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要不到工程款,怎么辦?你是不是正在為要回工程款焦頭爛額?能否要回,能要回多少,你是不是心里沒底?怎樣要回,是不是讓你一籌莫展?
對于工程款,甲方乙方各有話說
作為項目的甲方乙方,大家肯定都遇過這些情況!
1還在走流程!
【甲方:流程過于復(fù)雜】
很多集團化公司的付款流程非常復(fù)雜,從招投標,到采購,到請示,到合同,到用印……再加上線下簽字、線上oa,各種復(fù)雜的流程,如果你的合同是一張紙,可能蓋章的時候,已經(jīng)要拿30張紙了。放心,你前年的工程款已經(jīng)在走流程了!
【乙方:甲方店大欺客】
對于很多大的品牌企業(yè)來說,流程確實是管控公司的一大重點,但動輒幾個月的流程,說句心里話,還真不知道到底在走什么流程?十個人簽字?二十個又如何?所以說,更多的是執(zhí)行人并未盯緊,自己忙碌著自己的事情,并未上心你這流程而已。
2我去問問。
【甲方:公司費用管控嚴格】
這是真事!哪個開發(fā)商愿意把錢付出去?所以從集團,到老總,到財務(wù),都會想辦法管控費用,能晚一點就晚一點,對于經(jīng)辦人來說,沒辦法,我可以決定這個事情是否做,但要付款的流程真是很嚴格。
【乙方:甲方的緩兵之計】
付款涉及到合同、成本、財務(wù),以及各個老總,所以很多開發(fā)商會告訴你"我?guī)湍闳枂?",畢竟作為乙方也不好繼續(xù)催,只能等,等了幾天再得到回答,說不定又是"我?guī)湍闳枂?,當(dāng)然,很多開發(fā)商還是會去問問的。
3你去問誰誰誰吧!
【甲方:付款中的變化太多】
老總的心情變化很多的,說不定他不爽了,退下來,那只能一切重來,很多公司都設(shè)置了流程專員,專門負責(zé)走流程,但大多數(shù)公司都是經(jīng)辦人自己整,本身工作就多的要死,哪里經(jīng)得起*都在弄付款的東西。
【乙方:這是甲方拖款的太極之道】
這是令乙方很頭疼的一件事情,找不到主角。就好像我們在催款的時候,問策劃經(jīng)理,回答說"你去問問營銷經(jīng)理吧",營銷經(jīng)理回答說"這個你還是問之前對接你們的策劃經(jīng)理吧",打給總監(jiān),總監(jiān)說"你先去找營銷經(jīng)理或者策劃經(jīng)理吧"……
4*近公司還在付去年的款子呢
【甲方:歷史遺留問題】
現(xiàn)在這個時代,人員變動過于頻繁,很多人都會接手一大波的亂賬(當(dāng)然,他走的時候,也會留下一屁股亂賬),這種流程沒有、效果評估沒有、相關(guān)人員沒有……這種情況下,怎么付?
【乙方:看來甲方余糧不足了】
這一條的殺傷力也很強,甲方直接告訴你,你這個錢現(xiàn)在肯定付不了,估計下個月吧。然后告訴你現(xiàn)在還欠了哪家?guī)装偃f,說要么幫你爭取一下下個月試試!對,就是"爭取試試",這四個字把無奈先拋給你。
5你這個東西服務(wù)不到位啊!
【甲方:說好的落不了地】
很多時候在合作過程中,我們對乙方的期待值都是很高的,或者說乙方在競標的時候天花亂墜的吹噓,讓我們有些飄飄然,當(dāng)實際執(zhí)行的時候,就會發(fā)現(xiàn),這都干了點啥?狗屁玩意,怎么給你錢?
【乙方:甲方準備翻臉不認】
問款子的時候,說"你這東西做的不行,款子暫時還不能付",乙方就納悶了,到底哪里做的不行?關(guān)鍵有時候甲方也說不上來。我擦的,哪一條工作沒做還是怎么滴?一個婊子,還嫌牌坊不夠高?我們?yōu)榱舜呖?啥服務(wù)都做了,還想怎么地?
6沒事的,以后還有很多活給你干的。
【甲方:現(xiàn)在付款過程遇到一點問題,但是過了這段時間就好了,現(xiàn)在能做的是優(yōu)先留下次合作機會】
【乙方:甲方的未來之說,想要拉自己下水】
甲方用看似美妙的"餅"讓乙方覺得自己還得艱苦一陣子。所謂"翻臉沒有未來,不翻臉沒有現(xiàn)在",是現(xiàn)在重要還是未來重要,就看自己的一個策略了,畢竟現(xiàn)在很艱苦,未來還不是特別清楚。作為乙方,施工單位有苦自己知,只能出盡奇謀爭取收款。
強化自身、熟悉甲方
關(guān)鍵一強化自身,讓甲方?jīng)]有理由拖欠
做事不能本末倒置,技巧和攻略是末,自身過硬才是根本。甲方拖欠款一般是乙方?jīng)]有達到工程合同上的要求,因此催款*根本應(yīng)是供應(yīng)商做好自身以下方面:
1、保證工程進度和質(zhì)量,完成合同相關(guān)內(nèi)容。
2、項目實施過程中遇甲方有特殊要求或遇突發(fā)事件(自然災(zāi)害等)影響個別系統(tǒng)施工進度,必須及時向總包項目部匯報,說明影響進度的原因,采取挽回工期的措施,工期節(jié)點計劃推移的時間等。
關(guān)鍵二熟悉甲方,抓住催款關(guān)鍵點
對甲方進行催款時,首先要了解對方的流程是怎樣的。本文以萬科、碧桂園、中海工程進度款為例,對流程進行常規(guī)解析,并附以注意事項。
在涉及某個特定項目或特定合同時,項目參與各方應(yīng)結(jié)合工程實際而定。
