當(dāng)前市場(chǎng)條件下，系統(tǒng)招生營(yíng)銷策劃將成為主導(dǎo)的策劃思想，教育機(jī)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)入系統(tǒng)招生營(yíng)銷策劃階段。從市場(chǎng)調(diào)研到戰(zhàn)略規(guī)劃再到教育服務(wù)體系的戰(zhàn)術(shù)策劃都已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，那么大家知道教育機(jī)構(gòu)招生營(yíng)銷策劃內(nèi)容嗎? 市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略規(guī)劃、教育服務(wù)體系設(shè)計(jì)、市場(chǎng)開發(fā)和滲透策劃，基本上確定了招生營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容。更確切地說，在系統(tǒng)招生營(yíng)銷策劃階段，招生營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容可以歸納為招生營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與招生營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃兩大方面。 教育機(jī)構(gòu) 1、招生營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 招生營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，是針對(duì)教育機(jī)構(gòu)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的一種整體規(guī)劃，主要是對(duì)戰(zhàn)略發(fā)展方向、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略重點(diǎn)與核心競(jìng)爭(zhēng)能力的宏觀策劃。隨著教育行業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來越多的教育機(jī)構(gòu)開始招生營(yíng)銷戰(zhàn)略的規(guī)劃，以謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。 招生營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容包括以下四個(gè)方面： (1)市場(chǎng)調(diào)研的規(guī)劃 掌握全面而準(zhǔn)確的信息是招生營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)，這些信息主要來源于市場(chǎng)調(diào)研工作。市場(chǎng)調(diào)研所獲得的信息資料將同時(shí)服務(wù)于戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)術(shù)策劃。市場(chǎng)調(diào)研主要涉及招生營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀、學(xué)生和家長(zhǎng)群體特點(diǎn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和教育機(jī)構(gòu)自身狀況等方面，這就是招生營(yíng)銷策劃工作的重點(diǎn)。 (2)招生營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃 在確定戰(zhàn)略目標(biāo)之前，教育機(jī)構(gòu)要對(duì)市場(chǎng)調(diào)研所收集的信息資料進(jìn)行分析，主要方法就是SWOT分析。教育機(jī)構(gòu)經(jīng)過SWOT分析，將機(jī)會(huì)與威脅同內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)加以綜合權(quán)衡，利用優(yōu)勢(shì)，把握機(jī)會(huì)，消除劣勢(shì)，避免威脅，從而制定教育機(jī)構(gòu)的招生營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)。 這些目標(biāo)主要包括：教育機(jī)構(gòu)在同行業(yè)中的地位、招生人數(shù)、品牌*度與影響力、教育服務(wù)體系的市場(chǎng)占有率、完成戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)間期限等。當(dāng)然，教育機(jī)構(gòu)還可以根據(jù)自身情況制定更加具體的戰(zhàn)略目標(biāo)。戰(zhàn)略目標(biāo)是長(zhǎng)遠(yuǎn)著眼于創(chuàng)建教育機(jī)構(gòu)、教育服務(wù)體系，為此教育機(jī)構(gòu)的目標(biāo)就是爭(zhēng)取盡量多的市場(chǎng)份額，先搶占市場(chǎng)。 (3)招生營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)的規(guī)劃 任何事情都有輕重緩急。招生營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)就應(yīng)該是教育機(jī)構(gòu)短期內(nèi)需要加強(qiáng)的方面，這些方面可能對(duì)教育機(jī)構(gòu)招生營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生決定性的影響。 所以，教育機(jī)構(gòu)要根據(jù)已確定的市場(chǎng)招生營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合教育機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，如品牌優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)、招生網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、師資優(yōu)勢(shì)、課程體系優(yōu)勢(shì)等，確定教育機(jī)構(gòu)的招生營(yíng)銷戰(zhàn)略重點(diǎn)，并通過不懈的努力，打造教育機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 (4)招生營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施的規(guī)劃 教育機(jī)構(gòu)招生營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的重點(diǎn)，關(guān)鍵在于如何實(shí)施。通過教育機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略目標(biāo)來看，戰(zhàn)略實(shí)施劃分為了近期和長(zhǎng)期兩個(gè)階段：近期以圍繞招生人數(shù)來制定和實(shí)施戰(zhàn)略;長(zhǎng)期則以發(fā)展教育服務(wù)體系，建立教育機(jī)構(gòu)為核心展開。通常情況下，教育機(jī)構(gòu)習(xí)慣于將戰(zhàn)略實(shí)施規(guī)劃分為三個(gè)層級(jí)，即分階段實(shí)施短期戰(zhàn)略規(guī)劃、中期戰(zhàn)略規(guī)劃及長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。 短期招生營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目的就是明確先確定的市場(chǎng)定位、先主攻的目標(biāo)市場(chǎng)等。策劃要點(diǎn)包括：保證教育機(jī)構(gòu)不被擠出現(xiàn)有市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)入潛在的目標(biāo)市場(chǎng)。 中期營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目的就是在牢牢把握現(xiàn)有招生市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上，鞏固和維護(hù)好新進(jìn)人的目標(biāo)教育市場(chǎng)。策劃要點(diǎn)包括：開發(fā)新教育服務(wù)體系，改善教育服務(wù)體系結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新市場(chǎng);消除現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)威脅;擴(kuò)大和鞏固新市場(chǎng)，時(shí)刻準(zhǔn)備開辟未來市場(chǎng)。
