剛在暑假招生大戰(zhàn)中搶占到了200多名學生。來講一講我是如何做暑假招生的。很多機構的老師，做暑假招生，都是想著直接把自己的暑假班推出去，對于一些大型機構來說，這個當然是可以的。畢竟*度高。對于中小型的機構，比如我們機構，我們采取的是“緩沖招生法”，在前一年暑假招生的時候吃過虧，直接招了暑假班，但是發(fā)現(xiàn)報名的人總是達不到想要的人數(shù)。 分析了好久，才制定了這個方案。我們是在4月底的時候，就開始做預定暑假班活動（6月才招暑假班學生的，你們遲了）。38塊錢，預定暑假班，送5月、6月課程免費學，送一個銀飾打造的福袋?。〞潌幔孔龌顒記]有活動經(jīng)費投入這個覺悟，還做什么活動？）這么做是看到我們這里珠寶店做的底價砍銀飾很火爆，調(diào)研了一下，家長們都喜歡這樣的東西。 為了讓活動更方便去傳播裂變， 我們選了一個線上招生的活動軟件做了活動鏈接。然后利用機構里已經(jīng)有的這些老學員把活動發(fā)到各自的群里去了。7天招收了500多個家長報名，因為機構容納的問題，停止了本次活動。我們把50多個上課的人先轉(zhuǎn)化到了年卡里去了，然后剩下50%的人都轉(zhuǎn)化到了暑假班里去了。其他沒有轉(zhuǎn)化到暑假班的人，我們額外開了一個暑假集訓營，針對性的做培訓。也有幾十個家長付費了。整個活動坐下來感觸很深的就是：一環(huán)扣一環(huán)非常重要，抓住喜歡占便宜的心理，用一個方便在微信傳播的活動鏈接。暑假是教育培訓機構的續(xù)班和招新高峰期，為了給機構帶來流量和曝光率，吸引生源，活動營銷就很有必要了。 至于怎么做，重點從活動的內(nèi)容策劃和宣傳推廣兩個方面來講。 一、活動的內(nèi)容策劃 內(nèi)容策劃的方案應該完整地包括這七個方面：活動主題、活動形式、活動流程、活動宣傳文案（文稿、圖片、視頻等）、活動地點、活動時間、活動優(yōu)惠/獎品。 活動主題既要符合機構的宣傳定位，又要以家長和學生為導向；活動形式要把握好這兩個關鍵點：一方面要有沖擊力，讓用戶看后記憶深刻，另一方面要有吸引力，讓用戶產(chǎn)生興趣；活動流程要方便實行；同時，內(nèi)容策劃的文案一定要簡短明了，尤其是獎品信息和參與后的好處，得讓家長或?qū)W生一眼就能理解，這樣才很大限度地激起他們參與活動的熱情。而且，參與門檻要盡可能地低，使活動的覆蓋面更廣，獲得更多的潛在客戶。 二、活動的宣傳推廣 宣傳推廣一般可通過線下地推活動以及線上自媒體平臺來進行。接下來，我們就分別從線下和線上這兩大渠道來聊聊推廣過程中應注意的幾個方面。 就線下地推活動而言，活動場所應盡可能地選擇校區(qū)的三公里輻射范圍內(nèi)，針對培訓機構周圍主要的學校和生活社區(qū)做宣傳。 現(xiàn)在大多數(shù)培訓機構線下推廣的方式都是發(fā)，因此，單頁一定要做得簡潔美觀，一眼就能讓家長或?qū)W生看到單頁的宣傳重點。 另外，還可以分發(fā)一些印有機構logo的小禮品，比如環(huán)保購物袋、小扇子、水杯等，這些贈品是讓家長或?qū)W生在公眾場合方便使用，這樣的話，會有更多的機會對機構進行宣傳。 至于線上的推廣渠道，除非培訓機構有在線網(wǎng)絡課程，不然招生授課還是會受到地域的。 因此，線上的推廣渠道雖然比較多，各大自媒體平臺都可以幫助機構來進行活動宣傳，但是主要還是得基于微信群或朋友圈的推廣。 在此基礎上，可以邀請老師轉(zhuǎn)發(fā)活動軟文、優(yōu)惠和游戲信息，通過朋友圈、微信群或私聊形式把活動詳情的軟文和游戲轉(zhuǎn)發(fā)給家長。也可以通過第三方工具，策劃一些轉(zhuǎn)發(fā)分享的小游戲，讓家長轉(zhuǎn)發(fā)集贊兌換小禮品等。 招生確實是機構一個要解決的問題，也是首要問題，但是隨著市場越來越激烈的競爭，招生也越來越難了。所以課?；ヂ?lián)提供4種服務，從四個階段幫助機構招生；
