招生策劃在招生中占有非常重要的地位。無計劃不成方圓，招生策劃存乎一心。一方面，招生策劃要結(jié)合行業(yè)市場;另一方面，招生策劃要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新方式方法，形成自己的獨特思路，不要總是大家去擠一條路，一座橋。 　　少兒教育培訓(xùn)機構(gòu)，校長老師對學(xué)生的學(xué)習(xí)成長肩負(fù)責(zé)任，沒有這個基本責(zé)任感的機構(gòu)是不應(yīng)該在這個市場上生存的。我們在創(chuàng)辦一所*連鎖的作文培訓(xùn)學(xué)校時，首先課程質(zhì)量應(yīng)該是保持*標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的，因為培訓(xùn)服務(wù)不同于一般的產(chǎn)品與服務(wù)。同時，品牌培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)該形成自己的核心競爭力，找到符合自己的市場切入點。 　　1/在招生宣傳上，學(xué)校不僅應(yīng)關(guān)注近期利益和經(jīng)濟(jì)效益，也要關(guān)照長期利益和精神效益，要結(jié)合學(xué)校發(fā)展實際狀況，多角度考慮權(quán)衡。目前，學(xué)校教育宣傳大量存在宣傳為招生“做秀”，不僅停留在戰(zhàn)術(shù)層次上，而且很多學(xué)校宣傳的出發(fā)點，是為招生“做秀”。為了拓展招生市場，一些學(xué)校借助傳媒，便策劃了種種事件進(jìn)行新聞炒作，而不管學(xué)生、家長的需求是否被關(guān)照。

　　2/不分招生與宣傳的先后輕重。學(xué)校招生關(guān)注近利，教育宣傳志在遠(yuǎn)利。學(xué)校在發(fā)展的不同時期，招生與宣傳側(cè)重面應(yīng)有所不同。一所學(xué)校在建設(shè)初期，應(yīng)關(guān)注市場開發(fā)，打好招生基礎(chǔ)。這段時期，要注重教育培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)計與開發(fā)，注重服務(wù)需求及改進(jìn)，向?qū)W生家長、社會宣傳學(xué)校的價值追求，把有限的人、財、物資源用在招生市場開發(fā)上。此時，教育宣傳是學(xué)校招生的一個重要手段。學(xué)校發(fā)展到一定規(guī)模，擁有相當(dāng)市場份額后，若仍然是類同于流浪漢的做法，不去關(guān)注形象塑造，就必然會減損教職員工和社會力量的支持，而在低水平中兜圈子。 　　3/宣傳意識未能跳出自發(fā)階段。只有戰(zhàn)術(shù)宣傳，而無戰(zhàn)略宣傳。大概是作文培訓(xùn)加盟市場發(fā)展滯后的原因，宣傳只是為招生而設(shè)計的，并沒有使招生宣傳與學(xué)校形象戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略相一致。缺位宣傳戰(zhàn)略思路，學(xué)校即便有了宣傳活動，往往也會出現(xiàn)形象展示前后相左的情形。我們也看到，作為消費者主體的學(xué)生與家長，自由選擇培訓(xùn)產(chǎn)品的時候，還無法做到理性判斷和正確選擇。這也正反映出，我們的培訓(xùn)機構(gòu)所提供的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，打不出特色牌。