怎樣經(jīng)營傳統(tǒng)行業(yè)?互聯(lián)網(wǎng)思維黨傳統(tǒng)一年估值幾個億的核心。任何一個行業(yè)發(fā)展到一定程度都會遇到發(fā)展的瓶頸,這個時候就必須要尋找新的商業(yè)模式,很多人就是思想陳舊,墨守成規(guī),不愿意探索新的商業(yè)模式,終被社會淘汰。那么對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,應(yīng)該如何尋找創(chuàng)新式的商業(yè)模式呢?或者說如何改變現(xiàn)狀快速發(fā)展呢? 那么我建議大家首先你要跳出產(chǎn)品的思維,要站在布局者的角度去思考你的行業(yè),存在什么樣的痛點?你如何解決這個痛點。很多人就是站在城市看風(fēng)景,就像走迷宮一樣,轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去不知道哪里的風(fēng)景比較好,那么高手他是直接站在城市的高峰,一眼看下去,直接就知道美麗的風(fēng)景在哪里?,F(xiàn)在很多的創(chuàng)業(yè)者,仍然是圍繞產(chǎn)品營銷層面去運作項目,怎么說呢?就是整天想著我應(yīng)該怎么做促銷如何吸引客戶用什么方法等等,這種就是站在產(chǎn)品層面考慮問題。那么高手他是站在商業(yè)模式的角度去考慮問題,他不再整天考慮怎么做營銷,而是考慮如何打造一個閉環(huán),如何在閉環(huán)上面尋找更多的盈利點。 因為只有平臺的商業(yè)模式才有可能整合更多的資源,延伸出更多的盈利模式,而產(chǎn)品思維的人,盈利模式非常簡單,僅僅是產(chǎn)品差價。并不是說營銷沒有用,一般的營銷雖然說能解決產(chǎn)品銷售出去,但是靠賣產(chǎn)品差價只能賺小錢,而且會越做越累,隨時都有可能被高手干掉。 因為高手打造的是一個平臺模式,直接把你的產(chǎn)品免費掉,直接用免費的模式可以在較短的時間內(nèi)你十幾年的生意。今天我和大家分享一個非常具有黨性的案例,一個非常傳統(tǒng)的行業(yè),而且是競爭激烈的行業(yè),高手是如何用免費盈利模式黨掉。從這個案例中你可以學(xué)到產(chǎn)品思維與平臺模式思維的區(qū)別,這個也是為什么我一直建議大家要從產(chǎn)品思維變成平臺思維的原因。 我有一個學(xué)員是開了一家做駕校的公司,這家公司在短短的一年多的時間黨了傳統(tǒng)行業(yè)幾十年的商業(yè)模式?,F(xiàn)在駕校競爭激烈,那么怎樣才能把自己的生意經(jīng)營好呢?怎樣才能讓自己駕校輕松賺大錢呢?怎樣讓駕校生意源源不斷呢? 關(guān)于駕校的模式我以前的文章也分享過,因為駕校是一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)?;径际强繉W(xué)車這個產(chǎn)品賺錢,隨著駕校越來越多,很多駕校都基本上賺不到什么錢。那么這家公司直接用免費的模式黨了駕校幾十年的收費模式。把一個非常傳統(tǒng)的行業(yè)變生一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),直接估值就是幾個億。 關(guān)于學(xué)車的各種痛點,我就不再詳細(xì)說了,學(xué)車這個市場是非常龐大的,一個城市一年就是幾十萬的用戶,一個用戶平均5000塊,那么都是幾十個億啊。所以這家公司直接并購其他的駕校跑馬圈地,在一年多的時間橫掃整個廣東地區(qū)。所以大家可以看到平臺模式和免費模式相結(jié)合的威力,如果你能把這兩個模式運用到項目上面,對市場來說殺傷力非常猛。 那么幾千塊的學(xué)費全免,是真正的免費嗎?如果是他們是如何賺錢的?那么他們采用的是0利息學(xué)車,直接和銀行和某東合作,采用分期付款,一般來一線城市說均價也要6000來塊,每個月600塊,而且沒有利息。對于學(xué)生來說,不是一次性繳費。而且你幫他招一個學(xué)員,返還你600塊。這樣你就相當(dāng)于免費學(xué)車了。另外一個如果你學(xué)一次不過,可以免費再學(xué)一次,你來不來?他們還和學(xué)校合作,你來他們哪里學(xué)車,可以增加2個學(xué)分?你來不來?如果說你在10個月以后順利拿到駕照,學(xué)費全返,你來不來?
那么他們除了學(xué)費上面可以賺錢,與4S店合作,你學(xué)完車要不要買車?要不要買保險?你在我指定的合作店買可以享受比較優(yōu)惠價,你要不要去?買車了,你要不要陪駕? 雖然說有一部分返還學(xué)費,但是現(xiàn)金流是不是一個贏利點?因為他不是學(xué)完馬上返還給你,他是將近20個月才返還給你。所以高手就是用較低的價格甚至是免費來獲取用戶,通過整合資源實現(xiàn)盈利。