利用互聯(lián)網(wǎng)建立并推廣學(xué)校品牌是網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一,許多*學(xué)校品牌正是通過(guò)有效利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)才得以延伸。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng),許多教育機(jī)構(gòu)可以快速樹(shù)立學(xué)校品牌形象,提升教育機(jī)構(gòu)整體形象。從某種意義上來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)學(xué)校品牌價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接獲取的收益。 互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)策劃指的不只是網(wǎng)站推廣或網(wǎng)絡(luò)招生,網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)形式和效果也是多種多樣的。網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)策劃,指的是為了網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的達(dá)成而進(jìn)行策略思考及方案規(guī)劃的過(guò)程。 網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)策劃的原則 策劃網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)策劃案,需要遵循以下幾項(xiàng)基本原則。 策劃 1、系統(tǒng)性原則。以互聯(lián)網(wǎng)為工具是網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)較大的特點(diǎn),網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)是基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的信息流、社群、在線(xiàn)課程及服務(wù)流的管理。因此,網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)策劃也是一項(xiàng)系統(tǒng)復(fù)雜工程。 2、創(chuàng)新性原則。當(dāng)前,學(xué)生和家長(zhǎng)個(gè)性化學(xué)習(xí)需求日益明顯,通過(guò)創(chuàng)新與學(xué)生和家長(zhǎng)個(gè)性化教育特色教育產(chǎn)品或服務(wù),是提高價(jià)值關(guān)鍵。創(chuàng)新不僅意味著與眾不同,而且意味著額外的價(jià)值。 因此,在網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)方案的策劃過(guò)程中,必須深入了解網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,了解學(xué)生和家長(zhǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的基礎(chǔ)上,為學(xué)生和家長(zhǎng)提供其所需的特色教育產(chǎn)品及服務(wù)。 3、操作性原則。將網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)策劃形成策劃案后,這個(gè)策劃案必須具備可操作性,否則就沒(méi)有任何價(jià)值可言。這種可操作性主要表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)方案中,策劃人員依據(jù)教育機(jī)構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及環(huán)境,對(duì)教育機(jī)構(gòu)未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行周密部署、詳細(xì)闡述,提出具體的安排。換而言之,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案就是一系列具體的、明確的、直接的、相互關(guān)聯(lián)的行動(dòng)指令。 4、經(jīng)濟(jì)性原則。網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)策劃本身需要消耗一定資源,它的經(jīng)濟(jì)效益是策劃帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)收益與策劃和方案實(shí)施成本的比率。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)策劃要在策劃與方案實(shí)施成本既定的情況下,獲取較大的經(jīng)濟(jì)收益,或者花費(fèi)較小的策劃及方案實(shí)施成本,獲取既定目標(biāo)經(jīng)濟(jì)收益。 5、協(xié)同性原則。網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)策劃不是方法的孤立使用,而是各種營(yíng)銷(xiāo)手段的應(yīng)用。例如論壇、博客、社區(qū)、網(wǎng)絡(luò)媒體、移動(dòng)端等資源的協(xié)同應(yīng)用,才能真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)的效果。 網(wǎng)絡(luò)菅銷(xiāo)策劃案簡(jiǎn)述 網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)策劃案是為了達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而策劃的綜合性的、可操作的網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)策略及活動(dòng)計(jì)劃,其內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面。 內(nèi)容 1、網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需要解決的問(wèn)題是什么?目標(biāo)是什么?能創(chuàng)造多大價(jià)值? 2、總的執(zhí)行者是誰(shuí)?各個(gè)實(shí)施部分由誰(shuí)負(fù)責(zé)? 3、執(zhí)行招生營(yíng)銷(xiāo)方案涉及什么方面的內(nèi)容? 4、為什么要提出這樣的策劃方案?為什么要這樣執(zhí)行? 5、招生營(yíng)銷(xiāo)方案的執(zhí)行過(guò)程,具體需要多長(zhǎng)時(shí)間? 6、招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)怎樣操作?在操作過(guò)程中遇到新問(wèn)題時(shí),要怎樣解決? 7、這個(gè)招生策劃方案需要多少資金,多少人力? 網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)策劃的誤區(qū) 誤區(qū) 1、網(wǎng)絡(luò)招生廣告就是網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí),投放網(wǎng)絡(luò)廣告只是網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)策劃體系中的一小部分,成功的網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)策劃,不僅是網(wǎng)絡(luò)推廣,而且是集學(xué)校品牌策劃、招生廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、招生管理和教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)于一體的完整招生營(yíng)銷(xiāo)策劃體系,如果加上準(zhǔn)確有效的實(shí)施方案,就能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 2、小教育機(jī)構(gòu)沒(méi)有實(shí)力做網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)恰恰相反,網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)策略從渠道上來(lái)說(shuō),價(jià)格相對(duì)于傳統(tǒng)渠道更加低廉,恰好符合中小教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展觀念。樹(shù)立學(xué)校品牌,讓更多學(xué)生和家長(zhǎng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解教育機(jī)構(gòu)的教育產(chǎn)品和服務(wù),才是網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)策劃需要解決的核心問(wèn)題。 3、網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)策劃就是網(wǎng)絡(luò)招生。事實(shí)上,網(wǎng)絡(luò)招生只是網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行到某一階段必然產(chǎn)生的結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)策劃是為實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)招生等目的而進(jìn)行的一項(xiàng)基本活動(dòng),因此,網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)策劃本身并不等同于網(wǎng)絡(luò)招生。 4、有專(zhuān)業(yè)知識(shí)、有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)就能做好網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)策劃。有些人專(zhuān)門(mén)修過(guò)教育市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)課程,或是科班出身,認(rèn)為自己就能做網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)策劃,就能做好營(yíng)銷(xiāo)策劃。事實(shí)上,寫(xiě)得天花亂墜的策劃案,未必就能夠執(zhí)行下去,即使能夠執(zhí)行,能夠達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的概率也是微乎其微。
要點(diǎn)提示: 滿(mǎn)足學(xué)生和家長(zhǎng)個(gè)性化需求是網(wǎng)絡(luò)招生菅銷(xiāo)策劃的基本出發(fā)點(diǎn),學(xué)生和家長(zhǎng)也告訴教育機(jī)構(gòu)哪種教育產(chǎn)品適應(yīng)教育市場(chǎng)需求以及教育產(chǎn)品需要做哪些具體改進(jìn)。因此,整個(gè)網(wǎng)絡(luò)招生營(yíng)銷(xiāo)策劃案要注重學(xué)生和家長(zhǎng)參與和體驗(yàn),從而形成一個(gè)與學(xué)生和家長(zhǎng)互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃系統(tǒng)。