舞蹈培訓(xùn)班如何招生,我們經(jīng)??吹揭恍﹥和嘤?xùn)班在做朋友圈集贊的活動(dòng),但效果不夠,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人就算幫忙點(diǎn)了贊,也不會(huì)看內(nèi)容,更不要說(shuō)轉(zhuǎn)化了,還不如利用線下的方式精準(zhǔn)引流。 比如一家做舞蹈培訓(xùn)的機(jī)構(gòu),可以每個(gè)月來(lái)一次匯報(bào)演出,找一個(gè)咖啡廳、酒吧,甚至是電影院一個(gè)放映廳的包場(chǎng),利用周末白天的時(shí)間段,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段沒(méi)人,價(jià)格比較便宜,比如電影院包場(chǎng),有些地方1000元、3000元都可能拿下來(lái)。 然后組織小朋友在那里去表演,并且收高價(jià)門票,票面價(jià)值比如200元,300元一張,標(biāo)注高的價(jià)格完全是為了體驗(yàn)門票的價(jià)值感,讓人更加的珍惜,但是并不真的收錢,而是免費(fèi)的送給要跳舞表演的小朋友,比如一個(gè)人5張,然后讓小朋友去邀請(qǐng)5位自己的好朋友、同學(xué)來(lái)觀看他的表演,并且充當(dāng)他的粉絲團(tuán),給他和支持,這樣引來(lái)的都是相對(duì)比較精準(zhǔn)的流量了。 要表演的小朋友的家長(zhǎng)肯定是非常開(kāi)心的,因?yàn)楸緛?lái)學(xué)舞蹈,就是讓了讓小朋友變得更加的自信,有氣質(zhì),有正式舞臺(tái)的表演更能讓他多鍛煉,而家長(zhǎng)還有炫耀的心理在里面,所以也是愿意去邀請(qǐng)朋友和朋友家的孩子來(lái)看表演的:“看吧,我家的娃很有臺(tái)風(fēng),我家娃就是傳說(shuō)中的別人家的孩子”。 如果再能邀請(qǐng)1、2家本地的媒體過(guò)來(lái)采訪報(bào)道,即使是沒(méi)什么收視率的小媒體,那對(duì)于一般的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)更是無(wú)比榮耀,虛榮心無(wú)比的滿足,不知道會(huì)發(fā)多少個(gè)朋友圈了,特別是提前先準(zhǔn)備好一些道具,就像開(kāi)演唱會(huì)一樣的道具,比如“xxx小朋友,我愛(ài)你”之類kt版,銀光棒,旗幟等等,那家長(zhǎng)們更會(huì)瘋狂的拍照。 對(duì)于舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō),這樣引來(lái)的流量是比集贊,發(fā)更加精準(zhǔn),更容易轉(zhuǎn)化的潛在客戶,因?yàn)楹门笥鸭业暮⒆佣荚谶@里學(xué)習(xí),這是有基礎(chǔ)的信任的,而且一起去上培訓(xùn)班還可以做個(gè)伴兒,另外學(xué)習(xí)成果也是通過(guò)表演時(shí)可見(jiàn)的,確實(shí)朋友家的孩子的臺(tái)風(fēng)、氣質(zhì)有很大的提升。當(dāng)觀眾來(lái)觀看的時(shí)候,再通過(guò)比較有技巧性的話術(shù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化,比如:今天來(lái)的小朋友,每個(gè)人都有一張免費(fèi)的一節(jié)學(xué)習(xí)街舞課的體驗(yàn)課程,到時(shí)候憑著卡到學(xué)校里就可以了。
兒童畫畫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等等都可以這樣來(lái)做,比如畫畫的,就在周邊的小區(qū)門口和物管合作做畫展公益義賣,把小朋友的畫都展示出來(lái)并且標(biāo)價(jià),所有的善款都用于捐助希望工程,同樣,以發(fā)收費(fèi)門票的方式讓小畫家們?nèi)パ?qǐng)自己的好朋友來(lái)參加,不過(guò)因?yàn)檫@是公益活動(dòng),票價(jià)就不要太高,比如5元一張等等,然后每幅畫下面還有一句老師的評(píng)語(yǔ),比如:“某某繪畫培訓(xùn)班李老師,這位小朋友繪畫極為有天賦,特別是在創(chuàng)造力方面,在我們學(xué)校學(xué)習(xí),從零開(kāi)始學(xué)習(xí)繪畫到現(xiàn)在的水平,僅僅用了1個(gè)月時(shí)間”,我相信大部分家長(zhǎng)都會(huì)仔細(xì)去看這些評(píng)語(yǔ)的。 無(wú)論具體形式怎么變化,上面兩個(gè)例子的核心都是利用現(xiàn)有學(xué)員(顧客)進(jìn)行裂變,裂變出更多的精準(zhǔn)潛在學(xué)員,而利用的方法就是“營(yíng)銷可視化”。