在介紹這些措施之前，我們必須要確認我們做培訓學校的一些基本思想。我們一定要保證我們的教學質(zhì)量，本著教育初心，真正地幫助孩子。先做強，再做大。一個學校能招多少個學生取決于他有多少個好老師。所以，先有優(yōu)秀師資，然后再招學生，不著急開分校，把錢花在服務上，而不是廣告上。 培訓學校家長會流失是因為家長和你不親。每星期只在培訓機構(gòu)上兩個小時課，上完了就走了。所以，我們除了教學以外，還要有多種服務，提高和家長的親密度。比如，為家長提供家庭教育講座、建立了*規(guī)劃，政策解讀等。家長和你親了以后，就很難流失。 在確保這些思想之后，我們接下來看一看一周見效的招生策劃，具體怎么做。 教師準備 老師一定要對*知識非常了解，這樣家長才會覺得你專業(yè)，才會對你有信心。作為老師，在一分鐘的介紹里要凸顯出自己的專業(yè)度。 中學老師:介紹重點(*分值分布、新*政策的說明)比如，作為北京的中學作文老師，你一定要熟記*分值分布。以及近十年*記敘文、議論文題目。 作為數(shù)學老師，你要清晰的記住每年*后一道大題的體型和所考察的知識點。 *老師:介紹重點(課程體系)作為*老師，也要對*高考、中*政策有一定的了解，如果有變化，及時解讀給家長。另外，你需要知道你本學期和下學期細分知識點，很細化。 招生營銷策劃 英語:單詞數(shù)量，語法(詞法句法時態(tài)語態(tài))數(shù)學:數(shù)與形兩個體系，各有什么考點語文:閱讀新考點、作文類型把課程內(nèi)容及效果告訴家長，讓家長認可你，感覺不學這個課就可惜了。另外，對于已經(jīng)報過課的老師來說，讓家長知道，孩子已經(jīng)適應了這個老師和這套課程體系，換機構(gòu)學習，就需要從頭再學。 這個工作可能只需要2-3個小時，但是卻對以后的招生非常有用。 微信營銷 1、微信服務:學校校長自己要建立年級微信群內(nèi)容少而精不能有廣告，家庭教育講座好好學，好好練，肯定有用。不要急功近利，沒有不費力的捷徑，但這些方法可以更快到達終點。教師拉班級微信群班級群管理權(quán)轉(zhuǎn)讓，教師離職轉(zhuǎn)給校長每次課照4-5張照片，2-3個視頻，覆蓋人數(shù)盡可能多。 2、微信營銷--內(nèi)部加粉本校家長一律加為好友，分享課程報名鏈接就贈送短課。朋友圈轉(zhuǎn)播的效果比線下效果好得多。 3、微信營銷--外部吸粉新建的學校依然需要做地推。地推--易拉寶，掃描二維碼，送禮品。 送小禮物/試聽課，提高轉(zhuǎn)發(fā)量送學生定制日歷，0.5-2元，提高上門量上門后送短課(4-8小時)吸引報名4、微信營銷--上門量轉(zhuǎn)化報名英語學校，可以采用"兩小時會國際音標"的招生辦法。三四線城市好用，一線城市*或超前班。新疆內(nèi)蒙招*生，不招*生。 口才課(非英語學校用) 有實力的家長都有管理者情結(jié)，我們可以開設口才課，提高孩子的口才演講能力?？诓耪n一定要動畫多、視頻多，笑話多，這樣才能提起學生學習興趣。 *校長課招生，*校短課招生。因為長課時間和資金，小機構(gòu)都都耗不起。這些短課只需要2天，4-8小時教師能上手。 但是要注意，這些短課只能幫你這周或者這個月幫你招到生，但是2-4次課之后，還是需要你去溝通才有可能續(xù)班，他不可能自動轉(zhuǎn)化為你的正式學員。 續(xù)班話術(shù):(重點介紹課程體系、階段學習效果)英語:學一年頂兩年語文:作文、閱讀理解雙提升數(shù)學:*重要增加服務 跟客戶不親的學校，沒有好的未來。因此，我們一定要加強家長、學員對學校的依賴性。培訓學校周六周日上班，平時教室是空的。這時候我們可以在工作日推出贈課、附加服務系列，只加課時，不減收費。 有的校長經(jīng)常會遇到家長砍價的問題，這時候怎么辦?一定不要降價，但是我可以給你加課，你報兩科送你一科。 語文送硬筆書法:*校加盟硬筆書法，細致完善;*校用教材，廉價快速。 周五組織英語閱讀課，只需要騰出一間房子，簡單布置一下，購買一些書，裝修購書加起來也就一周時間就可以搞定。 班型變化 現(xiàn)在培訓機構(gòu)的競爭現(xiàn)狀就是:現(xiàn)實的對手，場地比你大，老師比你多，開辦年頭比你長。這時候你該怎么辦?其實，從來沒有平等競爭，我們只能選擇錯位競爭。所以不要模仿強者，要錯位發(fā)展。 另外給大家算個賬:不要在乎銷售額、利潤率，而要在乎利潤。如果一個學校一學期銷售額30萬，利潤10萬。這個學校有300人，每人一學期學費為1000元。如果打九折優(yōu)惠，招生人數(shù)不漲，利潤是多少?打九折，利潤只有約7萬，下降了33%。 如果周一到周五贈50%的課時(如果原來16節(jié)課，我在周一到周五再送8節(jié)課)，成本多少?教師課時費一般是20%，每收500元錢，要付老師100元課時費。增加50%的課時，那就是3萬，這樣下來利潤也是7萬。 增50%的課時和降價10%結(jié)果是一樣的。但是，家長感受是不一樣的。 所以，打折是毒酒，沒事別常喝。選擇贈課而不是打折。我們不一定要增50%的課，我們可以贈20%的課。我們可以贈20%的課，但不要打10%的折。 周五贈課，什么樣的課孩子喜歡?玩電腦:用來背單詞、做語法題看大片:用來練聽力，鞏固句型玩手機:用來練聽力，朗讀如果周五贈這樣的課，孩子會超級喜歡，家長會有疑問，這么玩有什么用? 周五贈課，什么樣的課家長同意?英語:大閱讀，練聽力和閱讀語文:閱讀課，寫讀書心得和總結(jié)故事大意我們贈課的時候，要告訴家長，這是超前班教學計劃，這樣學一年頂兩年，*就考過*卷。贈課可以保證生源，同樣的價錢，送了贈課能更好招生。 周五贈課變"增課"，利潤倍增計劃。在北京，有一些學校會連續(xù)贈課一學期，學一年頂兩年，這樣對暑假招生非常有利，對秋季續(xù)班"增課"也很有利。如果這一學期贈課的這部分學生學習效果非常好的話。我們可以在下學期變贈課為"增課"，讓家長來報我們周五的"增課"。但是前提是我們的教學效果一定要好。 贈課變"增課"，利潤暴增如果原來1000元學16次，現(xiàn)在可以收費1300元學32次。原來利潤是300元。新增的300元，我們可以與老師五五開，得150元。這樣我們就有150%的利潤。
