培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃方案怎么寫新的學(xué)期即將開始培訓(xùn)學(xué)校如何制定招生計(jì)劃呢下面是學(xué)習(xí)啦小編收集整理的培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃歡迎閱讀。培訓(xùn)學(xué)校招生計(jì)劃篇、營銷目的在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射XXXX所有的居民村熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶。 通過宣傳推廣使居民對XXX的了解度達(dá)到以上認(rèn)知度達(dá)以上在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。推廣周期及目標(biāo)以三年為一周期分三階段實(shí)施預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)名以上學(xué)生流失率在以下不包括自然流失三、人員配備及支出預(yù)算初期預(yù)算約元左右、外招營銷推廣員人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。三個(gè)月試用期每人約千元共元。 校方營銷推廣專員至人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)協(xié)助和社區(qū)活動(dòng)的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。三個(gè)月試用元、宣傳品的費(fèi)用：元。專職任課老師兼職性質(zhì)：每天元每年約天課時(shí)約需元。四、具體措施一、階段探索期前三個(gè)月營銷員的培訓(xùn)六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪每組必須有一名女性要求以學(xué)校為中心向外幅射時(shí)間為：至：每天完成三戶。晨跑時(shí)間：著制服第周改變路線。時(shí)間：：至：。專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：：至：。戶外走訪時(shí)間：：至：。宣傳品精選句日常生活英語編輯冊錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動(dòng)的內(nèi)容不得多于十分鐘。社區(qū)合作與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)擴(kuò)大認(rèn)知度信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍要求盡量合理分配。其間建立信息庫戶外英語角成立戶外英語角可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。 客源置換與社區(qū)*或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換隱性費(fèi)用以取得雙贏。第二階段拓展期二年時(shí)間穩(wěn)定營銷隊(duì)伍：此段時(shí)間人員流失很大根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項(xiàng)活動(dòng)的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段留下的銷售員可以自給自足應(yīng)著重激勵(lì)引導(dǎo)和必要的重新定位。晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。定點(diǎn)英語角的成立能很大限度的聚集人氣擴(kuò)大影響度達(dá)到媒體自主宣傳的目的使受眾呈幾何度增長。免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個(gè)品牌?？蓪で筚澲献魃獭４似陂g可以與企業(yè)交換服務(wù)。第三階段驗(yàn)收期后九個(gè)月逐步完善信息庫收集資料的分類建檔建立數(shù)據(jù)庫。鞏固前段時(shí)間的成效找出不足及疏忽的地方加以完善改進(jìn)。檢驗(yàn)宣傳收益率。開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容提升教學(xué)附加值。 使XXX學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個(gè)連接點(diǎn)成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力也不同于家庭的封閉要傳達(dá)的是快樂創(chuàng)造自由聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。五、方案的可行性論證調(diào)查學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。社區(qū)環(huán)境組成人際脈絡(luò)。人才的儲(chǔ)備。財(cái)務(wù)狀況。師資力量。硬件配備。專業(yè)技術(shù)知識(shí)支持情況?，F(xiàn)階段民意調(diào)查方案一：競價(jià)廣告所謂競價(jià)廣告就是購買百度或者其他搜索引擎的競價(jià)關(guān)鍵詞但事實(shí)上這也是一筆不小的投入但是之所以被那么多學(xué)校接受是因?yàn)樗幸欢ǖ木珳?zhǔn)性。用百度的說法是按效果付費(fèi)。是否真的是按效果付費(fèi)呢當(dāng)然大家可以見仁見智了。其方案是一個(gè)學(xué)校購買一些關(guān)鍵詞的較優(yōu)排名當(dāng)有用戶在搜索引擎里搜索這些關(guān)鍵詞的時(shí)候該學(xué)校的網(wǎng)站排名靠前這樣的話這個(gè)學(xué)校的網(wǎng)站被點(diǎn)擊的可能性就較大也就有一定機(jī)會(huì)獲得該生源。雖然這種方式有一定的弊端比如容易被惡意點(diǎn)擊而且轉(zhuǎn)換率不會(huì)太高但是發(fā)現(xiàn)：在目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方案中由于百度的市場占有率之高而搜索引擎的使用率之普遍這種方式可能是相對來說效果教好的了。 當(dāng)然競價(jià)廣告也是一筆不小的投入對于學(xué)校來說沒有一定實(shí)力也是消耗不起的。方案二：網(wǎng)絡(luò)代理招生網(wǎng)絡(luò)代理招生目前是相當(dāng)成熟的一種推廣方式基本模式是：培訓(xùn)學(xué)校和一些培訓(xùn)門戶網(wǎng)站合作由這些網(wǎng)站為培訓(xùn)學(xué)校招生如果學(xué)生報(bào)名了由培訓(xùn)學(xué)校支付給網(wǎng)站一部分提成作為報(bào)酬如果學(xué)生沒有報(bào)名則不用支付任何費(fèi)用。就是以這種模式為主和培訓(xùn)學(xué)校合作的一般對于學(xué)校來說不會(huì)拒絕但是也有一些沒有認(rèn)清網(wǎng)絡(luò)營銷形勢或者規(guī)模相當(dāng)小沒有必要采取這種合作的學(xué)校拒絕合作。事實(shí)上這種模式好些年以前就已經(jīng)有了筆者在和一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)談合作的時(shí)候?qū)Ψ降呢?fù)責(zé)人說他們年的時(shí)候就開始這么做了。 近幾年由于一些培訓(xùn)行業(yè)門戶站的興起這種方式逐漸火了起來它之所以火是因?yàn)樗嬲_(dá)到了雙贏。一方面培訓(xùn)學(xué)校可以以更少的投入獲得生源另一方面培訓(xùn)網(wǎng)站可以獲得自己的招生傭金。方案三：分類信息網(wǎng)站分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都喜歡在上面發(fā)布信息也有一些學(xué)校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣?wù)效果也是不錯(cuò)的。當(dāng)然一般人都是通過搜索引擎尋找相關(guān)學(xué)校的而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價(jià)廣告告訴您：但是在競爭激烈的培訓(xùn)領(lǐng)域其出價(jià)一般低于那些直接做培訓(xùn)的學(xué)校而導(dǎo)致排名相對靠后。
