下面小編跟大家一起分享培訓機構宣傳招生方案講解，希望對大家有幫助。 一、招生宣傳： ?。ㄒ唬?、宣傳招生安排事宜： 假設當?shù)啬持袑W初1升初2期末安排如下： 6月30日到7月1日考試 7月3領取成績單 7月4日放假 -------根據(jù)當?shù)卮蠖鄶?shù)中學情況而定（以下時間根據(jù)假設時間而設定，僅作參考） ?。?） 、6月10日—6月13（節(jié)假日）進行一、期宣傳，熟悉環(huán)境如：民政*，勞動*，相關媒體，派出所及醫(yī)院的很近位置必要時尋求支持與幫助，同時收集調查報告信息單并張貼招生和招聘招生人員廣告。 （2） 6月25日—6 月28日，懸掛條幅，張貼招生和招聘，招生人員廣告，對招生有益的相關人士，（待遇按20元/人現(xiàn)金結算，其他盡量節(jié)?。W校教師，領導，分部附近居民，門面老板要，適當時候可用靈活處理（送禮）。 尋求合適的學校周邊的小賣部、飯館支持、張貼廣告其內、小區(qū)內部、街面張貼宣傳、商場超市等等地方，做捆綁雙贏宣傳并在人口集中路口擺點進行宣傳（如早晨的菜市場，超市門口）。------此部分由各點負責人安排實施，必須完成。 （3）、 6 月29日—6月30日，張貼招生和招聘招生人員廣告。人口集中路口和廣場宣（散發(fā)時間在上下班時間段，其他時間可以到門面做散發(fā)的工作，6月28日學生放假時學校門口發(fā)放給同學的家長以及學生），適當張貼廣告，（此部分由分部主管具體負責安排實施，必須完成），在路上人流高峰期后做適量的家長調查問卷（形式為家訪，到門面做信息收集，到公共場所（公園。圖書管，超市等，每天每人可控制20頁內，要求有高效，必須要有家長真實號碼，負責人必須核查）。視具體情況安排一名教師在培訓*口接受咨詢并收取學費，晚上安排溝通能力強的教師電話問候家長做資源維護（此項工作在信息采集后兩天維護一次，很大限度防止資源流失）。 ?。?） 6月30日—7月4日，安排一名教師在培訓門口接受咨詢并收取學費，分布周圍流動隊伍宣傳，散發(fā)（7月1 日學校門口），適當張貼，夜間廣場互動表演活動宣傳（靠近的幾個分部可除留守人員外，集體到一個分部做活動。宣傳靠造勢。要做出別人沒有的東西來自然吸引人前來），可考慮設置獎品，調查訪問可同步進行，一直持續(xù)到試講開始。夜間出去看見帶著孩子的家長要上前咨詢以及發(fā)?？煽紤]在培訓點門前晚上播放露天電影，吸引人氣。（招生期間負責人須敏銳機警處理名種信息和情況，對招生有利的情況馬上試用，有重大信息及時反饋到總部，對其他問題要理智快速處理，注意態(tài)度方式） ?。ǘ?、招生指導 1、招生宣傳期間上班時間：7：30—11.00； ；14：00—16：30； 17.00—21.00，具體到每個地點，可做靈活協(xié)調。（總體原則是一切安排以招生為中心，靈活變通安排。） 2、負責人做具體安排：靈活變通。 3、發(fā)時的細則：招生工作人員在發(fā)放時應注意禮貌，（面帶微笑。迎面走上去，雙手遞交，并且要進行簡短交流）。 4、家長調查細則：要注意文明，注意搜集家長反饋信息，及時匯總向負責人匯報。 5、條幅懸掛及海報張貼不許影響市容，掛（貼）在顯眼地方，處理好與同行的關系（將同行信息及時上報總部），注意張貼端正，及時維護。 6、對宣傳關鍵時期不能到職的教師，規(guī)定請假教師至少要請一名同學或熟人替職，否則視為失職，在控制好成本的前提下，鼓勵教師多帶熟人過去做宣傳（適當獎勵），宣傳靠造勢?？梢詭б言诒九嘤柊嗟暮⒆右黄鹦麄鳎@樣有針對性（學生可以適當獎勵，靈活處理） 7、安全細則：招生期間，對晚上做調查的教師，規(guī)定男女搭配一起做。嚴禁老師單**訪，所有人員必須嚴格遵守管理制度；遇事冷靜理智對待，不卑不亢，有緊急情況盡快和上級聯(lián)系并向當?shù)叵嚓P*反映情況。 8、招生期間不許私自接受家教，教師須將一對一家教信息反饋給具體點負責人，之后由負責人和教師協(xié)商后統(tǒng)一安排家教，私自接受家教者視為違約，安全責任自負，罰款，辭退并追究責任（負責人須將此條信息鄭重宣布給教師）。 家教安排原則：1、必需上報總部； 2、負責人優(yōu)先； 3、招生期間業(yè)績突出者； 4，所得的費用60%歸自己所有，40%充公（不在本補習班的學生）。在本補習班的學生家教全部歸自己所有。 9、招生期間，如有辦學點不能完成預期任務，則需根據(jù)該辦學點各個老師貢獻程度來決定老師的去留，可以由區(qū)域負責人和該點的老師開誠布公的選出招生成績很差的老師并進行適當獎勵：（例如，某地區(qū)招生一二三名老師獎勵200、100、50元不等。） 宣傳招生過程中的提成和獎金： ?。?）、提成是每個辦學點在招滿50人后產(chǎn)生的，在保證負責人1200元底薪和講師1000元的前提下，員工需和總負責人一起為所在辦學點努力招滿50人，而招滿50人之后每多招一個人，該點可得團體提成50元，由負責人按勞分配下去。 （2）、獎金是獎勵那些在招生過程中利用自己個人在當?shù)氐娜嗣}關系和影響力幫助培訓班爭取生源的個人，每招一人得獎金20元。 ?。?）、對于因故未能參加前期宣傳招生的老師，待遇統(tǒng)一定為底薪700元 包食宿或者800元 不包食宿，沒有團體提成。 ?。?）、對于只參加前期宣傳招生而不能教書的員工，待遇按照80元/天，包食宿，報銷車費。 招生建議： 注：（1）招生期間每點工作時間安排：6：30前所有內務整理好，6：40開始工作，咨詢點留守一人（家長都有從眾心理，可以適當搜集一些名單于學員信息登記于表上），其他所有員工一律流動宣傳，上午發(fā)重點把握上班時間人口流量大的街道，菜市場口，集貿(mào)市場，商超門口，學校門口小區(qū)里面，牌場，商鋪門面等，下午，可部分重復上午的工作，廣場，公園。休閑路口，商超，消夜排擋等地。 （2）借助其他力量（如已招收的學員、報亭、早餐店等）招收學員，收班時間靈活把握。 ?。?）每天中午休息時間之余，負責人須安排例會討論工作得失，集思廣益，分析情況，總結經(jīng)驗，激勵大家。 （4）負責人可自備相關所需品（屆時總部會給予超值獎勵），提升專業(yè)姿態(tài)。 ?。?）特色活動負責人一定要起來，統(tǒng)一協(xié)調好，做出味道來。 ?。?）接聽號碼的老師以女士為好，須要靈活善言，多做傾聽分析，找出對家長孩子的切入點，此條很重要，建議負責人好好把握，沒有合適人選可自己擔任接線員。 --------此部分為招生部分前期準備及具體實施注意事項。 二、教學設計安排 1、試聽時間：7 月5日——6日上午9：00—10：00試聽，7 月7日正式開課前報名的同學免費輔導至正式開課。 2、培訓時間安排：四周（30天），每周6天。周六上午8：00—11：00和下午2：30—5：00為所有科目專項輔導時間，學校不集體講課。周日全體師生放假，教師家訪互動。 3、專項補弱在培訓部進行，家長須接送學生。（在充分保證教師安全情況下可上門輔導）。 4、上午8：40分和下午2：40分之后到校的學員須家長講明情況方可入校，中午11：20之后和下午5：20之后，學校里面不許逗留學員：學員請假，家長至少在上課前半小時至學員監(jiān)護人處（或電話告知）請假，對開課后5分鐘沒有到的學員，班主任必須在短的時間內跟家長聯(lián)系，家長須協(xié)助班主任完成工作。直到學員到校為止。對于放學后半小時內未歸家者,如無特殊情況者,家長需及時聯(lián)系我部人員協(xié)助找尋。 5、試講好設在周末，方便學生和家長同來。 6、課表安排以**為例： 周一 周二 周三 周四 周五 周末 8：30—9：10 外語早讀 作文 外語早讀 外語早讀 外語早讀 暑假作業(yè)輔導 家訪 9：30—10：10 外語 作文 外語 外語 外語 暑假作業(yè)輔導 家訪 10：30—11：20 數(shù)學 作文 數(shù)學 數(shù)學 數(shù)學 暑假作業(yè)輔導 家訪 此課表只做參考，初高中課表設置應該以學校課程為主。因地制宜，因材施教。并且可按課時銷售，比如50個課時到102個課時多少錢，然后超過多少課時附送幾個課時。設計各種性質的培訓班。給家長上培訓課程，介紹課程，廣告應該更多覆蓋在家長上班和居住的地方，而不是學校 制定收費標準主要視當?shù)亟逃M水平（需調查）制定，有競爭地方切忌跟同行打價格戰(zhàn)，把自己的事情做好，比別人做的好一些就夠了，必要時候可以跟同行協(xié)商統(tǒng)一價格，避免惡性競爭。 以上指導可根據(jù)具體地方情況做靈活變動，切忌死板?。?！
