新媒體運(yùn)營(yíng)策略班(新增抖音3 天)培訓(xùn)內(nèi)容:
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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),有些事情不能碰
前幾天,在龍華坂田,我受邀參加了一個(gè)關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)話題的線下聚會(huì),參加者都是在深圳創(chuàng)業(yè)的各行業(yè)老板,也是抱著"鏈接資源"的目的來(lái)的。
深圳是一個(gè)高xiao直接城市,不喜歡拐彎抹角,做事也是以專(zhuān)業(yè)取勝,誰(shuí)能做好,就給誰(shuí)機(jī)會(huì),不想北方,有很多人情世故在里面,甚至要靠飯桌上喝酒套近乎。
深圳速度,就不一樣了,因?yàn)榇蠹視r(shí)間都很寶貴,誰(shuí)有時(shí)間跟你吃飯?
雖然大家都在不同行業(yè),每個(gè)人都有自己的細(xì)分領(lǐng)域,有做企業(yè)法律顧問(wèn)的,也有做金融服務(wù)的,還有做*補(bǔ)貼的,但是服務(wù)的對(duì)象又都是企業(yè),所以還是有很多共同話題。
相互之間也能迅速達(dá)成共識(shí),如果這個(gè)事情你擅長(zhǎng),我給你介紹客戶,你給我分成,俗稱(chēng)"合伙人",約定俗成,心照不宣。
就是很可惜,好像我的客戶都是直接找到我,或者老客戶/讀者轉(zhuǎn)介紹,很少這種形式組局成交的。
不管怎么樣,來(lái)都來(lái)了,自我介紹要有,加微信要做,能吸收點(diǎn)東西就努力學(xué)習(xí)。
我有個(gè)原則,一場(chǎng)聚會(huì),不需要搞定所有人,不需要所有人都能認(rèn)可我,只要傳遞出去自己的一個(gè)zui厲害的記憶亮點(diǎn)就可以了,只要能讓一個(gè)人記住我對(duì)我印象深刻就不錯(cuò)了,而且加了大家微信以后,要備注好對(duì)方的資源和需求,告知對(duì)方自己的資源和需求,以便后續(xù)查找和盤(pán)活。
聽(tīng)大家交流,我一直在思考一個(gè)問(wèn)題,服務(wù)企業(yè),是做錦上添花的事情,還是做雪中送碳的事情,是做幫企業(yè)花錢(qián)的事情,還是幫企業(yè)賺錢(qián)的事情,是消耗型的還是能量型的?
這些決定了這個(gè)服務(wù)品類(lèi)能走多久,是否有可持續(xù)的生命力,有沒(méi)有積累性,是越做越輕松,還是越做越累。
我們幫挺多上市公司做公眾號(hào)運(yùn)營(yíng),其實(shí)我的理解這是錦上添花的工作,非標(biāo)準(zhǔn)化,每一個(gè)都要個(gè)性定制,運(yùn)營(yíng)起來(lái)較重,不能深度觸及到對(duì)方的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),只能做品牌曝光,口碑維護(hù),社交傳播。
如果一旦行情不好,他們就會(huì)削減這方面的預(yù)算,上市企業(yè)一般處于穩(wěn)定階段,過(guò)了生存和發(fā)展的階段,需要的更多是系統(tǒng)服務(wù),比如大數(shù)據(jù)等,要靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)來(lái)解決管理經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。
同時(shí),我們也幫一些中小企業(yè)做廣告投放,獲客,幫他們解決引流問(wèn)題,我發(fā)現(xiàn)這部分客戶,在疫情期間,反而是非常穩(wěn)定增長(zhǎng)的,因?yàn)檫@部分企業(yè)已經(jīng)解決了生存問(wèn)題,圖謀的是發(fā)展,發(fā)展離不開(kāi)更多客源,需要更多優(yōu)zhi流量,我們幫他們解決的就是核心問(wèn)題。
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