教育培訓(xùn)行業(yè)快速招生三大營(yíng)銷策劃方案 招生技巧。近幾天，很多機(jī)構(gòu)咨詢，想馬上開(kāi)始暑假活動(dòng)！但是不知道怎么做。掐指一算，距離暑假只剩2個(gè)月。提前搶占生源=提前占領(lǐng)市場(chǎng)=暑招成功。如何先發(fā)制人搶占生源？小編這幾天絞盡腦汁為老師想了3個(gè)夏招新方案！ 01 夏季優(yōu)惠“砍”出來(lái) 模板類型：券包分銷 使用場(chǎng)景：招生拓客 體驗(yàn)課邀請(qǐng) 優(yōu)惠券派發(fā)活動(dòng)方案亮點(diǎn)：暑期招生專用優(yōu)惠券券包模板，全品類機(jī)構(gòu)都可使用預(yù)熱夏招，教育機(jī)構(gòu)一般建議9.9元低價(jià)引流課或者高額優(yōu)惠券作為活動(dòng)的獎(jiǎng)品吸引暑期班新生。另外老會(huì)員可將券包分銷給朋友一起參與，朋友購(gòu)買，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)立返現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（自動(dòng)到微信錢包），金額自定，不高于券包價(jià)格。 9.9元低價(jià)引流課優(yōu)勢(shì)： ?、倥c上百元套餐相比，雖然體驗(yàn)內(nèi)容減少，但低價(jià)可以縮短家長(zhǎng)在線購(gòu)買的猶豫時(shí)間，成交率大幅提升。 ?、诙唐趩雾?xiàng)課程體驗(yàn)，課程內(nèi)容簡(jiǎn)單純粹，降低機(jī)構(gòu)對(duì)家長(zhǎng)的解釋成本。 ?、壅n程體驗(yàn)完后，引導(dǎo)學(xué)員再購(gòu)買班次課程 軟件功能：優(yōu)惠券券包功能，使用低價(jià)體驗(yàn)課券，快速招募更多會(huì)員。 功能價(jià)值： ?、俚蛢r(jià)引流體驗(yàn)課，能夠更快的幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)客源，再引導(dǎo)購(gòu)買正式班的課程。 ②自動(dòng)購(gòu)買，到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)核銷上課。 ?、廴煞咒N，自用，又賺錢。 02 老學(xué)員推薦 模板類型：推薦獎(jiǎng)勵(lì) 使用場(chǎng)景：機(jī)構(gòu)曝光 新生報(bào)名 活動(dòng)方案亮點(diǎn)：炎炎夏日當(dāng)然要清涼一下啦?，F(xiàn)在，多啦啦也推出了“酷暑冰涼涼”模板助力機(jī)構(gòu)招生。建議活動(dòng)設(shè)置： ?、?送代金券或禮品。小編建議，如果老學(xué)員多，可以送代金券為主。因?yàn)槔蠈W(xué)員不僅可以轉(zhuǎn)介紹和幫助分享，看重的也是續(xù)報(bào)折扣。如果需要拓展新學(xué)員，則需要添加一些禮品和試聽(tīng)課程，確保更多的生源到店。 ?、?階梯段獎(jiǎng)勵(lì)。如果沒(méi)有階梯段獎(jiǎng)勵(lì)，僅有一兩種禮品，那么對(duì)參與者來(lái)說(shuō)會(huì)少了游戲會(huì)缺乏吸引度和挑戰(zhàn)性，小編建議獎(jiǎng)品設(shè)置應(yīng)在3-5種，充分調(diào)動(dòng)“媽媽團(tuán)長(zhǎng)”進(jìn)行分享裂變。 軟件功能：會(huì)員推薦功能。 線上搭建轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)，幫助校長(zhǎng)全方位線上招生。 功能價(jià)值： ?、僬猩顒?dòng)校內(nèi)和校外人員均可參與，朋友圈裂變傳播。 ?、葑詣?dòng)核算轉(zhuǎn)介紹數(shù)據(jù)和獎(jiǎng)勵(lì)，機(jī)構(gòu)執(zhí)行更輕松。 03 暑假班招生 模板類型：在線團(tuán)購(gòu) 使用場(chǎng)景：招生拓客 轉(zhuǎn)化率高 成本可控 活動(dòng)方案亮點(diǎn)：團(tuán)購(gòu)是所有模板中轉(zhuǎn)化率比較高的，暑期拼團(tuán)當(dāng)然更是機(jī)構(gòu)招生來(lái)源的大頭?？此茖?shí)惠的拼團(tuán)價(jià)，實(shí)際上是為了將一個(gè)團(tuán)中的所有成員進(jìn)行綁定。
