招生方法培訓講座課程,以很少的投資，獲得很大的市場，實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展一種特殊招生方法這種方法有可能影響教育市場生源競爭走向，生源蜂擁而來，學校須做好應急方案，使這一資源不致浪費 　　招生工作為什么還要培訓？有的人以為招生很容易誰不會啊，還值得培訓么！似乎多此一舉。然而，事情并不這么簡單，教育市場的激烈競爭已超過了任何一個行業(yè)。招生難，已經(jīng)成為許多學校發(fā)展的瓶頸。正是在這種現(xiàn)實背景條件下，學校采取了槍灘奪點的方式組織了創(chuàng)辦以來規(guī)模很大的招生策略。目前招生培訓工作正在緊張進行當中。 　　經(jīng)過培訓，尤其是聽了著名教育策劃專家蔡先生的有關招生工作的策劃報告后，與會人員頓覺眼前豁然開朗，沒有想到招生工作還有那么多的學問和技巧。嚴密的組織和管理使大家鼓起了信心，看到了招生就業(yè)的光明前途。原來不想做這種“辛苦差事”的現(xiàn)在積極來了，沒有被安排做招生工作的，現(xiàn)在也想報名參加。 　　一個從來沒有過的招生熱情與積極性終于被調動起來了。 　　呂老師來到辦公室報名，我也去招生。她說：學校制定的招生策略與方法太好了。它給了我們一個很好的平臺，很有吸引力，是一套沒有任何缺陷的完整的招生方案。這種招生方案十分周密，操作具體、周密、完善，按照這種方法去招生一定能夠招收到學生，學生家長也一定會滿意。這是學校一條發(fā)展之路。我本來就不想去招生的，現(xiàn)在很想去。 　　柏老師說，這種招生方法與我們以往操作確實有所不同，現(xiàn)在大家很有信心去做了。 　　負責教務工作的徐校長也報名來參加學校組織的招生工作。他告訴蔡先生說，他也準備去招生。他說，今年的這套招生方案很實在，有很大的可操作性，是一個很好的方案。他還特意就有關各類招生文件的具體解讀向蔡老師進行了咨詢。 　　現(xiàn)在，一期招生員培訓剛剛結束，第二期培訓報名人數(shù)又滿員了。自從廣告刊登后，報名人數(shù)急劇上升，預計第二期培訓學員將增加一倍多。 　　我們曾經(jīng)在《教育營銷：一種特殊招生方法》中這樣闡述： 　　“這種招生模式如同一劑良藥，將教育營銷與市場開發(fā)有機結合起來，注重實際操作，具有很強的前瞻性與市場競爭力和戰(zhàn)略戰(zhàn)役突防能力。它可以使瀕臨倒閉的學校起死回生，使學校發(fā)展規(guī)模不斷擴大，并不斷走向規(guī)模化、集團化發(fā)展，可以使學校在強手如林的激烈競爭中永遠立于不敗之地?！?#13; 　　“它的應用必將給學校帶來長足的效應，并為學校創(chuàng)造無限發(fā)展的機遇和空前的效益，其發(fā)展勢頭，不可阻擋?！?#13; 　　“照此經(jīng)營，少則一年，多則二三年，一個令人振奮的局面就會出現(xiàn)在眼前：學校門庭若市，學生蜂擁而來，生源每年成倍增長，規(guī)模迅速擴大；學校相對減少投資，尤其是廣告投資，減少了人力物力負擔，充分調動了人的積極性，保護了彼此共同利益，提高了學校的市場競爭力，使學校的品牌和形象得到不斷的提升?！?p class='img'>

　　廣告歸廣告，還得用事實說話。這種方法現(xiàn)在的應用情況效果如何，從很近中專招生的發(fā)展進程中就可見一斑。 　　這種方法在中專實施僅一個多月時間，學校的招生形勢卻出現(xiàn)了奇跡般的變化。椐不完全統(tǒng)計，目前報名登記在冊的學生已經(jīng)超過2000人（如果包括達成意向的學生已經(jīng)突破3000人），繳納定金的學生將近400人。 　　學生紛紛來校參觀考察，學校門庭若市，參觀者絡繹不絕，很多時一天達300多人。為了滿足學生報讀的愿望，不少學校干脆采取集體行動，由班主任直接組織學生到來參觀考察，其聲勢浩大，盛況空前。為了防止出現(xiàn)學生報讀學校一邊倒的趨勢，保護所屬職業(yè)學校生源，有的地方教育*不得不采取行政干預的方式，阻止學校采取這種集體行動。盡管如此，前來參觀考察的學生依舊不斷，不可阻擋。 　　現(xiàn)在，中專巨大影響力正在逐步擴大，其產(chǎn)生的轟動效應遠遠超出了人們的預料。根據(jù)目前的發(fā)展趨勢，中專實現(xiàn)今年招收新生的預定目標已成定局，如果學校的教學和生活設施能夠及時跟上，有可能突破3000人。 　　這是一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗，令人頗感驚奇的是今年招生居然沒有一絲聲息，一切都是在悄悄地狀態(tài)下進行的。也許是一種職業(yè)的嗅覺，幾家媒體先后派人到校來洽談招生廣告事宜，但都失望而歸。人說，我們今年招生不做廣告。一位媒體廣告部負責人專門來學校聯(lián)系廣告業(yè)務時找到負責招生策劃的著名教育策劃師蔡老師說，“你們招生怎么連廣告都不做啊！”蔡老師告訴她，“我們?yōu)榱斯?jié)約開支才不做廣告的”。 　　僅僅是為了“節(jié)約開支”嗎？這也許就是招生的秘訣所在吧？這叫人丈二和尚摸不清頭腦。在許多人看來，一所剛剛創(chuàng)辦的學校，沒有幾年的滾動發(fā)展是難以成氣候的。而事實卻出乎人們的預料，快速發(fā)展起來了，速度居然這么快，讓競爭對手妒忌得很，甚至采取不正當?shù)母偁幮袨?，在網(wǎng)上發(fā)布詆毀的帖子，將黑手插進網(wǎng)站，將網(wǎng)頁的內容篡改得面目全非。沒有辦法，只好向局報了案。