適合對(duì)象:成長(zhǎng)型企業(yè)董事長(zhǎng)、董事、總裁、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)等高層經(jīng)理
主辦單位:盛景商
授課時(shí)間:2007年10月14日（Mini-MBA三期、四期、六期）2007年11月11日（Mini-MBA七期、八期）
授課地點(diǎn):同方大廈三層多功能廳（三期、四期、六期）   學(xué)研大廈二層多功能廳（七期、八期）  主講老師:崔偉
課程費(fèi)用:8800元/人   課程時(shí)間:1天

課程目標(biāo):1、使學(xué)員熟練運(yùn)用銷(xiāo)售六步法，抓住銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
     　　　     2、使學(xué)員能夠很好的管理和激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
   　　　       3、使學(xué)員充分了解提升和評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，制定合理的銷(xiāo)售目標(biāo)并能有效分解
       　　　   4、使學(xué)員了解如何塑造積極向上的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化

學(xué)員對(duì)象:企業(yè)中高層經(jīng)理 銷(xiāo)售總監(jiān)等

授課方式:案例教學(xué)

課程大綱:
　　案例分析與討論:常見(jiàn)銷(xiāo)售模式分類(lèi)與實(shí)務(wù)
　　系統(tǒng)規(guī)劃銷(xiāo)售業(yè)務(wù)與團(tuán)隊(duì)的“六步法”
　　案例分析與討論:銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定和分解
　　案例分析與討論:關(guān)鍵銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程的梳理
　　案例分析與討論:業(yè)務(wù)劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
　　案例分析與討論:銷(xiāo)售人員的選、用、育、留
　　案例分析與討論:如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員以*狀態(tài)工作
　　專(zhuān)業(yè)測(cè)試與心得分析:根據(jù)團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)彈性選擇管理方式
　　案例分析與討論:銷(xiāo)售隊(duì)伍日常管理控制的四大要點(diǎn)
　　案例分析與討論:有效提升和評(píng)估銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)
　　案例分析與討論:銷(xiāo)售隊(duì)伍的典型問(wèn)題剖析
　　團(tuán)隊(duì)游戲與心得分析:如何塑造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化