如何提高招生數(shù)量的執(zhí)行方案和途徑 招生策劃。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，現(xiàn)代社會對人們的知識水平要求越來越高，培訓(xùn)機構(gòu)由此產(chǎn)生并得到發(fā)展。然而現(xiàn)在從學(xué)前兒童到工作人群，形形色色的培訓(xùn)機構(gòu)充斥在人們生活之中。這種新型的教育模式在為其社會發(fā)展提供了動力。因此各種各樣培訓(xùn)機構(gòu)層出不窮，那在這樣的時代大潮流下，我們又該如何抓住機會呢？ 　　招生市場分析 　　1. 生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學(xué)校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題; 　　2. 求學(xué)動機：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同； 　　3. 廣告對招生的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向。 　　宣傳 　　宣傳分三個階段，每個階段都是對消費人群進行有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，。 　　一階段為“預(yù)熱”，通過學(xué)生成績展活動，并將后期重點活動有效地托起；第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，較大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的過濾．

　　管理 　　學(xué)校應(yīng)自我定位。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標和方向招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。