培訓(xùn)機(jī)構(gòu)旺季招生方案 招生策劃。又是一年招生季，今天小編為大家總結(jié)了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)旺季招生方案 招生策劃一文，希望能夠幫助大家更好地招生，下面就請(qǐng)大家跟隨小編一起來看看吧！ ?。ㄒ唬┗顒?dòng)背景 6月份開始，一學(xué)期即將過去，暑期即將來臨，對(duì)于大部分搶占孩子時(shí)間資源的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，這是兵家必爭(zhēng)之地，但如何快速的搶占這部分流量，擴(kuò)大暑期招生量，讓更多的人了解機(jī)構(gòu)的品牌和服務(wù)？ 故此，戰(zhàn)爭(zhēng)打響并為接下來秋季招生做蓄水和生源轉(zhuǎn)化是比較關(guān)鍵的問題！故招生、服務(wù)、提高學(xué)校*度 三者需齊頭并進(jìn)！ 發(fā)起一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，利用類營銷工具帶來快速裂變，是比較快速有效的途徑之一！ （二）適用群體 各大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，學(xué)校、幼兒園、托管單位 ?。ㄈ┻m用時(shí)間 暑期招生旺季（6月-7月）、寒假招生旺季（11月-12月） ?。ㄋ模┗顒?dòng)內(nèi)容 ①主題：“萌娃大咖養(yǎng)成計(jì)劃”---大賽！ ?、诨顒?dòng)口號(hào)：萌娃大咖賽，敢秀你就來！ ③活動(dòng)時(shí)間：前后為期1個(gè)月 ?、芑顒?dòng)目的： 通過O2O，線上宣傳，線上活動(dòng)，減少市場(chǎng)、銷售成本，調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性，讓現(xiàn)有學(xué)員幫你宣傳造勢(shì)； 依靠活動(dòng)，快速吸引80后、90后家長，全力打造出品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?度，提升市場(chǎng)占有率和品牌曝光度； 利用的裂變速度為學(xué)?？焖倬鄯墼龇?，為后續(xù)招生做好準(zhǔn)備，促進(jìn)成交率。 ?、輧?nèi)容： 通過原始學(xué)員發(fā)起活動(dòng)----利用匯匯吧軟件工具，上傳老學(xué)員一段才藝展示視屏，召集家長宣傳親朋好友！ 通過裂變吸引新的孩子加入才藝----通過原始學(xué)員的裂變，吸引其他家長的注意，上傳自己孩子的才藝展示視屏，發(fā)起新的！ 搭載學(xué)校相關(guān)課程業(yè)務(wù)做宣傳和促成交-----學(xué)校設(shè)置時(shí)間，利用曝光率聯(lián)合其他行業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)品贊助，搭載學(xué)?，F(xiàn)有的課程，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，線上數(shù)名的參賽人員，免費(fèi)贈(zèng)送課程，其他參賽人員，按票數(shù)總和按比例抵扣報(bào)名課程的學(xué)費(fèi)！參與才藝大賽獲得名次的參賽者到教育機(jī)構(gòu)線下*！方便機(jī)構(gòu)進(jìn)一步課程成交！ 活動(dòng)結(jié)果落地-----結(jié)束后，收集的參賽者，進(jìn)行線下匯報(bào)演出及頒獎(jiǎng)，聯(lián)合其他異業(yè)做聯(lián)盟協(xié)辦或贊助，進(jìn)一步將線上的影響力余熱導(dǎo)到線下具象化，實(shí)現(xiàn)流量和輻射度的比較大轉(zhuǎn)變！ ?。ㄎ澹┗顒?dòng)推廣執(zhí)行 ①預(yù)熱期 線上預(yù)熱： 活動(dòng)前一周，開始征集老學(xué)員的才藝展示視頻，做一期素材！ 公眾號(hào)聯(lián)合其他獎(jiǎng)品贊助方推送一周置頂“萌娃大咖養(yǎng)成計(jì)劃”的鏈接 動(dòng)用全校老師朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，以硬性數(shù)據(jù)要求規(guī)定每位老師的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量； 利用家長群推送活動(dòng)簡(jiǎn)介，動(dòng)員家長給自己或親戚的孩子報(bào)名； 線下造勢(shì)： 在各*校及人流量較多的小區(qū)附近張貼“萌娃大咖養(yǎng)成計(jì)劃”的海報(bào)，并分發(fā)； 在合作的異業(yè)商家門店，擺放展架或海報(bào)，利用數(shù)據(jù)共享，吸引新一批商家的場(chǎng)地?cái)[放；達(dá)到合作共贏； ?、谕七M(jìn)期 開始后3天，根據(jù)的參與人數(shù)和熱度，學(xué)?？捎羞x擇性的動(dòng)用一些付費(fèi)推廣渠道，如本地微信及微博大號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)推送，或本地紙媒的報(bào)道等！ 活動(dòng)開始到一半，學(xué)?？梢灾匦峦度胍还P獎(jiǎng)品進(jìn)入獎(jiǎng)勵(lì)，一來利用獎(jiǎng)品提高家長的參與度，而來營造異業(yè)關(guān)注本活動(dòng)的火熱局面！ 活動(dòng)期間，公眾號(hào)每天以軟文推廣的形式將當(dāng)天的排名以榜單的形式公布出來，加深參賽者的緊迫感！ ?、劢Y(jié)束期 根據(jù)結(jié)果的數(shù)據(jù)，做落地頒獎(jiǎng)晚會(huì)！ 匯報(bào)表演---頒發(fā)證書---兌現(xiàn)獎(jiǎng)品----兌換課程---利用現(xiàn)場(chǎng)熱度做掃尾課程成交！ 保留參賽名單及聯(lián)系方式，為秋季招生做數(shù)據(jù)儲(chǔ)備！ ?。ㄒ唬┪男锪衔陌?#13; KT板： “萌娃大咖養(yǎng)成計(jì)劃”開始啦！＋機(jī)構(gòu)LOGO＋掃碼立馬參與活動(dòng)（二維碼） 海報(bào)、單頁、展架： 機(jī)構(gòu)名稱＋logo “萌娃大咖養(yǎng)成計(jì)劃！萌萌噠？逗有趣？超可愛？很有才？沒錯(cuò)！就等你來！ 超級(jí)大獎(jiǎng)、免費(fèi)課程、才藝培養(yǎng)、明星經(jīng)紀(jì)，下個(gè)超級(jí)明星就是你！ 活動(dòng)時(shí)間：XXX--XXX 參與方式：掃碼參與（二維碼） 學(xué)校地址＋聯(lián)系電話 ?。┪锪辖y(tǒng)籌和人員安排 ?、偃藛T安排 人員 職責(zé) 活動(dòng)統(tǒng)籌1名 負(fù)責(zé)整場(chǎng)活動(dòng)線上和線下的串聯(lián)統(tǒng)籌，人員物資的調(diào)配 活動(dòng)跟進(jìn)1名 負(fù)責(zé)收集參賽之視頻及資料，撰寫簡(jiǎn)介，制作H5活動(dòng)，每天跟進(jìn)情況，將數(shù)據(jù)提交活動(dòng)推廣 活動(dòng)推廣1名 線上、線下渠道和商家的推廣渠道整合，預(yù)熱器的公眾號(hào)推廣，進(jìn)行期的公眾號(hào)榜單更新，異業(yè)聯(lián)盟商家的落地物資擺放 物料安排1名 活動(dòng)開始前一周準(zhǔn)備物料，活動(dòng)進(jìn)行時(shí)掌管物料的分發(fā)并做好登記，后期負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的發(fā)放！ 前臺(tái)咨詢1名 負(fù)責(zé)活動(dòng)全程線上和線下的咨詢，并做好咨詢登記！
