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春季班招生方案-招生策劃

日期:2019-08-28 10:27:19     瀏覽:195    來(lái)源:天才領(lǐng)路者
核心提示: 嘗過(guò)寒假班招生的苦楚,方知春季班招生的重要。招生一直以來(lái)是每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特別看重的點(diǎn),尤其是新年的一、場(chǎng)招生:春季班,有著至關(guān)重要的重用。

  嘗過(guò)寒假班招生的苦楚,方知春季班招生的重要?!≌猩恢币詠?lái)是每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特別看重的點(diǎn),尤其是新年的一、場(chǎng)招生:春季班,有著至關(guān)重要的重用。   呈上:作用是續(xù)班,春季班的續(xù)班關(guān)系到新年的一、比收入。誰(shuí)都想開(kāi)好頭,新的一年有個(gè)好兆頭。   啟下:春季班的招生,影響著新的一年拉新。拉新就是用戶池,讓更多有意向的用戶關(guān)注到我們,了解到我們,我們能收集他們的信息,用作后續(xù)的持續(xù)營(yíng)銷、轉(zhuǎn)化。   新年一場(chǎng)招生戰(zhàn),一觸即發(fā)。師說(shuō)學(xué)校管理系統(tǒng)來(lái)獻(xiàn)計(jì),讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打好新年招生首槍!   一、用戶來(lái)源背景分析   針對(duì)中*生的教育培訓(xùn)市場(chǎng),我們的目標(biāo)群體大多是80后甚至90后的人群,這一代人群大多是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的,因此客戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息的需求和依賴自然不可忽略。   師說(shuō)學(xué)校管理系統(tǒng)建議:在用戶來(lái)源渠道,我們要多利用好互聯(lián)網(wǎng),也就是線上。從招生成本考慮,微信是我們必須要把握好的口子。   二、招生文案與營(yíng)銷工具   招生營(yíng)銷,要未雨綢繆!大戰(zhàn)在即,糧(fang)草(an)先行!   從愉快、高興的春假上來(lái),孩子整個(gè)身心是極度放松的狀態(tài)。師說(shuō)學(xué)校管理系統(tǒng)認(rèn)為,在做春季班招生方案時(shí),培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以從“收心班”開(kāi)始。   方案:   玩的好,更好學(xué)的好!XXX培訓(xùn)機(jī)構(gòu)春季開(kāi)班啦!   狗年到了,來(lái)XXX培訓(xùn)機(jī)構(gòu),讓孩子的成績(jī)和學(xué)習(xí)一起旺旺旺旺!?。?#13;   原價(jià)xxxx元的春季班,邀請(qǐng)好友一起砍價(jià),只要xxx元!   三、實(shí)施與安排   1、物料安排   物料,也就是課程。機(jī)選擇一門(mén)有吸引力的課程做活動(dòng)是成功的關(guān)鍵之一。   在選擇課程的時(shí)候,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以從收心這個(gè)點(diǎn)出發(fā),例如養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣——推閱讀課程;養(yǎng)成每日讀英語(yǔ)——英語(yǔ)課程;養(yǎng)成每日畫(huà)畫(huà)等等。   2、宣傳   既然做線上營(yíng)銷,那么我們就要找到擴(kuò)散渠道。   擴(kuò)散渠道,我們可以通過(guò)到店宣傳、線上推廣兩種方式。   到店宣傳,這個(gè)就不用多說(shuō)。相信很多機(jī)構(gòu)都會(huì)把握好。   線上推廣怎么擴(kuò)散呢?   舉個(gè)例子:A機(jī)構(gòu)開(kāi)在了很多小區(qū)附近,為了擴(kuò)散渠道,挨個(gè)攻破了小區(qū)附近的保安。發(fā)了微信紅包給保安,讓保他進(jìn)入小區(qū)物業(yè)群。然后,每次廣告,A機(jī)構(gòu)都會(huì)先發(fā)個(gè)8元20個(gè)紅包,將機(jī)構(gòu)的活動(dòng)擴(kuò)散出去。這個(gè)方式可以去參考,也可以找找異業(yè)合作等擴(kuò)散渠道。甚至我們可以找到有能力的老學(xué)員,讓他成為我們的擴(kuò)散者,給他適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠跟福利。   3、設(shè)定目標(biāo)與激勵(lì)   微信營(yíng)銷,人人參與。機(jī)構(gòu)也不例外。全員動(dòng)起來(lái),分發(fā)、推送、擴(kuò)散。當(dāng)然,也要有目標(biāo)與激勵(lì)政策。定了招生目標(biāo),就要有配套的激勵(lì)制度。人是經(jīng)濟(jì)動(dòng)物,需要肯定和激勵(lì),這是本性。通過(guò)適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì),才能夠調(diào)動(dòng)員工積極性。

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  4、效果跟蹤   利用師說(shuō)學(xué)校管理系統(tǒng),做好教學(xué)服務(wù)。家長(zhǎng)報(bào)名的本質(zhì),不是因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格便宜,而是對(duì)于我們教學(xué)的信任。在學(xué)員教學(xué)過(guò)程中,我們及時(shí)反饋給我們家長(zhǎng)端————新的學(xué)生信息,利用互聯(lián)網(wǎng),拉近與家長(zhǎng)之間的距離,讓家長(zhǎng)們也能參與到孩子的學(xué)習(xí)過(guò)程中來(lái),潛移默化的提升教學(xué)服務(wù)與機(jī)構(gòu)的品牌。

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