“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！彪S著暑假已過大半，各*校又要迎來返校和開學(xué)的時段。而作為各類培訓(xùn)機構(gòu)，自然不會放過這一重要時期，紛紛開始準(zhǔn)備秋季開學(xué)期間的招生計劃。 作為一家培訓(xùn)機構(gòu)，在開學(xué)季來臨之前，一定要做好充分的市場策劃與安排，不僅要對地區(qū)內(nèi)的情況了如指掌，更要預(yù)備好同其他同行進(jìn)行競爭的可能。下面，小編就來和大家談?wù)勅绾吾槍η锛菊猩臏?zhǔn)備工作，讓我們能夠在開學(xué)期間打贏市場競爭的一、站。 做好秋季招生前期，打贏開學(xué)季市場戰(zhàn) 一、踩點： 負(fù)責(zé)人要熟悉學(xué)校分布，找出比較好的咨詢點位置，咨詢點一般設(shè)在人流量大的地方，有競爭的教學(xué)點在附近一定要設(shè)咨詢點。 二、咨詢點設(shè)立的要求： a：數(shù)量4-5個，每個點做兩個業(yè)務(wù)員，比較好一男一女，每個點的業(yè)務(wù)員不要經(jīng)常改動。 b：做咨詢點的業(yè)務(wù)員坐姿要端正，不要做其他的事情。有學(xué)生在向咨詢點觀望或咨詢時，要主動站起來打招呼。 c：招生業(yè)務(wù)員要求：形象較好、能力較強、口才很好的學(xué)生。 三、公開課： a：根據(jù)招生情況及競爭情況確定公開課時間。 b：要在已有報名多少人的情況下，確定公開課時間，不能冷場。 c：公開課前一天要電話通知同學(xué)來試聽。 四、競爭策略： a：時間上優(yōu)先，要在對手開展工作前開展工作。 b：氣勢上壓倒對方，包括整個團(tuán)隊的形象和隊伍的凝聚力上一定要蓋過對方，從對方心理上瓦解對方斗志。
