駕校招生策劃方案。今天小編為大家總結(jié)整理了駕校招生策劃方案,優(yōu)秀的招生策劃方案有助于更好地招生,下面就請大家跟隨小編一起來看看吧! 駕校招生活動方案 駕校招生活動方案 駕校招生活動方案;策劃目的:招生人達200人; 一、策劃分析;受經(jīng)濟水平提高的影響,轎車作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步;由于考駕照的成本比較高,且各個駕校的實力參差不齊; 線上: 1、利用互聯(lián)網(wǎng),建造自己的專屬網(wǎng)站; 2、通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接,如購車網(wǎng)站、交通查; 3、通過百度知道推廣,提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容; 4、微信網(wǎng)絡(luò)平臺,可免費咨詢服務(wù)。 一、策劃分析 受經(jīng)濟水平提高的影響,轎車作為能夠遮風(fēng)擋雨的代步工具,價格也日益被大眾所接受,轎車開始如摩托車一般,已經(jīng)逐步進入千家萬戶。由于轎車越來越多,對駕照需求的人也越來越多;另外,受違規(guī)事件增多影響,*對無證駕駛的查處也越來越嚴(yán)格,要求人們要駕駛轎車,必須要靠駕照;其次,由于開辦駕校的準(zhǔn)入門檻比較高,一個區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會太多,大部分學(xué)員都要經(jīng)過駕校培訓(xùn)獲得駕照,因此針對增長的學(xué)員數(shù)量,駕校的市場容量是日益增長的。 由于考駕照的成本比較高,且各個駕校的實力參差不齊,因此,學(xué)員對于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說,學(xué)員往 往會選擇資質(zhì)比較好的駕?;蛘哂惺烊岁P(guān)系(自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的)的駕校,因此,本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動。 具體如下: 線上: 1、 利用互聯(lián)網(wǎng),建造自己的專屬網(wǎng)站; 2、 通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接,如購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等,增加*度; 3、 通過百度知道推廣,提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。 4、 微信網(wǎng)絡(luò)平臺,可免費咨詢服務(wù),關(guān)注后有精美禮品一份。 線下: 1、 駕校培訓(xùn)優(yōu)惠; 2、 學(xué)生群體的優(yōu)惠; 3、 與汽車銷售公司或者4S店合作; 4、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點突破; 5、 員工總動員; 6、 老客戶口碑宣傳; 7、 廣告電視等各類媒體。 二、具體策劃內(nèi)容 活動時間:x月x日至x月x日(將活動時間限定,則對以后的市場不產(chǎn)生影響) (一)線上: 1、利用互聯(lián)網(wǎng),建造自己的專屬網(wǎng)站 由于學(xué)員對駕校的選擇比較慎重,因此網(wǎng)站的建立可以讓學(xué)員通過網(wǎng)絡(luò)形式,便利的了解到駕校的具體情況,如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓(xùn)練場、駕校訓(xùn)練車輛以及其他設(shè)備等,讓學(xué)員對駕校有一個基本的了解和參考。另外,通過網(wǎng)站的建立,可以及時的將活動信息通過網(wǎng)站傳播出去,確?;顒拥恼鎸嵭?。 2、通過與當(dāng)?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接,增加駕校*度 要將活動大范圍的宣傳推廣開,要較大程度的利用好網(wǎng)絡(luò)資源。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進行合作,增加鏈接或者浮動窗口,將活動信息傳遞給大眾,如與購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當(dāng)然要與之合作,必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜,具體能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系能力和資金投入了。 3、通過百度知道推廣,提升駕校在當(dāng)?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名 百度知道推廣是一種比較常用的手法,即不用花費財力物力,宣傳效果也很好,建議不妨試一試,在百度上注冊一個號,通過提問和回答的形式來宣傳自己。 具體操作如下: 提問:我是xx市xx縣的,想要考駕照,請問哪一家駕校比較好呀? 回答:xx駕校不錯,我以前就在那里考的。訓(xùn)練場很大,訓(xùn)練的車也很多,關(guān)鍵是教練很好,不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂發(fā)脾氣,也不需要塞紅包、請客之類的。挺好的,建議你去那里考駕照。 注: ?。?)、在回答的時候,盡量用第三者的語氣來說,這樣才會真實和可信; ?。?)、回答時,可以多幾個,從駕校資質(zhì)、訓(xùn)練車輛、訓(xùn)練場、教練等多個方面來回答; ?。?)、在回答時,可以將活動信息展示出來。如,好像xx駕校在xx時間段有活動,挺優(yōu)惠的,不妨去看看。 ?。ǘ?、線下: 線上的活動只是對線下活動的宣傳,要達到在三個月內(nèi)招生達200人的目標(biāo),主要還是看線下活動的吸引力。因此,本策劃案將人群劃分為普通大眾和學(xué)生群體兩類,分別舉辦不同的活動來吸引客戶。
活動1:針對普通大眾 活動主題:報考本駕校,享受送好禮優(yōu)惠政策,并到指定車行購車,享受500元優(yōu)惠券?。ɑ蛘吒邇?yōu)惠) 活動時間:x月x日至x月x日 活動內(nèi)容:活動期間,為了進一步擴大活動的吸引力,駕??梢耘c車行合作,通過給予車行優(yōu)惠券的形式,介紹客戶給車行,駕校也可以增加宣傳力度,減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受好的報名優(yōu)惠活動。更會連續(xù)推薦客戶到公司報名學(xué)習(xí)。 活動2:針對學(xué)生群體 活動主題:到貴公司考駕照,憑學(xué)生證享受送話費、送手機優(yōu)惠,并到指定車行購車,享受500元甚至以上的優(yōu)惠! 活動時間:(1個月) 活動內(nèi)容:活動期間,凡是到駕校報名參加考試的學(xué)生學(xué)員,可以享受送話費優(yōu)惠。