教育中心招生方案。做每一件事情都會有很多種途徑,同樣的,招生也有很多種方式和方法,總體來講,主要有以下幾種。 1、面對面招生: 到目標(biāo)學(xué)員比較集中的地方(比如中、高考招生說明會,志愿填報指導(dǎo)講座,大型人才招聘會等)現(xiàn)場發(fā)放招生簡章,當(dāng)場搜集意向?qū)W員,進(jìn)行溝通,跟進(jìn)直至報名繳費(fèi)。 2、會議營銷招生: 以能夠吸引到目標(biāo)學(xué)員參會的名義(如針對中、高考生的“志愿填報說明會”),邀請他們到會場,解答他們的問題,,技巧性的推廣你的招生項(xiàng)目,搜集意向名單。 3、親朋好友轉(zhuǎn)介紹: 就是發(fā)動你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。 4、發(fā)展代理幫忙招生: 招募一些校園學(xué)生、社會上有人脈關(guān)系的人,與他們談好合作事項(xiàng),讓他們幫你招生。 5、網(wǎng)絡(luò)推廣招生: 比如制作招生網(wǎng)站或注冊博客,發(fā)布招生簡章和網(wǎng)絡(luò)報名表,留下聯(lián)系電話,接受意向?qū)W員的咨詢;到百度、谷歌、搜狗等搜索引擎做關(guān)鍵詞的競價排名;進(jìn)入(校園、城市)貼吧,便民分類網(wǎng)站,地方門戶網(wǎng)站以及意向?qū)W員比較經(jīng)常光顧的論壇,發(fā)布招生廣告,QQ群發(fā)招生,郵件群發(fā)招生等等。 6、電話營銷招生: 搜集大量的目標(biāo)學(xué)員資料,主動給他們打電話和發(fā)短信招生。 7、郵寄信件招生: 把招生簡章、入學(xué)通知書等招生資料向目標(biāo)學(xué)員平郵或快遞給目標(biāo)學(xué)員。這種招生方式的成功率取決于你目標(biāo)學(xué)員資料的準(zhǔn)確性和被騷擾概率。如果準(zhǔn)確性高,被騷擾概率小,可以使用;反之,由于快遞的成本相對比較高,建議少使用。 8、電視宣傳招生: 聘請明星作為學(xué)校的形象代言人,在電視上投放招生廣告。一些大型學(xué)校、連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有資金實(shí)力才使用電視宣傳招生;小型的學(xué)校也可以在城市寫字樓的電梯外面投放招生視頻廣告;一般的招生老師個體用不到這些方法。 9、戶外廣告招生: 在社區(qū)里面的宣傳欄,公交站的候車亭,人流量比較大的馬路旁邊的墻面,高速路旁的大型廣告招牌等地方投放招生廣告。 10、平面媒體招生: 在傳統(tǒng)的報紙、雜志、書刊等平面媒體上,投放招生廣告和招生軟文。 11、與學(xué)?；驒C(jī)構(gòu)直接合作招生: 比如你幫五年專學(xué)校或民辦*招生,你就可以和學(xué)習(xí)成績相對比較差的中專職校和高中學(xué)校合作;招業(yè)余學(xué)歷教育的生源,你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。。。這種招生方式只要與合作方談好合作好處后,一般后期工作比較輕松,而且招來的生源比較多。
