標(biāo)桿營銷商——
《連鎖總部銷售體系》方案班
2019年8月27-29日 ● 深圳站
連鎖品牌需要的不是銷售
連鎖品牌需要的是
培養(yǎng)銷售的銷售體系
您的連鎖品牌是否遇到過以下情況 :
1、連鎖戰(zhàn)略很好,商業(yè)模式很好,產(chǎn)品質(zhì)量很好,門店幾十萬的投資經(jīng)營成本,面對(duì)客戶卻不知如何更好的銷售產(chǎn)品?
2、連鎖總部不知如何給加盟商/直營店的銷售人員培訓(xùn)什么內(nèi)容,課程不知如何設(shè)計(jì),銷售訓(xùn)練復(fù)制系統(tǒng)不知怎么做?
3、加盟商/直營店總是說沒有客戶進(jìn)店啊,進(jìn)店看了一會(huì)就走了,怎么辦?
4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)好像很多,如何提煉差異化賣點(diǎn),和客戶需求結(jié)合,設(shè)計(jì)銷售話術(shù)。
5、為什么門店總是說培訓(xùn)沒有效果,客戶根本按照這個(gè)套路來,銷售培訓(xùn)沒用。
6、門店銷售一離職,業(yè)績就下滑,如何人走,銷售經(jīng)驗(yàn)留下,讓銷售經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化成企業(yè)銷售手冊(cè),變成公司可傳承的財(cái)富。
7、招新銷售,給一本銷售話術(shù)和產(chǎn)品介紹,要背熟悉哦,自生自滅,靠理解和悟性做銷售,搞一個(gè)末位淘汰機(jī)制,還行嗎?
8、門店管理者一到月初月底就變成激勵(lì)大師,我們的目標(biāo)是多少,我們要努力要加油,月底還是沒有完成目標(biāo),怎么辦?
9、師傅帶徒弟不會(huì)教,銷售人員成長慢,拿客戶練手試錯(cuò),趕走了客戶,傷害了品牌。
10、門店如何提升成交率,客單價(jià)、連單率、復(fù)購率、老顧客轉(zhuǎn)介紹如何開展?
1、建體系:
不靠能人,不怕人才離職,靠銷售體系取勝;
2、有賣點(diǎn):
客戶聽的懂品牌賣點(diǎn),產(chǎn)品賣點(diǎn),價(jià)值賣點(diǎn);
3、知客戶:
領(lǐng)會(huì)客戶對(duì)產(chǎn)品需求,減少拿顧客試錯(cuò)成本;
4、懂分析:
分析各客戶認(rèn)知與期望,挖掘痛點(diǎn)設(shè)計(jì)話術(shù);
5、會(huì)推薦:
有效推薦公司產(chǎn)品方法,多種產(chǎn)品連帶銷售;
6、速成交:
制定符合客戶的購買邏輯,達(dá)成共識(shí)的成交;
7、強(qiáng)訓(xùn)練:
銷售人員知識(shí),態(tài)度,技能的有效訓(xùn)練方法。
8、增業(yè)績:
提升連鎖門店銷售能力,實(shí)現(xiàn)連鎖總部利潤;
【開課時(shí)間】 2019年8月27-29日(三天兩夜)
【開課地點(diǎn)】 深圳
【一人投資】 5980元/人
【組團(tuán)投資】 16800元/3人+1老板免費(fèi)
溫馨提示:2019年12月31日起,價(jià)格調(diào)整為6980元/人。
【連鎖企業(yè)EMBA】 標(biāo)桿營銷商EMBA學(xué)員企業(yè)免費(fèi)參加
【溫馨提示】 本次課程為方案班,為保證課程質(zhì)量,請(qǐng)帶電腦參加;僅限8-12家企業(yè),35位學(xué)員,以繳納費(fèi)用順序,報(bào)滿即止。(課程訓(xùn)練為主,深度研討,案例分析來自學(xué)員)
凡參訓(xùn)企業(yè)將獲得以下超值服務(wù):
1、課前填寫《銷售問題診斷表》建立數(shù)據(jù)庫,持續(xù)落地跟進(jìn)
2、課中拿出《1套銷售手冊(cè)+8套銷售話術(shù)》+《連鎖總部銷售體系改善方案》
3、標(biāo)桿營銷商承諾:3天2夜帶回去一套屬于本公司的銷售體系,現(xiàn)場(chǎng)制定出銷售體系,咨詢師/老師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
【培訓(xùn)對(duì)象】 老板、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)部、督導(dǎo)、運(yùn)營經(jīng)理、店長等;為獲得佳的落地效果,產(chǎn)生佳績效,特別建議黃金團(tuán)隊(duì)組合:老板+總經(jīng)理+營銷總監(jiān)+運(yùn)營經(jīng)理+培訓(xùn)經(jīng)理+督導(dǎo)+數(shù)名精英店長!
【企業(yè)輔導(dǎo)】 本課程可為企業(yè)量身定制內(nèi)訓(xùn)服務(wù),歡迎咨詢。
模塊一:連鎖總部的銷售體系搭建核心
1、建連鎖總部銷售體系6個(gè)利益
2、連鎖品牌的銷售體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
3、門店銷售體系打造的3個(gè)步驟
4、打造的銷售復(fù)制體系
5、賣產(chǎn)品功能到賣客戶場(chǎng)景設(shè)計(jì)
6、支撐連鎖品牌持續(xù)盈利的銷售體系
模塊二:連鎖總部的銷售體系流程
1、銷售體系流程的核心思想
2、直營店銷售體系流程設(shè)計(jì)
3、微信朋友圈圖片視頻設(shè)計(jì)
4、接待客戶的銷售流程設(shè)計(jì)
5、客戶體驗(yàn)式感受流程設(shè)計(jì)
6、門店開場(chǎng)白,客戶寒暄,探詢需求、
價(jià)值重構(gòu),價(jià)值呈現(xiàn),疑問解答設(shè)計(jì)等
模塊三:連鎖品牌的賣點(diǎn)提煉
1、公司/老板/客戶案例故事化傳播
2、連鎖品牌的理念如何生動(dòng)化講解
3、連鎖品牌競(jìng)爭(zhēng)力如何價(jià)值化證明
4、連鎖品牌的賣點(diǎn)如何差異化誘購
模塊四:連鎖企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉
1、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)5個(gè)核心
2、高價(jià)格的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
3、低價(jià)格的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
4、客戶引流產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
5、利潤/形象產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉
6、高頻/低頻購買的賣點(diǎn)提煉
模塊五:連鎖品牌目標(biāo)客戶的購買邏輯
1、目標(biāo)客戶畫像模型分析方法
2、目標(biāo)客戶進(jìn)店和不進(jìn)店原因
3、客戶判斷價(jià)值和成本的邏輯
4、客戶選擇購買和不買的因素
5、客戶大腦和銷售大腦的區(qū)別
6、客戶總是說:考慮一下/太貴/貨比三家/商量一下原因
模塊六:連鎖門店銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)
1、新/老客戶銷售話術(shù)設(shè)計(jì)
2、解除客戶警惕話術(shù)設(shè)計(jì)
3、客戶利益買點(diǎn)話術(shù)設(shè)計(jì)
4、屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手話術(shù)設(shè)計(jì)
5、客戶認(rèn)知成交話術(shù)設(shè)計(jì)
6、鏈接顧客感性話術(shù)設(shè)計(jì)
7、提問銷售策略話術(shù)設(shè)計(jì)
模塊七:連鎖門店成交踢單的設(shè)計(jì)
1、客戶有購買動(dòng)作的信號(hào)
2、門店銷售踢單工具設(shè)計(jì)
3、與客戶共創(chuàng)雙贏的方案
4、臨門一腳成交方法技巧
5、高利潤高連單率的成交
模塊八:連鎖門店薪酬績效激勵(lì)考核
1、連鎖門店銷售選育用留
2、連鎖門店銷售薪酬設(shè)計(jì)
3、連鎖門店銷售考核設(shè)計(jì)
4、連鎖門店銷售激勵(lì)系統(tǒng)
5、連鎖門店銷售誓師大會(huì)
6、連鎖門店銷售 PK 設(shè)計(jì)
模塊九:連鎖總部銷售體系復(fù)制
1、銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制
2、銷售體系課件設(shè)計(jì)開發(fā)
3、銷售手冊(cè)銷售話術(shù)設(shè)計(jì)
4、新百問百答的話術(shù)編寫
4、銷售訓(xùn)練方法策略
5、銷售體系迭代升級(jí)方法
李一環(huán)
◆ 標(biāo)桿營銷商首席講師
◆ 企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)專家
◆ 標(biāo)桿店長復(fù)制咨詢師
◆ 標(biāo)桿銷售商創(chuàng)始人
◆ 銷售話術(shù)萃取項(xiàng)目發(fā)起人
李一環(huán)老師是企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)專家,他被營銷領(lǐng)域稱為不可多得的三位一體老師,豐富的營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)+深入淺出的表達(dá)能力+營銷咨詢師的分析能力,他的營銷理念:讓企業(yè)的營銷在市場(chǎng)中更有競(jìng)爭(zhēng)的力量。
個(gè)人簡介
一位不折不扣的營銷實(shí)踐者
李一環(huán)老師提倡"從戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)"、"從銷售中學(xué)習(xí)銷售"在營銷過程提煉出本公司方法論?？焖購?fù)制,減少試錯(cuò)成本,提高企業(yè)利潤。
他是市場(chǎng)營銷專業(yè),有十余年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),有上市公司和民營企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn),從一線銷售、營銷總監(jiān)、職業(yè)經(jīng)理人成長起來。
一位執(zhí)迷不悔的新零售研究者
他專注銷售動(dòng)作和消費(fèi)者行為研究、對(duì)B2B和B2C銷售有深入的研究,是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗(yàn)萃取,銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)萃取等。
他是銷冠贏單利器講師,銷售話術(shù)萃取專家,標(biāo)桿銷售商講師,標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制首席顧問(已開通:今日頭條、百度百家、搜狐網(wǎng)、*價(jià)值網(wǎng)、網(wǎng)易、UC、新浪網(wǎng)等專欄,可在百度搜李一環(huán)了解)
一位風(fēng)趣幽默的培訓(xùn)咨詢師
標(biāo)桿營銷商培訓(xùn)項(xiàng)目:《年度營銷新增長》《利潤型店長》《連鎖總部銷售體系》《連鎖總部店長手冊(cè)復(fù)制》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計(jì)》《門店新引流》《賦能新銷售》《大客戶銷售策略》《賦能新銷售團(tuán)隊(duì)》《大客戶拜訪》《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《賦能型銷售教練》
標(biāo)桿營銷商咨詢項(xiàng)目:《企業(yè)銷售體系搭建》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計(jì)》《銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練體系搭建》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《門店銷冠復(fù)制體系》《企業(yè)商搭建》。
標(biāo)桿營銷商出版書籍:《黃埔店長手冊(cè)和黃埔店長表格》《利潤型店長日記》《營銷分析工具和手冊(cè)》《黃埔銷售話術(shù)提煉和黃埔提問銷售》《黃埔導(dǎo)購手冊(cè)》《黃埔門店銷量》《早該這樣運(yùn)營公眾號(hào)》
學(xué)員見證
課程照片
參加《連鎖總部銷售體系》您將收獲
一個(gè)打造銷售體系的思想
一套復(fù)制銷售的銷售體系
一套公司賣點(diǎn)提煉的銷售方法論
一套產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的銷售方法論
一套銷售話術(shù)設(shè)計(jì)的銷售方法論
一套從賣功能到賣方案的銷售方法論
一套從賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為客戶買點(diǎn)銷售方法論
一套提高成交率/客單價(jià)的銷售方法論
標(biāo)桿營銷商承諾:
3天2夜帶回去一套屬于
本公司的銷售體系
現(xiàn)場(chǎng)制定出銷售體系
咨詢師/老師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)
連鎖企業(yè)如何搭建自己的連鎖品牌商
賦能直營店,賦能加盟商,賦能連鎖經(jīng)營管理人才
《連鎖總部銷售體系》《連鎖總部店長復(fù)制手冊(cè)》
《利潤型店長》《年度營銷新增長》
助力企業(yè)搭建連鎖品牌商
如果您覺得出來學(xué)習(xí)麻煩,成本過高,我們將針對(duì)咱企業(yè)實(shí)際情況設(shè)計(jì)課程,老師深入企業(yè)幫咱培訓(xùn) !
