一個音樂系*畢業(yè)的女生，開了一個音樂培訓班，主要針對六至十五歲的學生，她對這份事業(yè)非常上心，因為這是自已的愛好。但是培訓班經營的并不樂觀，半年來只招到十來個學生，發(fā)、登報紙、網(wǎng)絡發(fā)帖、上當?shù)仉娨暸_，可以說自已知道的宣傳招生渠道都用上了，宣傳還是沒能帶來較大的改觀。 　　面對招不來學生、入不敷出的窘境，她不知所措，開始懷疑自已的選擇。偶然一次機會，，當時我了解了她的基本情況后，跟她做了一次簡單交流。 　　我問她：“這些六至十五歲的學生，還會出現(xiàn)在哪里，或者說還會不會在其它的課堂上出現(xiàn)？” 　　她說：“這些人一定還會去上畫畫或舞蹈的培訓班。” 　　我說：“那就好辦了，你可以找到這些畫畫或舞蹈的培訓學校（當然不要找音樂培訓學校了），跟這些學校合作，當然一定要先貢獻價值。你可以跟合作學校講：我可以在你們學校不定期講一天的音樂課，而且是免費的，這樣也可以增加你們學校的附加值。這相信這個學校一定會愿意的。你說呢？” 　　她說：“是的?！?p class='img'>

　　我說：“你可以找到很多這樣的學校，到每一個培訓學校上音樂課的時候，一定要和少年們互動好，然后錄像，你可以制作成光盤，送給他們做紀念，當然這個光盤要設計好，里面有自已學校的廣告和學生見證，同時這些少年一定會拿回去，給他們父母看的。這樣我們的目的就達到了，因為過段時間，他們一定會主動找上門來；同時，你要和他們的家長打電話跟蹤?！?#13; 　　她說：“我明白了。” 　　我說：“其實很簡單，他們去上別的培訓班時，已經對這個培訓班有了信任，你去這里招生，這些少年會把這些信任轉嫁到你的身上，所以你的成交率一定會很高。” 　　她說：“我知道怎么做了。” 　　過了兩個月的時間，她告訴我有13家學校愿意和她合作，通過這一系列的動作，兩個月時間已經招到40多位學生，都快忙不過來了。