jī)構(gòu)的微信公號同樣也可以做到,試想一下,如果100次推廣可以帶來1個家長,那100000 次推廣,可以帶來多少個家長呢?大致估算一下,是不是很可觀呢。   與傳統(tǒng)推廣方式相比,通過裂變帶來的宣傳效果非??捎^,并且,成本也非常低。   從上面講述的方面中,我們知道了利用微信公號招生的優(yōu)勢,我們再來看看,怎么利用微信公號做活動?   可以是一個月發(fā)四次的服務(wù)號,也可以是每天發(fā)一次的訂閱號,校長們應(yīng)該都了解,這里不過多展開。   這里的“激活”是指利用機(jī)構(gòu)自身資源、資訊匯總、問題解答、專業(yè)咨詢服務(wù)等方法,讓機(jī)構(gòu)的公號“活”起來,這樣有什么作用呢?   一是可以吸引粉絲、吸引用戶。   二是要告訴用戶,你這個機(jī)構(gòu)是在運營的,是“活著的”。   現(xiàn)在許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并不注意維護(hù)公眾號,很多公號推文都是三天打魚兩天曬網(wǎng),沒有考慮到一個日常的宣傳和受眾(主要是家長)積累,這樣一來,要利用微信公號進(jìn)行招生收效甚微。   那么,要怎么正確維護(hù)微信公眾號呢?   除了促銷、打折各種信息,更要用內(nèi)容說話!   內(nèi)容,也可以發(fā)課堂趣聞、學(xué)生課間、學(xué)習(xí)故事、點滴日常等內(nèi)容。   這些都是機(jī)構(gòu)對家長的日?!白晕医榻B”,是家長了解機(jī)構(gòu)和孩子學(xué)習(xí)效果的重要渠道。另外,機(jī)構(gòu)還可以根據(jù)這些內(nèi)容,定期舉辦線上展示和互動,提高老客戶的粘性,也可以引來新的流量。   機(jī)構(gòu)還可以在微信后臺設(shè)置具體欄目,擴(kuò)寬與家長溝通的渠道,比如:開設(shè)“校長匿名信”,設(shè)計成匿名問卷形式,鼓勵所有家長及學(xué)生對機(jī)構(gòu)的管理和運營提出意見和建議,這樣有利于加強(qiáng)家校溝通,便于機(jī)構(gòu)及時發(fā)現(xiàn)問題,還可以提高家長對機(jī)構(gòu)的滿意度。   培訓(xùn)機(jī)構(gòu)日常的維護(hù)除了學(xué)校介紹、校園相冊、新聞中心、招生報名等全面介紹機(jī)構(gòu)的。   培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何利用微信公眾號與社群引爆招生季?   以上這些都是可以帶動全民熱情的話題,怎么會沒有熱度?

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何利用微信公眾號招生    微信招生技巧

  所以,我們機(jī)構(gòu)做和日常內(nèi)容維護(hù)的時候,也要學(xué)會“蹭熱點”,節(jié)假日、*大事的相關(guān)內(nèi)容,一項都不能少!   每個機(jī)構(gòu)都會有家長群,以此來溝通家校關(guān)系,但是,大多數(shù)機(jī)構(gòu)家長群的主要功能是通知,而社群營銷的作用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒被挖掘出來。   其實,打造社群,除了維護(hù)老生家長,還有很重要的一點就是“養(yǎng)魚”,為機(jī)構(gòu)招生蓄水,在我們的家長用戶對機(jī)構(gòu)公號產(chǎn)生信任后,就可以開始著手建設(shè)機(jī)構(gòu)的家長社群了。   社群的建設(shè)一定要有話題性,一定要將話題拓寬,還可以加入課后答疑部分,利用優(yōu)質(zhì)的課堂外延伸內(nèi)容,加強(qiáng)老生家長的粘性,吸引新生家長。   做好了準(zhǔn)備工作,重點來了,怎么利用微信公號進(jìn)行本地招生呢?   微信公號招生離不開朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)傳播,那如何發(fā)送朋友圈,才能吸引家長的注意呢?   我們要研究家長的心理,把握家長尋求的三個價值,并參照一個原則:   1)學(xué)習(xí)價值   機(jī)構(gòu)通過推送有價值的內(nèi)容,體現(xiàn)出社群的學(xué)習(xí)價值,讓家長和學(xué)生有學(xué)習(xí)的收獲;   2)占便宜的價值   可以用一些朋友圈活動來實現(xiàn):比如定期在朋友圈發(fā)一些學(xué)校的活動、比如定期在朋友圈搞一些有獎競猜等小活動;   3)傳播價值   用家長感興趣的方式進(jìn)行發(fā)布信息,滿足家長的炫耀、分享等心理。另外:注意營造信息源的權(quán)威,信息源的可信度直接影響信息傳播的效果!   恐懼營銷是一種很常用的營銷方法。比如,當(dāng)我們告訴家長:“孩子不參加早教學(xué)習(xí),就輸在了起跑線上?!?#13;   家長并不會很在意,相反家長可能就會更注重孩子在*義務(wù)教育階段的文化課學(xué)習(xí)。   但是你告訴家長:“學(xué)習(xí)早教,可以讓孩子在初進(jìn)幼兒園時不哭鬧”就容易勾起家長讓孩子學(xué)習(xí)早教的需求

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