輔導(dǎo)班招生一般還是采用的方式，其他的方法很多（電視廣告，報紙廣告……）但成本也高。輔導(dǎo)班的招生廣告需要特別注意廣告是否有特色，一張廣告發(fā)到家長或者學(xué)生的手里，30秒內(nèi)看不到重點，基本上這張廣告就作廢了。我辦了很多年的輔導(dǎo)班，一直負(fù)責(zé)招生。我的建議是，你的廣告上一定要突出三個問題： 1、你們是誰？ 輔導(dǎo)班的名稱，一定要放在顯眼的位置上，讓客戶拿到一眼就看出來，是哪個輔導(dǎo)班。廣告給客戶的一印象就要和別的機構(gòu)有區(qū)分。廣告的背景也要選好，培訓(xùn)機構(gòu)一般廣告單上會出現(xiàn)老師，學(xué)生，學(xué)士帽之類的標(biāo)志。你如果選一些抽象的背景，效果就不是那么好了。 2、你們是干什么的？ 這就是在客戶在知道你們是誰之后，緊接著需要了解的信息了。我們的廣告上，必須清晰地寫明，我們招收哪個年級的學(xué)生，開設(shè)哪些課程，什么老師來教的，上課多長時間，收費多少…… 3、憑什么選擇你們？這個問題才是大多數(shù)培訓(xùn)機構(gòu)的“硬傷”，前兩個問題，都很好解決。這個問題，才是一份好的廣告的關(guān)鍵所在。大多數(shù)的培訓(xùn)機構(gòu)都會宣稱：名師任教、小班化、一對一授課……太俗套了。家長已經(jīng)不關(guān)注這個了。 我建議你，可以拓寬思路，咱們不能把普通的老師變成名師來欺騙家長，也不可能投入大量的資金改變硬件。其實大家都知道，只要老師認(rèn)真教，教學(xué)效果都是差不多的。能改變的是“服務(wù)”，輔導(dǎo)班，說白了，就是搞服務(wù)的。 關(guān)于服務(wù)這一塊，我們學(xué)校是這樣做的： ?。?）堅持考勤：每天，每節(jié)課都考勤，只要學(xué)生遲到，立即發(fā)短信告知家長。這樣即是對家長負(fù)責(zé)，也能規(guī)避風(fēng)險，萬一學(xué)生在曠課期間發(fā)生了意外，咱們只要告知家長，責(zé)任就小了。如果沒告訴，我們負(fù)全責(zé)，大家不要偷懶，一定要堅持考勤。 ?。?）給每個學(xué)生建立一個成長檔案。這份檔案上記錄學(xué)生在每節(jié)課的表現(xiàn)，學(xué)習(xí)內(nèi)容，每天的考勤情況，老師的評價等等。等到輔導(dǎo)結(jié)束了，拿給學(xué)生家長看。讓家長有一個實實在在的東西，知道孩子在我們這邊學(xué)到了哪些。給家長留個好印象。
