教育機構(gòu)招生方法有很多的，主要分為線上推廣，和線下推廣。線上推廣獲客方法有對網(wǎng)站的搜索引擎營銷（SEO/SEM），信息流推廣（百度信息流、今日頭條等）、論壇營銷 、百度貼吧、百度知道等宣傳。 　　大數(shù)據(jù)獲客：眸事網(wǎng)提供精準的客戶數(shù)據(jù)營銷方案，幫助教育機構(gòu)降低成本一站式精準招生下推廣有好多種：策劃活動、轉(zhuǎn)介紹、地推、公開講座……說不上哪一種好，要看你的具體情況來實施。 培訓學校的招生方式 　　一． 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式 　　學校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計劃 師資狀況 學校資質(zhì)。相關(guān)的學習資料 學習軟件 學習視頻融為一體。成為一個介紹學校與學習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。 學校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對于訪客可以進行在線咨詢。 　　合作網(wǎng)站：有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學費等。這些網(wǎng)站在百度 等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學校的課程。有利于招生。 　　二．大數(shù)據(jù)招生 　　數(shù)據(jù)，已經(jīng)滲透到當今每一個行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，成為重要的生產(chǎn)因素。眸事網(wǎng)對于海量數(shù)據(jù)的挖掘和運用，觸發(fā)了培訓招生新的價值增長方式。 　　對于大數(shù)據(jù)應(yīng)用有一個有趣的例子，1948年遼沈戰(zhàn)役期間，司令員要求每天要進行例常的“每日軍情匯報”，由值班參謀讀出下屬各個縱隊、師、團用電臺報告的當日戰(zhàn)況和繳獲情況。那幾乎是重復著千篇一律枯燥無味的數(shù)據(jù)：每支部隊殲敵多少、俘虜多少;繳獲的火炮、車輛多少，槍支、物資多少……有一天，參謀照例匯報當日的戰(zhàn)況，突然打斷他：“剛才念的在胡家窩棚那個戰(zhàn)斗的繳獲，你們聽到了嗎?”大家都很茫然，因為如此戰(zhàn)斗每天都有幾十起，不都是差不多一模一樣的枯燥數(shù)字嗎?掃視一周，見無人回答，便接連問了三句：“為什么那里繳獲的短槍與長槍的比例比其它戰(zhàn)斗略高?”“為什么那里繳獲和擊毀的小車與大車的比例比其它戰(zhàn)斗略高?”“為什么在那里俘虜和擊斃的軍官與士兵的比例比其它戰(zhàn)斗略高?”司令員大步走向掛滿軍用地圖的墻壁，指著地圖上的那個點說：“我猜想，不，我斷定!敵人的指揮所就在這里!”果然，部隊很快就抓住了敵方的指揮官廖耀湘，并取得這場重要戰(zhàn)役的勝利。 　　這些例子真實的反映在各行各業(yè)，探求數(shù)據(jù)價值取決于把握數(shù)據(jù)的人，關(guān)鍵是人的數(shù)據(jù)思維；與其說是大數(shù)據(jù)創(chuàng)造了價值，不如說是大數(shù)據(jù)思維觸發(fā)了新的價值增長。 　　三．搜索引擎推廣 　　現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 360，般培訓學校 都用 百度這個搜索引擎百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個 　　用搜索引擎的注意點。 　　1. 一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會默認為*。 就會浪費點擊金額。比如海南，青海基本上很少有到內(nèi)地學習的。設(shè)定了是沒有用的。 　　2 設(shè)定關(guān)鍵字的時候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價格和排名。設(shè)定的價格要對照排名來設(shè)定。 比如：設(shè)定青島日語， 這個關(guān)鍵詞 ，————低的起價是0.6元 這個關(guān)鍵詞排在第16位。 設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名， 如果是第三位， 那么就調(diào)低一下看看。 比如： 如果價格調(diào)到1.60還是第三位， 調(diào)到1.59就第四位了， 那么你的價格就是1.60。 　　3 還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時候也要看價格 。因為人的搜索習慣是不一樣的 　　4 提醒的是如果顧客點擊了你的關(guān)鍵字 那么就進入了你的網(wǎng)站。 　　四．帖子的宣傳 　　在一些學習論壇 或者一些*的問答網(wǎng)站發(fā)一些學校的好評帖子。比如 天涯問題 　　雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時也要附上學校的網(wǎng)站。 　　五 招生代理的系統(tǒng)建設(shè) 　　在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的*生做招生 并 　　給予一定的提成。 　　六 單頁宣傳 　　在你目標人群的學校門口 或者人流量多的地方，發(fā)單頁做單頁宣傳， **要發(fā)給家長。 　　可以在單頁中設(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。 　　七 校內(nèi)老師的宣傳 　　通過各種方式 ，對于*高中學校老師進行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。 　　八 和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系 　　比如外語學?？梢院土魧W中介建議一定的合作關(guān)系 　　藝術(shù)學?？梢院驼n程輔導學校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學生。 　　九 報紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。 　　十 制作一個學生信息的軟件系統(tǒng) 　　錄入所有咨詢學生的信息， 設(shè)定免費的試聽課， 給學生發(fā)短信， 打回訪。 　　教學方面 　　每個課程都要有一套系統(tǒng)的教學體系 　　比如 上語法課 用教材 所用的課時 　　上練習課 用的教材 所用的課時 　　課時一定要掌握好， 比如 100個小時 ，就是100個小時。 超課時就可能超出成本， 學校就有可能賠錢。授課老師一定要認真，負責， 有教學經(jīng)驗 。為人師表。授課老師是學校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠要用正直的老師。 　　（有些老師就知道賺錢掙課時費， 這樣的老師就是教學再好也不能用 。貽害無窮。） 　　教學設(shè)置上， 要短平快， 這樣比較保險。 不會出現(xiàn)退費和保留學籍的現(xiàn)象。 　　外語培訓學?；A(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學生是很多的也是招生的重點） 高級班的開課設(shè)置要少 （高級班是為了用于宣傳 ） 　　教務(wù)方面 　　要有幾個有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)學籍的管控 要有一個學籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學生的資料。管理學生的出勤人數(shù)， 對不來的同學及時的跟蹤和家長聯(lián)系。對于學生的學習狀況要熟悉， 對于落后的同學安排插班補課， 防止退費。對學生的生日和家庭情況要了解 在生日的時候 發(fā)個短信祝福一下 　　退費 　　如果教務(wù)和教研， 按照以上情況做好了， 會減少退費現(xiàn)象的發(fā)生 。 　　退費一旦發(fā)生的處理方法 　　一、 要有一個先前對學生的承諾， 比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費 ，一周后不予退費 。 　　第二 或者在報名的時候， 直接告訴學生不予退費， 或者非校方原因不予退費。 　　第三 如果學生一定要退費 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費原因逐級的簽字， 然后辦理退費 。 　　第四 重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位 。 一個前三名的學生是不會退費的。 　　第五 如果學生是由于要到外地辦事暫時不能來上課 ，那么可以保留學籍 。 　　第六 對于保留學籍的學生一定要注意， 保留學籍是退費的前兆。 　　開課方面 　　班級的開課要注意疊加 　　在培訓學校 學生不是一下子都來的， 要慢慢的等學生， 等學生的人數(shù)達到開課數(shù)量以后才能開課。 不然就會面臨賠錢的危險。 　　所謂疊加的課程就是有可以重復講的課程， 比如說外語的發(fā)音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續(xù)性， 一個字符一個發(fā)音， 一、遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。一遍的速度要慢有利于招生。 　　影子班 　　如果一個日語班級， 要求是20個人才能正常運行和盈利 。那么13個人就是沒有達到班級規(guī)模 ，那么就要加一個小班進行補課。 這個小班就是影子班? 　　影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。 　　經(jīng)營學校的注意點 　　首先 教學， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。 　　第二 對于開辦學校 ，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤。 要通過一個教學的過程， 這個過程里會出現(xiàn)保留學籍和退費 。 　　第三 對于老師要選定有素質(zhì)的老師， 起碼本科以上， 代表一個學校的形象。 　　第四 教育是一種沉淀， 要讓學生學到東西。 達到口碑宣傳。 　　第五 人員管理要穩(wěn)定， 學校的老師不要有流動性 。 　　第六 要不斷的了解現(xiàn)在的學生學習心理和家長的心理， 才能把握整個培訓市場。 　　以上所述只是培訓學校招生方法的一部分很多機構(gòu)對于招生都很急功近利，嘗試各類招生手段，花費大量招生成本，但是招生效果并不是特別好，不知道原因在哪，其實很多機構(gòu)招生不到位，是由于內(nèi)功沒有建設(shè)到位。 　　很多機構(gòu)忽略了一個招生的重要渠道—家長信任你機構(gòu)的客戶，是你好的招生助手在您機構(gòu)付費的孩子家長，是信任機構(gòu)的人群，他們具有更好的信任基礎(chǔ)。因為他們花錢，花時間在你們機構(gòu)身上，就說明他們對你的認可。所以他們有更好的營銷基礎(chǔ)！ 　　與其花費大量的資金去讓別人信任你，再去購買你的課程，為什么不花點精力讓已經(jīng)信任你的客戶繼續(xù)付費并幫您介紹她的朋友呢？ 　　讓現(xiàn)有的家長來幫你傳播和續(xù)費要比讓你一個陌生人信任你來的更容易，可是我們現(xiàn)在的很多機構(gòu)都把大量精力花在招生，而不是花在運營激勵現(xiàn)有的客戶和家長。其實浪費了大量的機會。

　　怎么讓家長幫機構(gòu)招生？ 　　√ 情況一：家長對課程不滿意 　　一部分是家長對課程不滿意，這個就別說介紹了，不說機構(gòu)的壞話，不退費就不錯了，這個是基本的，不能讓家長對課程不滿意。 　　√ 情況二：超出家長的期望 　　一般情況下，服務(wù)或者學習效果大幅超出家長的期望，家長會幫您宣傳和介紹，但是這個宣傳和介紹是屬于被動型宣傳，比如朋友有問起來，或者說在一起聊天的時候談到了孩子教育，家長會推薦出機構(gòu)。 　　但是很多機構(gòu)做到大幅超出家長期望是什么難的，所以很多機構(gòu)家長的轉(zhuǎn)介紹率并不是一個很高的水平。 　　√ 情況三：家長對課程滿意 家長激勵 　　大多數(shù)的情況是，家長對機構(gòu)的課程服務(wù)是滿意的，但是家長對機構(gòu)滿意并不會引起家長主動的進行轉(zhuǎn)介紹，甚至參與到機構(gòu)的招生活動，轉(zhuǎn)發(fā)軟文。但是在這個時候，如果給予一定足夠的激勵，家長就會愿意進行主動的轉(zhuǎn)介紹，如果激勵到位，甚至參與到機構(gòu)的招生活動和宣傳中，那么這個招生成本是很低的，招生效果也是好的。 　　相信很多機構(gòu)做過很多家長激勵的事情，比如轉(zhuǎn)發(fā)軟文安點贊數(shù)能得到多少，轉(zhuǎn)介紹一個學員能得到多少錢回報，砍價等等活動其實都是激勵。但是這個激勵不系統(tǒng)，不持續(xù)，不能提高家長對于機構(gòu)的滿意度。 　　斯曼營銷推出了一個產(chǎn)品——微積分商城。來完美解決這個問題，我們提出的口號是，不僅激勵孩子，更能激勵家長。 　　√ 特點一：大量豐富的產(chǎn)品，無需機構(gòu)囤貨 　　微積分商城有大量的兒童相關(guān)的商品，在這個商場里，只能用積分購買，全部包郵，大量的豐富產(chǎn)品，無需機構(gòu)囤積大量的貨物來激勵家長。 　　√ 特點二：家長獨立積分賬戶 　　每個家長都有自己的積分賬戶，機構(gòu)根據(jù)自己的積分獲取規(guī)則，將積分分配到家長賬戶，家長自由使用積分。 　　√ 特點三：一站式的積分服務(wù) 　　發(fā)貨，客服，售后等一站式服務(wù)，無需機構(gòu)進行管理，省去機構(gòu)管理的時間精力，積分制度參考，積分宣傳設(shè)計等也是免費提供。 　　線上招生有很多模式 低價引流 助力拼團 抽獎 等活動 策劃招生的目的是使學校順利實現(xiàn)招生的目標，招生策劃應(yīng)圍繞五個問題進行出謀劃策。 　　1、招生對象 2、招生數(shù)量 3、錄取標準 4、招生渠道 5、招生措施 　　招生對象。主要是依據(jù)學校特點，具體開設(shè)科目，適齡的年齡段，要解決哪個層面學生的什么問題來選擇對象，進行的策劃。在這方面應(yīng)該注意一個重要問題，就是對象與決策人的關(guān)系問題。 　　招生數(shù)量。要根據(jù)建校的時間、場地、師資、班型來確定，更要注意根據(jù)培訓效果和時機來把握招生數(shù)量。 　　錄取標準。針對民辦學校而言主要是錄取方式，按標準分類，設(shè)定一個有效的適合學生的項目或科目，設(shè)定錄取標準來錄取。 　　招生渠道。主要是針對招生工作選擇哪些暢通的渠道，確定哪一種渠道有效，利用可利用的資源來達到招生的目的。 　　招生措施。指具體制定優(yōu)惠政策、宣傳方式、收費標準等各種可行的方法，有吸引力的措施。要注意抓好兩個主要方面的宣傳策劃。 　　二、廣告宣傳法 　　招生宣傳的先導作用不容忽視。在現(xiàn)代社會中，由于激烈的競爭，有力的宣傳成為銷售成功的關(guān)鍵?，F(xiàn)代名校中，除了歷經(jīng)幾十年，甚至上百年形成的傳統(tǒng)名校外，更多的是大量借助于特色優(yōu)勢而發(fā)展成為名校，而通過吸納社會資本、招聘優(yōu)秀教師、進行市場運作，幾乎一夜成名的名校也不在少數(shù)。打出品牌并為人們廣為了解便成為學校招生的法寶，招生宣傳起到了重要的作用。 　　四、免費試聽法 　　設(shè)計展示課，滿足學生及家長對科目的初步認識要求，打消害怕上當受騙的心理，用效果說話，用課堂說話，用事實說話。模擬學習課堂，感染學員吸引學員，親近家長，拉住學生，實現(xiàn)招生的目的，采取應(yīng)時的不定期的各種形式，各種方法，各種渠道，多個地方開展免費試聽課，可以廣告、、發(fā)贈單的方式，召集家長、學員開展這項活動，也可到學校進行公益性項目介紹，免費教授一定的課時。 　　五、專業(yè)咨詢法 　　宣傳的結(jié)果是咨詢，咨詢是高一級的宣傳。宣傳結(jié)果往往不決定招生多少，反而咨詢的結(jié)果卻是招生咨詢的好壞決定招生多少。就宣傳這一工作的先導作用是必需的，沒有宣傳便沒有結(jié)果,既談不到咨詢的問題，因此，招生咨詢顯得更重要。 　　六、多元配套法 　　培訓學校的專業(yè)化和特色化教學，與多元化配套學習并不矛盾和沖突，反而相得益彰。能為不同學生及不同層次的學員提供更多的選擇項目的機會，從而增加學生在本校的學習時間和豐富學習的內(nèi)容。 　　七、溝通擴招法 　　建立溝通擴招生源。溝通要有制度，教師與學生家長的溝通是經(jīng)常性的，學校與學員家長的溝通也尤其重要，學員的家長接到學校打來的電話，無疑是一種人性化的教育、真誠的服務(wù)。學校更要與教師溝通，留住生源，增加返學、續(xù)學是好的招生方法。 　　八、名師效應(yīng)法 　　名師效應(yīng)擴大生源。（1）教師培訓。教師不是生出來的，而是后天學習才能勝任的一個職業(yè)，名師更是如此。要給學生一杯水，教師一定要有一壺水，或一桶水才行。教師要想教學生知識，一定是要先學習知識，了解知識掌握知識，并懂得其內(nèi)涵和外延，才能教授學生學習。要想達到教授知識的程度和標準，就必須參加必要的學習和培訓，尤其教學方法培訓，新項目的施教，必須參加培訓，既可從事教學活動。教師培訓過關(guān)，有了優(yōu)秀教師，才能教出成績優(yōu)秀的學生。（2）內(nèi)部資源的充分利用。整合資源的同時，更要用好自身的資源。以教師帶來生源是可行的，教師推動學生返學也是完全可能的，尤其抓住上僅有責任心老師招生作用，*教師與孩子的溝通，教師與家長的溝通是直接好的招生。 　　九、樣班展示法 　　招生對象、招生時間、課程安排、教學目標、教學效果都要在有可能實現(xiàn)和落實的情況下實施招生工作。暑假期間大量招生前，廣告、宣傳力度加大前，一定要有一個實驗班，這是好的引導招生的方法，我把它稱為“招生樣板班”。 　　十、積分打折法 　　發(fā)積分卡獎勵學員。按項目、學期、學費、成績、續(xù)學等。設(shè)計積分標準，在交學費或書費時予以打折優(yōu)惠。 　　十一、優(yōu)惠費用法 　　集體報名優(yōu)惠學員。其它培訓機構(gòu)學員、單個學習項目。規(guī)模型項目吸引學員，一校多科目，學生有需求。增加項目，形成規(guī)模性項目競爭優(yōu)勢，全方位、多功能服務(wù)，套餐式收費，老學員新項目優(yōu)惠。 　　十二、免費試學法 　　免費試學搶招學員。書不免、學費免交試學。這一方法的前提是：一定要確保質(zhì)量，并溝通到位，可采取先測試，再試學的方式。 　　十三、分期收費法 　　采取靈活收費方式，分期交費，減負增收，贈送課時，減或免收書費等。 　　十四、口碑相傳法 　　十五、品牌集群法 　　十八、獎勵機制法 　　以上就是我?guī)啄陙砜偨Y(jié)的十八種招生方法，在這里與大家共同交流和提高，希望可以起到拋磚引玉的作用，以期有更多更好的招生方法問世。 　　更多的運營案例和招生方法，