駕校為了多招生，會進行宣傳活動，活動時就需要有活動方案。下面是小編為你整理的駕校招生活動方案，希望對你有用! 一、策劃分析 受經(jīng)濟水平提高的影響，轎車作為能夠遮風擋雨的代步工具，價格也日益被大眾所接受，轎車開始如摩托車一般，已經(jīng)逐步進入千家萬戶。由于轎車越來越多，對駕照需求的人也越來越多；另外，受違規(guī)事件增多影響，*對無證駕駛的查處也越來越嚴格，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照；其次，由于開辦駕校的準入門檻比較高，一個區(qū)域內(nèi)駕校數(shù)量一般不會太多，大部分學員都要經(jīng)過駕校培訓獲得駕照，因此針對增長的學員數(shù)量，駕校的市場容量是日益增長的。 由于考駕照的成本比較高，且各個駕校的實力參差不齊，因此，學員對于駕校的選擇往往比較慎重。一般來說，學員往往會選擇資質(zhì)比較好的駕?；蛘哂惺烊岁P(guān)系(自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的)的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動。 具體如下： 線上： 1、 利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站； 2、 通過與當?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接 3、 通過百度知道推廣，提升駕校在當?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名。 4、 微信網(wǎng)絡(luò)平臺，可免費咨詢服務(wù)，關(guān)注后有精美禮品一份。 線下： 1、 駕校培訓優(yōu)惠； 2、 學生群體的優(yōu)惠； 3、 與汽車銷售公司或者4S店合作； 4、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點突破； 5、 員工總動員； 6、 老客戶口碑宣傳； 7、 廣告電視等各類媒體。 二、具體策劃內(nèi)容 活動時間：x月x日至x月x日(將活動時間限定，則對以后的市場不產(chǎn)生影響) (一)、線上： 1、利用互聯(lián)網(wǎng)，建造自己的專屬網(wǎng)站 由于學員對駕校的選擇比較慎重，因此網(wǎng)站的建立可以讓學員通過網(wǎng)絡(luò)形式，便利的了解到駕校的具體情況，如駕校資質(zhì)、駕校教練以及教練水平、駕校訓練場、駕校訓練車輛以及其他設(shè)備等，讓學員對駕校有一個基本的了解和參考。另外，通過網(wǎng)站的建立，可以及時的將活動信息通過網(wǎng)站傳播出去，確?；顒拥恼鎸嵭?。 2、通過與當?shù)仄渌W(wǎng)站的鏈接，增加駕校*度要將活動大范圍的宣傳推廣開，要較大程度的利用好網(wǎng)絡(luò)資源。通過其他大眾比較經(jīng)常登錄的網(wǎng)站進行合作，增加鏈接或者浮動窗口，將活動信息傳遞給大眾，如與購車網(wǎng)站、交通查詢網(wǎng)站、同城網(wǎng)、出游網(wǎng)等。當然要與之合作，必然要涉及到與網(wǎng)站主辦方的協(xié)商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關(guān)系能力和資金投入了。 3、通過百度知道推廣，提升駕校在當?shù)伛{校相關(guān)內(nèi)容搜索的排名百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費財力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試，在百度上注冊一個號，通過提問和回答的形式來宣傳自己。 具體操作如下： 提問：我是xx市xx縣的，想要考駕照，請問哪一家駕校比較好呀? 回答：xx駕校不錯，我以前就在那里考的。訓練場很大，訓練的車也很多，關(guān)鍵是教練很好，不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂發(fā)脾氣，也不需要塞紅包、請客之類的。挺好的，建議你去那里考駕照。 注： (1)、在回答的時候，盡量用第三者的語氣來說，這樣才會真實和可信；(2)、回答時，可以多幾個，從駕校資質(zhì)、訓練車輛、訓練場、教練等多個方面來回答；(3)、在回答時，可以將活動信息展示出來。如，好像xx駕校在xx時間段有活動，挺優(yōu)惠的，不妨去看看。 (二)、線下： 線上的活動只是對線下活動的宣傳，要達到在三個月內(nèi)招生達200人的目標，主要還是看線下活動的吸引力。因此，本策劃案將人群劃分為普通大眾和學生群體兩類，分別舉辦不同的活動來吸引客戶。 活動1：針對普通大眾 活動主題：報考本駕校，享受送好禮優(yōu)惠政策，并到指定車行購車，享受500元優(yōu)惠券!(或者更高優(yōu)惠) 活動時間：x月x日至x月x日活動內(nèi)容：活動期間，為了進一步擴大活動的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力。村鎮(zhèn)的客戶可以和面包車公司或者摩托車店談優(yōu)惠合作。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶享受好的報名優(yōu)惠活動。更會連續(xù)推薦客戶到公司報名學習。 活動2：針對學生群體 活動主題：到貴公司考駕照，憑學生證享受送話費、送手機優(yōu)惠，并到指定車行購車，享受500元甚至以上的優(yōu)惠! 活動時間：(1個月) 活動內(nèi)容：活動期間，凡是到駕校報名參加考試的學生學員，可以享受送話費優(yōu)惠。若學費為5460元，則送移動話費200元或手機。甚至可以和移動公司合作，存話費送手機或者預存話費送話費的活動參與。為了進一步擴大活動的吸引力，駕?？梢耘c車行合作，通過給予車行優(yōu)惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少宣傳成本壓力。學生市場的學生更多的是購買電動車，那么可以和電動車店提供優(yōu)惠合作協(xié)議。駕校的目的就是通過各種活動達到招生目的。 注：對于合作車行的選擇，可以考慮各個檔次的車行，如農(nóng)村的客戶一般選擇經(jīng)濟實惠的面包車、皮卡車，而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大眾等，另外高端客戶會選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個等次，并選定其中的一家來合作，如：金杯、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報利潤的高低。 2、移動汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，制作宣傳噴繪包裝在車上，并利用擴音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。 4、員工總動員。 5、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓的老客戶電話聯(lián)系，每介紹一個新客戶，則給予部分獎勵。 一、招生方案。 1、各個高校做宣傳，發(fā)，擺點掛條幅等； 2、各個住宅小區(qū)掛條幅擺點； 3、行政單位；單位發(fā)名片； 4、建材市場，店面、人流量大的地方名片； 5、做些戶外廣告，【公交站臺、商場、農(nóng)貿(mào)市場】 6、網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)帖子等。 7、了解到周邊駕校的一些招生信息 二、市場分析 根據(jù)往年招生的經(jīng)念，我們大家都知道九月份和十月份是學生考駕照的旺季；據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè)；而我們新校區(qū)主要以學生為市場；我有個建議希望領(lǐng)導可以參考：xx駕校在南昌已經(jīng)成為品牌駕校；幾乎是人人都知道，對xx的硬件設(shè)備，包括考試合格率等得到了廣大市民的認同；具體分析如下： 由于駕校開業(yè)的推遲導致原預報名人員的不確定性，以及現(xiàn)目前各*正處于放假期間，宣傳覆蓋面達不到理想效果。為了保證駕校開學時期能達到預期報名效果，特申請開展以下工作配合招生。 一、 宣傳 群發(fā)對象：xxxx 群發(fā)內(nèi)容：您好!xx駕校將于今年3月份正式開學，駕校位于xxxx。需要考取駕校請聯(lián)系XXXXXXXXXXX。提前祝您新年快樂! 短信資費信息： 進行步驟：根據(jù)預報名的電話號碼選取13000個電話號碼，進行，統(tǒng)計出回返數(shù)據(jù)及效果，根據(jù)嘗試結(jié)果再商議后續(xù)數(shù)量及次數(shù)。 參與人員：xxxx 二、 電話回返(主要針對前師大預報名的學生)回返對象：主要對原預報名12月份、寒假及三月份學車的學生進行電話回返，次要對預報名的其他學生進行電話回返。 回返時間：20xx年1月28日至20xx年1月30日 回返話術(shù)：您好!打擾一下，我是xx駕校業(yè)務(wù)員XXX，請問您現(xiàn)在方便接聽電話嗎?{方便 。您好!您之前在我們師大招生點預報名在12月份進行駕駛培訓，但是由于多方面原因我們沒有按時開業(yè)，我們深感抱歉。對此，我們?yōu)槟鷾蕚淞藘r值280元的學車大禮包一個。并給予三免兩送政策，免理論教材費、免學時卡費、免理論培訓費，價值260元，送包含10個學時的學時包一個，價值530元，送考前住宿一次，價值180元?，F(xiàn)在我們已經(jīng)確定，駕校將于3月1日正式開學，如果您在3月5日前到我們駕校進行報名登記，您將獲得以上禮包及優(yōu)惠。請問您是3月5日前能過來登記報名嗎?(能。好的，我已經(jīng)幫您做好備注，請您于三月5日前帶身份證，藍底照片8張到我們駕校報名；不能、到不了。那么請問，您大概什么時候能過來報名呢?(做記錄)三、 設(shè)點宣傳招生 設(shè)點位置：xxx 設(shè)點時間：20xx年1月31日至20xx年2月14日 設(shè)點設(shè)施：xxxx
