渠道策劃招生工作有多種渠道尤其是當代已經進入網絡時代招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃就是謀劃形成屬于自己學校的招生網絡和多種渠道并且確保其暢通高效。目前常用的招生渠道主要有以下幾種:一是學校的老生帶新生學校全體教職工充當招生人員四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理往各主要生源學校派駐招生機構、招生代表， 一，春季招生生源背景分析)求學動機表現:的春季新生是出于自我意愿其他新生出自家人意愿。根據動機由來的不同需求比例又有所不同、春季招生目標群:春季招生以翰林寫作宣傳為主、廣告對生源的影響:學生和家長了解培訓學校主要是通過廣告廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸。家長較為理性多有實際考察和熟人推薦的傾向、生源了解學校的現狀:家長依靠熟人推薦和實地考察容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立怎樣實施生源終端攔截狙擊競爭對手都是學校面臨的現實問題。 二、宣傳方式宣傳主要分三個階段每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾篩選目標人群然后重點攻堅刺激其就讀需求實現春季招生計劃。 這一階段為“預熱”通過學生成績展活動為春季招生播種希望并將后期重點活動有效地托起 第二階段為“高潮”通過咨詢活動喚起目標人群的愿很大限度地刺激目標消費者的消費需求 第三階段為“收獲”進行生源的過濾(市場活動核心:一:降低成本二:開發(fā)市場三:陳力就列(解釋:能貢獻才力擔任相應的職務。) 生源是民辦學校的生命線招生是民辦學校一切工作的重中之重直接關系著一所民辦學校的生存與發(fā)展。招生策劃我們說民辦學校需要招生策劃 一是因為當代民辦學校是適應市場經濟的需要而產生發(fā)展起來的招生面向市場。尤其是招生直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調節(jié)就應該聘請教育咨詢策劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。 二是民辦學校招生競爭越來越激烈困難越來越大。人們常說民辦學校招生難難在何處,難就難在缺乏精心的招生策劃只要思想不滑坡辦法總比困難多這辦法來自何處,主要來自招生策劃。 三是我們目前已經有了一支頗具實力的教育隊伍。進入世紀以來人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認同和教育策劃對于招生策劃更是青睞有加他們已經積累了豐富的招生策劃經驗和知識渴望為民辦學校的招生服務。古人云“凡事預則立不預則廢”只要我們充分發(fā)揮校內校外專家、智囊的作用立足現實、面向市場科學預測、精心策劃就一定能夠達到預期的招生目標取得理想的招生效果概括地說招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生(招生數量)招什么樣的學生怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進行思考出謀劃策的。一般說來民辦學校對招生市場具有與生俱來的和敏感。因為民辦學校的生源配置主要依靠市場調節(jié)招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃主要是指對招生市場進行分析和預測從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標找到招生的努力方向為學校爭取到盡量多的市場份額。 一、定位策劃定位是招生策劃的起點和依據也體現著招生的目標和方向。對一所學校來說首先應該有一個整體的定位比如學校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯系在一起的是建立在其整體定位的基礎之上的。當然招生定位策劃具有自己獨特的內容招生定位是否準確清晰直接關系著招生的數量和質量。一般說來招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。 一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村還是面向城市二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好招生必須有一定的質量要求決不能來者不拒撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣尤其是同一層次的學生必須有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關反倒嚴重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢可以面向特殊的生源群體可以多層次分類別招生應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發(fā)展。
