準(zhǔn)確了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)及周邊市 場(chǎng)狀況之后，根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析制定市場(chǎng)活動(dòng)招生計(jì)劃，才能更大比率的保證活 動(dòng)成功，更好的達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)。 手情況調(diào)查 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱 規(guī)模 地址 電話 活躍區(qū)域 成立時(shí)間 在校生數(shù) 競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn) 營(yíng)銷方式 優(yōu)勢(shì)資源。
一、宣傳策略及思路 隨著春季開學(xué)各公立*和幼兒園的陸續(xù)開學(xué)穩(wěn)定，同行業(yè)將進(jìn)入漫長(zhǎng)的淡季。我們希望喚起“教育春天”，讓所有孩子百元學(xué)外語(yǔ)，輕松得百分！參加活動(dòng)的分校都能在同行公認(rèn)難熬的淡季招進(jìn)大量的新生，有的甚至超過(guò)春季招生和秋季招生的新生進(jìn)入量。
二、活動(dòng)目的增強(qiáng)外部學(xué)員的深度體驗(yàn)；在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行向?qū)W員的轉(zhuǎn)化；培養(yǎng)一部分家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望；擴(kuò)大和深入分校在淡季的宣傳，全方位的構(gòu)建學(xué)校口碑和美譽(yù)度。
三、活動(dòng)范圍 幼兒至*學(xué)生(3-12歲)
四、活動(dòng)主題 低年級(jí)（幼兒-*）——百分苗苗，蛇我其誰(shuí) 高年級(jí)（*-*）——沖刺100，滿分行動(dòng)
五、活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)跨度：春季 3月—6月 秋季 9月—次年1月 宣傳招生時(shí)間：控制在3天之內(nèi)，速戰(zhàn)速?zèng)Q（對(duì)于市場(chǎng)慢熱的，為了達(dá)到基數(shù)，可以延長(zhǎng)，但很長(zhǎng)不要超過(guò)一周） 開課時(shí)間：招生結(jié)束10天內(nèi)開課，上課時(shí)間在兩個(gè)月
六、適用學(xué)校有相應(yīng)的市場(chǎng)潛力；有成熟且執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)；教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，有充裕的教師；有充裕的教室；已操作過(guò)的學(xué)校仍然還可以操作 注意：使用兼職教師，或教師數(shù)量不充足的分校，請(qǐng)暫時(shí)不要做此活動(dòng)。
七、參與方式及規(guī)則
1.、參與學(xué)生可立即獲得價(jià)值240元的減負(fù)書包一個(gè)；
2、該課程除活動(dòng)當(dāng)日收取100元費(fèi)用外，不再收取任何費(fèi)用（除部分科目需收取20元以內(nèi)教材或資料費(fèi)）；
3、每人僅限報(bào)名一門課程；
4、此活動(dòng)僅限新生（參與學(xué)生需由家長(zhǎng)陪同前來(lái)報(bào)名）；奉上的不只是優(yōu)質(zhì)教學(xué)，更有四重學(xué)習(xí)大禮等你來(lái)拿！ 一、重：價(jià)值680元的精品課程 第二重：價(jià)值300元的減負(fù)書包 第三重：八大多元智能教學(xué)方法 第四重：十項(xiàng)系統(tǒng)化家校互動(dòng)服務(wù) 九、活動(dòng)流程 執(zhí)行流程 十、階段執(zhí)行要點(diǎn) l 市場(chǎng)調(diào)研 市場(chǎng)調(diào)查是開展活動(dòng)的前提，只有在充分、準(zhǔn)確了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)及周邊市 場(chǎng)狀況之后，根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析制定市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，才能更大比率的保證活 動(dòng)成功，更好的達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況調(diào)查 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手名稱 規(guī)模 地址 電話 活躍區(qū)域 成立時(shí)間 在校生數(shù) 競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn) 營(yíng)銷方式 優(yōu)勢(shì)資源 近期活動(dòng) 活動(dòng)效果 競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校一 競(jìng)爭(zhēng)學(xué)校
2.分校周邊營(yíng)銷環(huán)境調(diào)查 公立學(xué)校 在校生人數(shù) * * * * * 上、放學(xué)時(shí)間 關(guān)系 學(xué)員數(shù) 家庭收入水平 學(xué)校一 學(xué)校二 …… 上放學(xué)時(shí)間一定要調(diào)查清楚，因?yàn)樯?、放學(xué)時(shí)間是家長(zhǎng)較集中的時(shí)間，是招生的很佳的時(shí)間，
一定不要錯(cuò)過(guò)。 社區(qū) 地點(diǎn) 生源規(guī)模 學(xué)員數(shù) 消費(fèi)水平 市場(chǎng) 商場(chǎng) 書店 門面房 路段 社區(qū)一 社區(qū)二 …… l 活動(dòng)計(jì)劃 活動(dòng)開展計(jì)劃 根據(jù)分校現(xiàn)有規(guī)模及分校學(xué)員飽和度、教師數(shù)量、可補(bǔ)充教師數(shù)量，算出分校還可接收新生數(shù)量，制定出招生計(jì)劃。 例：某分校教室及教師數(shù)量可很多容納1000學(xué)員，現(xiàn)在已有學(xué)員為500人，那么本次招生目標(biāo)可定為200-500人，一部分學(xué)生可安排在周一至周五晚上上課。
