培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各種活動(dòng)層出不窮，有手工微景觀活動(dòng)，有節(jié)日優(yōu)惠。看到這些火熱的晚會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)，看到孩子云集、氣氛溫馨，你是不是也想辦一場(chǎng)活動(dòng)熱鬧熱鬧呢？那么問(wèn)題來(lái)了，因?yàn)閯e人在做活動(dòng)，我們也要做嗎？ 如何成功地策劃一場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷？ 很多校長(zhǎng)都很迷戀外部招生模式，希望通過(guò)一個(gè)微信宣傳、一個(gè)廣告投放、一個(gè)大型的線下活動(dòng)就能帶來(lái)大量生源。實(shí)際上這是很不理智，如果這些真的有用，那是不是所有學(xué)校都應(yīng)該裝滿了？大家也去做了，錢也花了，但大多數(shù)學(xué)校還是沒(méi)有起色，為什么？也許是因?yàn)槟愕哪繕?biāo)是不清晰的，是沒(méi)有真正為校區(qū)目標(biāo)服務(wù)的。 招生方案一般分為四大項(xiàng)：招生目標(biāo)——項(xiàng)目預(yù)期——招生安排——補(bǔ)充說(shuō)明 （1）招生目標(biāo) 招生目標(biāo)是包含校區(qū)內(nèi)所有在運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目招生目標(biāo)的總和。 各項(xiàng)目預(yù)期指標(biāo)：班級(jí)數(shù)量、班均人數(shù)、招生預(yù)期。這三項(xiàng)指標(biāo)能夠很好的衡量校區(qū)教室、教師等利用率的問(wèn)題；同時(shí)設(shè)定各項(xiàng)目指標(biāo)會(huì)讓我們接下來(lái)的招生工作安排重心有依據(jù)支持。 各項(xiàng)目預(yù)期指標(biāo)分解：班級(jí)數(shù)量、老生人數(shù)、新生人數(shù)、招生人數(shù)、滿班率、收入目標(biāo)、優(yōu)惠基準(zhǔn)線。其中注意點(diǎn)，老生人數(shù)決定了校區(qū)的續(xù)班較低要求（也可以拿校區(qū)既定續(xù)班率反推老生貢獻(xiàn)人數(shù)），新生人數(shù)為周期內(nèi)招新目標(biāo)，優(yōu)惠基準(zhǔn)線為優(yōu)惠較大幅度上限，這也是關(guān)于如何制定報(bào)班優(yōu)惠政策的較重要參考依據(jù)。 校區(qū)在讀學(xué)員統(tǒng)計(jì)能為校區(qū)老生預(yù)期人數(shù)和續(xù)班率提供參考；就讀學(xué)校分析能為校區(qū)重點(diǎn)合作學(xué)校、對(duì)應(yīng)市場(chǎng)安排重心提供參考依據(jù)。（以老生就讀人數(shù)占比較大的學(xué)校為合作中心，開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行深挖，加上本身老生口碑，招生更容易完成） （2）項(xiàng)目預(yù)期 項(xiàng)目預(yù)期較終決定了校區(qū)續(xù)班率和校區(qū)活動(dòng)內(nèi)容。 有了之前的校區(qū)總招生目標(biāo)大方向，就可以很詳細(xì)的作出各個(gè)項(xiàng)目具體的招生預(yù)期：各年級(jí)人數(shù)預(yù)期、老生人數(shù)、新生人數(shù)。同樣，老生人數(shù)決定了具體到各個(gè)班級(jí)較低的續(xù)班要求，新生人數(shù)具體缺口決定了校區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)應(yīng)該覆蓋到的年級(jí)段（比如五*，屬于高段年級(jí)，匹配活動(dòng)為*講座、新學(xué)年學(xué)習(xí)規(guī)劃講座等） ?。?）招生安排 招生安排應(yīng)該包括招生時(shí)間軸和預(yù)期目標(biāo)。如:續(xù)班流程安排、補(bǔ)錄考流程安排等。 ?。?）補(bǔ)充說(shuō)明 所有優(yōu)惠都應(yīng)該是限時(shí)限量的。 招生注意事項(xiàng) 1、領(lǐng)導(dǎo)帶頭：中層領(lǐng)導(dǎo)不是發(fā)號(hào)施令者，要帶頭行動(dòng)，發(fā)簡(jiǎn)章、作總結(jié)、做咨詢、搞服務(wù)。
