一、營(yíng)銷渠道新理念和渠道管理新發(fā)展 營(yíng)銷渠道成為培育和發(fā)展企業(yè)核心能力的重要源泉 對(duì)營(yíng)銷渠道功能方面的認(rèn)識(shí)發(fā)生了變化 以顧客需求為起點(diǎn)來(lái)指導(dǎo)整個(gè)營(yíng)銷流程，是現(xiàn)代營(yíng)銷渠道構(gòu)建的主要思路 二．企業(yè)的營(yíng)銷渠道管理方式也發(fā)生了五個(gè)方面的顯著變化 渠道（長(zhǎng)度與寬度）結(jié)構(gòu)由“金字塔”向扁平化方向轉(zhuǎn)變   渠道類型的選擇由單一渠道向多元化組合，直接銷售與間接銷售結(jié)合轉(zhuǎn)變   營(yíng)銷渠道終端的個(gè)性化。隨著人們的個(gè)性化消費(fèi)日益擴(kuò)展，消費(fèi)者不斷擴(kuò)展對(duì)產(chǎn)品的定制方式，定制營(yíng)銷將成為一種創(chuàng)新型的營(yíng)銷方式   注重渠道成員的客戶關(guān)系管理   電子商務(wù)條件下的新型營(yíng)銷渠道拓展 三、當(dāng)前我國(guó)中小企業(yè)的外部營(yíng)銷環(huán)境 消費(fèi)環(huán)境不容樂(lè)觀 供應(yīng)環(huán)境日趨緊張 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境嚴(yán)峻 四、中小企業(yè)營(yíng)銷渠道存在的問(wèn)題和不足 經(jīng)銷層次多、交易成本高、效率低，渠道推力不足 企業(yè)受制于經(jīng)銷商，渠道控制能力弱 營(yíng)銷手段落后，渠道戰(zhàn)略缺乏理性 中小企業(yè)的資金鏈在營(yíng)銷渠道中脫節(jié)甚至中斷的可能性高 五、中小企業(yè)營(yíng)銷渠道發(fā)展的對(duì)策 以扁平化為方向的營(yíng)銷渠道策略 結(jié)合電子商務(wù)的應(yīng)用，針對(duì)目標(biāo)客戶（消費(fèi)者）采取網(wǎng)上直銷和“一對(duì)一”營(yíng)銷策略 采用直接面對(duì)用戶（消費(fèi)者）的零階渠道策略。 實(shí)行“逆向渠道”策略，重視終端經(jīng)營(yíng) 發(fā)揮傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)，再造供應(yīng)鏈 中間商的選擇 激勵(lì)中間商的措施 再造供應(yīng)鏈 （三）建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，與合作伙伴建立長(zhǎng)期可依賴的關(guān)系 （四）以經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)選擇合適的渠道模式。 1、營(yíng)銷渠道聯(lián)盟策略 2、營(yíng)銷渠道借用策略 3、除以上兩種渠道模式的選擇之外，中小企業(yè)還可以考慮關(guān)聯(lián)渠道、與大企業(yè)共享渠道、復(fù)合渠道等 六、中小企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)的原則 1、低成本原則。 2、有效性原則 3、彈性原則。   一，企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 1-1.企業(yè)短期發(fā)展規(guī)劃 1-1-1.企業(yè)短期發(fā)展的時(shí)間及目標(biāo) 1-1-2.企業(yè)短期發(fā)展的規(guī)劃是否合理對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。 1-2.企業(yè)中期發(fā)展規(guī)劃 1-2-1.企業(yè)中期發(fā)展規(guī)劃的時(shí)間及目標(biāo) 1-2-2.企業(yè)中期發(fā)展規(guī)劃的對(duì)短期發(fā)展制定的檢驗(yàn)重要性及承上起下作用。 1-3.企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃 1-3-1.企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的時(shí)間及目標(biāo) 二，企業(yè)流程管理規(guī)劃 2-1.企業(yè)總流程步驟規(guī)劃 2-1-1.企業(yè)總流程的合理規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的系統(tǒng)化*說(shuō)明。 2-2.各*流程步驟規(guī)劃 2-2-1.各*品質(zhì)品控管理說(shuō)明 2-3.外聯(lián)流程步驟規(guī)劃 2-3-1.與外加工廠商流程管理說(shuō)明 2-3-2.與外加工廠商品質(zhì)保障管理說(shuō)明 2-4.財(cái)務(wù)流程步驟規(guī)劃 2-4-1.硬件設(shè)備管理說(shuō)明 2-4-2.活動(dòng)方案費(fèi)用管理說(shuō)明 2-4-3.物品更改，增加管理說(shuō)明 2-4-4.業(yè)績(jī)報(bào)表管理分析說(shuō)明 2-4-5.個(gè)人業(yè)績(jī)管理分析說(shuō)明 2-5市場(chǎng)營(yíng)銷管理步驟及方法。 2-5-1.市場(chǎng)定位說(shuō)明及活動(dòng)方案目的性說(shuō)明 2-5-2．廣宣費(fèi)用使用說(shuō)明 三，企業(yè)人才培訓(xùn)規(guī)劃 3-1.企業(yè)文化培訓(xùn)規(guī)劃 3-1-1. 企業(yè)文化培訓(xùn)意義 3-1-2.企業(yè)發(fā)展歷史了解 3-1-3.企業(yè)發(fā)展前景了解及展望   3-2.企業(yè)各*技術(shù)培訓(xùn)規(guī)劃 3-2-1.門(mén)市銷售培訓(xùn) 3-2-2.攝影師技術(shù)培訓(xùn) 3-2-3.后期設(shè)計(jì)技術(shù)培訓(xùn)