招生市場這個(gè)大的蛋糕想要吃得多,就要好好研究一下應(yīng)該怎么辦才能吃到更大的蛋糕,小編搜羅了一些適合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場招生營銷策略,希望能夠幫到大家。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生營銷: 策略一:制定合理而科學(xué)的營銷規(guī)劃!短期目標(biāo),中長期目標(biāo)。目標(biāo)包括:重點(diǎn)項(xiàng)目個(gè)數(shù),每個(gè)項(xiàng)目的招生規(guī)模!師資團(tuán)隊(duì)人數(shù)!學(xué)員評(píng)價(jià)!學(xué)員續(xù)費(fèi)比例等! 策略二:需求決定市場!項(xiàng)目設(shè)立之前,進(jìn)行細(xì)致的市場調(diào)研,研究消費(fèi)者需求,需找到目標(biāo)客戶!其中,重要的是,尋找到細(xì)分市場,就等于找到了精準(zhǔn)的潛在生源人群! 策略三:確定主打項(xiàng)目!春生老師認(rèn)為,一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)再小,也必須有自己的專長項(xiàng)目,即自己的主打項(xiàng)目! 策略四:確定營銷區(qū)域!項(xiàng)目確立之后,你的推廣區(qū)域范圍在哪里? 是本區(qū),還是本縣市,還是本???營銷推廣區(qū)域的選擇,決定了你的營銷方式。 策略五:項(xiàng)目包裝!酒香還怕巷子深!再小再普通的項(xiàng)目,也必須精心策劃。你的策劃要讓你的項(xiàng)目變得與眾不同。即使普通的項(xiàng)目,也爭取在細(xì)節(jié)上做文章。比如特色師資、教學(xué)環(huán)境,課后輔導(dǎo),免費(fèi)課程,家長參與等各個(gè)環(huán)節(jié)! 策略六: 精心培育一支營銷團(tuán)隊(duì)。專職團(tuán)隊(duì)和兼職團(tuán)隊(duì)結(jié)合! 策略七:零散招生與渠道招生結(jié)合!零散招生利潤高,渠道招生讓利于渠道(代理),但建立了穩(wěn)定渠道,可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的生源來源,實(shí)現(xiàn)薄利多銷!渠道招生容易實(shí)現(xiàn)量的突破,而零散招生利潤高,是質(zhì)的突破!春生老師認(rèn)為,零散招生和渠道招生結(jié)合,相當(dāng)于兩條路走路,能走更遠(yuǎn)更穩(wěn)健!
策略八:口碑贏得回頭率!口碑贏得轉(zhuǎn)介紹!一般成熟的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),會(huì)有20%以上的新生,是通過老的學(xué)員轉(zhuǎn)介紹而來!春生老師認(rèn)為,這樣產(chǎn)生的生源,成本幾乎為零!所以,做好老學(xué)員的服務(wù)工作,實(shí)現(xiàn)口碑營銷,是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)長足發(fā)展的一大利器!