怎么招生效果好，肯定每個(gè)人都有自己的答案，但有一點(diǎn)可以肯定，家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹和口碑傳頌無(wú)疑是至關(guān)重要的一種招生方式，如何擴(kuò)大口碑營(yíng)銷的效果，利用互聯(lián)網(wǎng)去擴(kuò)大宣傳，無(wú)疑是一個(gè)擴(kuò)大招生的很好的途徑！ 微信作為比較廣的移動(dòng)產(chǎn)品，注定了它在教育行業(yè)非常適合做微信營(yíng)銷： 1. 高分享性：營(yíng)銷招生、品牌宣傳、活動(dòng)公告可以及時(shí)、精準(zhǔn)、有效地傳達(dá)到您想要的客戶手里、心里，而且是免費(fèi)的 2. 廣泛性：同時(shí)服務(wù)好數(shù)百個(gè)甚至幾千個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)，而且不需要你花錢和時(shí)間、精力 3. 實(shí)時(shí)性：一個(gè)平臺(tái)可以讓您及時(shí)把您的教育理念灌輸給您的學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)，他們也能隨時(shí)隨地的向你們咨詢?nèi)魏涡畔ⅲ译p方都不需要花錢很多校長(zhǎng)也做過(guò)微信公眾號(hào)，效果也不怎么樣，主要原因無(wú)怪乎下面幾點(diǎn)： 01.微信公眾號(hào)里加入的主要是老生，校外關(guān)注的很少 02.招生方案閱讀量還可以，但轉(zhuǎn)發(fā)量不高，還是在老生里宣傳 03.不能做到時(shí)時(shí)招生，活動(dòng)一兩月做一次，沒(méi)有把微信流量時(shí)時(shí)導(dǎo)入到社交圈那么如何才能把學(xué)生家長(zhǎng)拉到線上，利用已有資源擴(kuò)大招生？ 微信營(yíng)銷的核心： 1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是長(zhǎng)期的，內(nèi)容不重要，頻率比較重要！腦白金廣告很普通，但是曝光率高，效果就天壤之別了。 2.營(yíng)銷必須是一個(gè)環(huán)，從進(jìn)來(lái)到出去，一個(gè)地方斷了，效果就沒(méi)有了。 3.做營(yíng)銷要分兩步走 先臉熟（如果是家長(zhǎng)給你撐腰，就更牛逼了） 然后用活動(dòng)引爆。很多學(xué)校活動(dòng)也不錯(cuò)，為什么沒(méi)有效果，或者是效果沒(méi)有這么大，是因?yàn)闆](méi)有家長(zhǎng)給你做背書。你去宣傳不如讓家長(zhǎng)去宣傳！ 當(dāng)你認(rèn)為蘋果手機(jī)好的時(shí)候，如果蘋果突然五折，你肯定會(huì)買！如果是你不知道的牌子，就是三折也不一定賣得火??！ 微信招生三部曲： 1.如何才能把家長(zhǎng)學(xué)生拉到線上 以前公眾號(hào)發(fā)文章、發(fā)動(dòng)態(tài)，其實(shí)家長(zhǎng)也就剛開始感興趣，一兩次之后就不會(huì)看了，主要原因是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不具備產(chǎn)生大量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，如果家長(zhǎng)想了解教育資訊，途徑很多，所以我們要找到我們擅長(zhǎng)的地方，來(lái)吸引家長(zhǎng)登陸我們的微信平臺(tái)。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長(zhǎng)之間比較重要的紐帶就是孩子，而孩子和機(jī)構(gòu)之間比較重要的紐帶是教學(xué)和作業(yè)，通過(guò)教學(xué)和作業(yè)在線上吸引家長(zhǎng)孩子登錄！ 微信端加入新的功能，在線作業(yè)、在線答疑、我的課堂、家長(zhǎng)可以了解到孩子的本周表現(xiàn)情況，孩子登陸我的課堂可以復(fù)習(xí)本周的知識(shí)重點(diǎn)，在線上傳作業(yè)，在線答疑。微信端還支持學(xué)生讀背課文，單詞語(yǔ)法練習(xí)，作業(yè)本身就是強(qiáng)需求，有很好的粘度。這樣家長(zhǎng)就會(huì)頻繁登錄我們的平臺(tái)。 2.如何讓家長(zhǎng)孩子主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)介紹我們學(xué)校 既然家長(zhǎng)和孩子參與進(jìn)來(lái)了，怎么才能讓家長(zhǎng)或孩子口碑傳遞。其實(shí)不管是孩子和家長(zhǎng)，轉(zhuǎn)發(fā)才是我們想要的的效果。 每一次孩子完成作業(yè)，立刻能看到這次作業(yè)得到的積分，為了得到更多的積分，鼓勵(lì)孩子去做任務(wù)。任務(wù)的比較終結(jié)果是，孩子一鍵轉(zhuǎn)發(fā)我們的內(nèi)容，然后孩子獲得獎(jiǎng)勵(lì)積分。這樣我們就完成了口碑傳遞。 3.前期鋪墊，活動(dòng)引爆！ 有了家長(zhǎng)學(xué)生的頻繁登錄，孩子也有也動(dòng)機(jī)去轉(zhuǎn)發(fā)我們的活動(dòng)方案！如何使用我們的微信平臺(tái)。 一階段：服務(wù)好老生，增強(qiáng)家校粘性 老生是我們學(xué)校的關(guān)鍵，也是我們招生的種子，做好老生教學(xué)服務(wù)至關(guān)重要，在線作業(yè)要及時(shí)跟進(jìn)，孩子錯(cuò)誤率高的題目要集合老師做教研，改變授課方式，作業(yè)完成質(zhì)量不高的學(xué)生，及時(shí)電話溝通，電話授課，做一個(gè)讓家長(zhǎng)感覺負(fù)責(zé)任的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)！ 第二階段：前期占領(lǐng)心智 前期轉(zhuǎn)發(fā)頻率一周不要超過(guò)2次，多轉(zhuǎn)發(fā)一些家長(zhǎng)都感興趣的內(nèi)容，比如教育資訊、家教知識(shí)、如何和孩子溝通等等，文章下面附帶學(xué)校的教學(xué)情況，這樣就逐漸在家長(zhǎng)周邊潛移默化的占領(lǐng)心智，樹立品牌。 第三階段：活動(dòng)引爆報(bào)名 500個(gè)老生家長(zhǎng)背后至少有5000個(gè)同齡家長(zhǎng)，一旦占領(lǐng)他們的心智，我們通過(guò)一次參與度高、有新吸引力的活動(dòng)，就能引爆家長(zhǎng)圈，帶來(lái)無(wú)盡的資源，活動(dòng)可以考慮報(bào)名優(yōu)惠、家長(zhǎng)課堂、圣誕夜、萬(wàn)圣節(jié)活動(dòng)來(lái)吸引家長(zhǎng)上門參與。 大家都知道招生比較好的方法就是“老生轉(zhuǎn)介紹”，我想問(wèn)一下各位招生主管，這個(gè)方法的轉(zhuǎn)介紹率是多少？我調(diào)查過(guò)50多個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，老生轉(zhuǎn)介紹率不足5%，為什么？我告訴大家，這種方法的成功率會(huì)越來(lái)越低，及時(shí)你和老學(xué)員的關(guān)系處的再好也不行，因?yàn)樯罟?jié)奏越來(lái)越快，老學(xué)員越來(lái)越忙，他們沒(méi)有記不住你的委托，因?yàn)檎猩悄愕囊庠?，并非老學(xué)員的意愿，這就是根本所在。
