下面小編跟大家一起了解中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策略大總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。 　　一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的定位：少兒、中*培訓(xùn)、英語(yǔ)、美術(shù)、音樂(lè)等等。 　　二、課程設(shè)置及定價(jià)策略：課程設(shè)置需要借鑒其他機(jī)構(gòu)的方略，一般寒暑假價(jià)格偏低，其他時(shí)間偏高，突出特色（師資力量（名師）、教學(xué)管理方法（先進(jìn)、嚴(yán)格）、學(xué)習(xí)效果（學(xué)習(xí)前后比較）、教學(xué)內(nèi)容計(jì)劃（讓任課老師根據(jù)我們制定的策略及教學(xué)方略走而不是我們跟著老師走）、培養(yǎng)方案、后期服務(wù)、教學(xué)環(huán)境、住宿情況），要有高價(jià)班以拔高自己。要實(shí)事求是，在此基礎(chǔ)上可以稍加擴(kuò)大，起碼能夠保證教學(xué)質(zhì)量才行。 　　三、宣傳策略、手段及注意事項(xiàng)： 　?、賯鹘y(tǒng)的發(fā)放（包括自己雇傭的*生，還要力爭(zhēng)找到需要宣傳學(xué)校的學(xué)生，帶到學(xué)校內(nèi)發(fā)行，在家長(zhǎng)會(huì)時(shí)沖進(jìn)教室發(fā)放，需要有本校學(xué)生配合，此學(xué)生需要提前培養(yǎng)，提前選拔，高工資爭(zhēng)取） 　?、谠谌肆髅芗?qū)W校附近擺桌子，扯條幅，支帳篷，發(fā)，有多人負(fù)責(zé)宣傳講解（需要和處理好關(guān)系）。選擇宣傳時(shí)間非常重要，一般是*前就開(kāi)始宣傳，在*時(shí)達(dá)到高潮，開(kāi)始大規(guī)模的營(yíng)銷(xiāo)（200人次*40元=8000元），大規(guī)模的發(fā)放，重點(diǎn)要針對(duì)在學(xué)校放學(xué)前開(kāi)車(chē)等孩子的父母身上，力爭(zhēng)不拉一人的宣傳效果，宣傳人員必須態(tài)度良好的向家長(zhǎng)推薦及講解，*（其它考試一樣）時(shí)在學(xué)校門(mén)口方大棚贈(zèng)礦泉水、放手提購(gòu)物袋，給家長(zhǎng)以溫馨的感覺(jué)，爭(zhēng)取好感，爭(zhēng)取在這方面下功夫，找方法。在*或高考時(shí)打出橫幅說(shuō)命中多少分，往多了說(shuō)。 　?、酃蛡?生做客服打電話咨詢(xún)父母是否給自己孩子報(bào)一個(gè)輔導(dǎo)班。這些聯(lián)系方式的來(lái)源則是，一是讓營(yíng)銷(xiāo)人員花錢(qián)買(mǎi)通初高中的班長(zhǎng)團(tuán)支書(shū)或其他有同學(xué)，獲得通訊錄得同學(xué)。二是從學(xué)校的手中買(mǎi)得通訊錄，該同學(xué)錄一般包括父母的具體情況及號(hào)碼，通過(guò)得到的通訊錄寄平信給家長(zhǎng)，平信包括邀請(qǐng)參加報(bào)告會(huì)的宣、邀請(qǐng)信。 　?、芄P(guān)學(xué)校：花錢(qián)買(mǎi)通校領(lǐng)導(dǎo)，得到校內(nèi)宣傳的特權(quán)，校領(lǐng)導(dǎo)提供學(xué)生資料，向班主任推薦該輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，班主任向?qū)W生推薦輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，班主任有回扣，校領(lǐng)導(dǎo)也有回扣?？梢哉乙粋€(gè)有此愛(ài)好的老師負(fù)責(zé)校內(nèi)工作招生，給與提成。 　　⑤讓初高中的畢業(yè)生回校公關(guān)學(xué)校的班主任或級(jí)部主任等，給該人提成，由他分配提成給給他幫助招生的人。 　　⑥同城寄平信給家長(zhǎng)，給家長(zhǎng)的一封信和招生簡(jiǎn)章等（需要買(mǎi)地址資料）。平信的效果評(píng)估，平信內(nèi)容起碼要真實(shí)，不能將過(guò)時(shí)的信息再發(fā)給家長(zhǎng)，容易讓人更反感，應(yīng)該更側(cè)重有利于自家孩子的學(xué)習(xí)提高才行，要打動(dòng)家長(zhǎng)，要不然會(huì)起反作用，首先一、映像就以為是來(lái)賺錢(qián)的就不再感興趣，而且特色不是很突出，只是價(jià)格高而已，不知是否物有所值。小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，把宣傳做到小區(qū)，找到合作伙伴，找居委會(huì)（或其他沒(méi)事的老太太）幫忙代理。 　?、唛_(kāi)專(zhuān)家、博士報(bào)告會(huì)，提前大規(guī)模宣傳報(bào)告會(huì)，爭(zhēng)取使更多的家長(zhǎng)知道報(bào)告會(huì)，實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，必須找好專(zhuān)人負(fù)責(zé)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，負(fù)責(zé)招生的任務(wù)，提前通知好專(zhuān)家好好宣傳一下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以免出現(xiàn)不知所云的情況。提前找好報(bào)告會(huì)地址、確定報(bào)告會(huì)時(shí)間及報(bào)告會(huì)的內(nèi)容；當(dāng)天需找大量的漂亮客服及引導(dǎo)；當(dāng)天有可能出現(xiàn)其他輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)到會(huì)場(chǎng)發(fā)放情況，須好好處理，避免鬧僵。開(kāi)報(bào)告會(huì)需要注意的有仔細(xì)檢查多媒體是否能否使用，話筒及其它設(shè)備情況，需備用設(shè)備（電腦、音響、話筒等），報(bào)告會(huì)專(zhuān)家的喝水問(wèn)題需解決，是喝熱水還是喝礦泉水，喝熱水時(shí)是自帶水瓶還是我們買(mǎi)一個(gè)作為紀(jì)念。必須找一個(gè)報(bào)告會(huì)總負(fù)責(zé)。 　?、嗑W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，依靠網(wǎng)站來(lái)宣傳。例在本地有*度的網(wǎng)站做廣告，針對(duì)招生高峰期來(lái)做宣傳。首頁(yè)要體現(xiàn)。也要維護(hù)好自己的網(wǎng)站。 　?、崞矫婷襟w宣傳，在本地的報(bào)紙上做宣傳。一般地區(qū)性的小報(bào)頭版的3*4大小的方框廣告也就是350元左右，例魯中晨報(bào)。 　　⑩展板宣傳，制作小的宣傳板在學(xué)校周?chē)鷴旆拧?p class='img'>

　　四、高價(jià)策略，配備高水平的教師，開(kāi)辦特訓(xùn)班、協(xié)議（主要靠比率來(lái)賺錢(qián)）不過(guò)全額退款，提前進(jìn)行水平測(cè)試選擇等。 　　五、在公交車(chē)費(fèi)方面的宣傳要注意，應(yīng)該是只需要支付正常的公交費(fèi)，其他費(fèi)用再由我們解決。在各縣區(qū)的招生力爭(zhēng)只招住宿生，假如不能在當(dāng)?shù)亻_(kāi)班的情況下，安全問(wèn)題要考慮到，買(mǎi)保險(xiǎn)，簽安全責(zé)任書(shū)等；空調(diào)教室需要提前找好出租空調(diào)的公司，到時(shí)直接安裝；退費(fèi)問(wèn)題的處理很重要，如何處理將事關(guān)招生的多少，提前專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)培訓(xùn)一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員以減少退費(fèi)狀況。教室位置的選取也很重要。 　　六、宣傳原則：針對(duì)家長(zhǎng)宣傳，比針對(duì)學(xué)生宣傳效果要好，因?yàn)榧议L(zhǎng)是出錢(qián)方，更希望自己孩子學(xué)習(xí)好。針對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)條件好的會(huì)更有效。 　　七、良好的后期關(guān)系維護(hù)：許諾要完成（例如該贈(zèng)字典就贈(zèng)，不能拖），服務(wù)態(tài)度要好，開(kāi)展良好的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，分階段有目的的回訪家長(zhǎng)，孩子的學(xué)習(xí)情況。（多想一些花樣）必須要求代理班主任處理好與學(xué)員的關(guān)系，首先衛(wèi)生要按時(shí)打掃，學(xué)員有學(xué)習(xí)上的難題，必須能夠解決，爭(zhēng)取好感（代理班主任的選拔很重要）。在收費(fèi)上差別不能太大，制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)要合理，例贈(zèng)字典就不減免20元錢(qián)，減免錢(qián)就不贈(zèng)字典，不能出現(xiàn)減免三十的狀況，就算有是階段性的宣傳促銷(xiāo)策略，到時(shí)必須和家長(zhǎng)解釋清楚，自個(gè)先弄清楚，不能混亂