培訓(xùn)班招生有哪些技巧？ 培訓(xùn)班如何招生有效？小編總結(jié)了下，有以下幾個(gè)方法： 一、教育培訓(xùn)行業(yè)重要的就是教學(xué)質(zhì)量 如果咱們的培訓(xùn)和補(bǔ)習(xí)效果很好，來補(bǔ)習(xí)的學(xué)生成績都有大幅度的提升，這樣就形成了口碑，每一個(gè)補(bǔ)習(xí)孩子的家長就是咱們的義務(wù)推銷員，還愁招不到學(xué)生？ 反之，則是招一個(gè)學(xué)生得罪一個(gè)學(xué)生和家長，銷售只會越來越難。那么問題來了，你公司的師資力量如何？有沒有名校老師？來補(bǔ)習(xí)的學(xué)生成績有沒有提升？課程價(jià)格能不能接受？如果我們的產(chǎn)品（課程補(bǔ)習(xí)）不好，任憑你說破嘴也難以開單！ 二、做地推，一定要玩好數(shù)量級 今天換個(gè)地方，明天又換個(gè)地方，那是小白做法。家長才見你一次面，也聽你介紹了，一般不會馬上下單，他們要回家和愛人商量，和孩子商量，要琢磨這件事，當(dāng)然也會繼續(xù)觀察你，所以你該呆在一個(gè)地方，守株待兔才是。 如果家長們經(jīng)常看見你，混個(gè)點(diǎn)頭之交了，你才有機(jī)會做第二次推薦，第三次，第四次，第五次推薦……推薦的次數(shù)越多，成交幾率就越大啊。想一想也是，任何生意都是聊出來的，不聊，誰給你下單？ 如果你經(jīng)常換地方做地推，每天面對的都是陌生的面孔，每天都在做一次推薦，這類做法效率實(shí)在太低了。 剛才聊的一、點(diǎn)和第二點(diǎn)，都是做銷售的戰(zhàn)略，一個(gè)是選擇產(chǎn)品，一個(gè)是選擇銷售渠道，二者如果沒做好，后面的銷售再努力，也夠嗆哦，正所謂方向不對，努力白費(fèi)。 現(xiàn)在，假設(shè)咱們學(xué)校的培訓(xùn)效果不錯(cuò)好，再來說說銷售的話術(shù)吧。話術(shù)有一條核心，那就是如何打消家長們的顧慮。 三、收集成功案例，給家長講故事 我們的客戶是學(xué)生 家長，但以家長的意見為主導(dǎo)。來咨詢的家長有兩類。 一類是孩子剛剛需要上補(bǔ)習(xí)班，之前從來沒有上過，這類客戶問的大多是假期班、同步班和奧數(shù)口語班。 另一類是之前參加過培訓(xùn)班，現(xiàn)在想換培訓(xùn)班，原因？大多是上一家補(bǔ)習(xí)效果不理想。
