莆田天貓店鋪運(yùn)營思路培訓(xùn)莆田淘寶培訓(xùn)

　　莆田主流技術(shù)教育

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　　報(bào)名地址:莆田市城廂區(qū)恒信大廈鳳凰山公園對(duì)面中信7樓
　　　　
　　那么店鋪要怎么做呢？

　　1、一個(gè)店鋪要長久的發(fā)展下去，就是要把一個(gè)單品的銷量從無到有，再到熱銷，做一個(gè)爆款出來，之后再在本店打造幾款爆款，形成爆款群，合理制定出產(chǎn)品營銷規(guī)劃，了解每個(gè)產(chǎn)品的生命周期、市場(chǎng)環(huán)境和客戶的需求，在每個(gè)時(shí)期打造出不同的爆款群。

　　2、對(duì)于大眾需求非常大的單品類目，比的就是誰的質(zhì)量好，價(jià)格還相對(duì)低，用更好的售前售后服務(wù)，增加用戶體驗(yàn)，用錢去買流量，來打造爆款，這種方法很費(fèi)精力和金錢，主要原因是錯(cuò)失了先機(jī)，沒有搶占一個(gè)很好的市場(chǎng)，不過為了爆款也要拼，這個(gè)說著很簡單，但是往往越簡單的事情，做起來就越不容易，需要各種環(huán)節(jié)的緊密配合，完美的運(yùn)營，才能成功打造一個(gè)爆款。

　　3、對(duì)于店鋪運(yùn)營來說一般都會(huì)關(guān)注:要推廣的產(chǎn)品、流量怎么樣，轉(zhuǎn)化的高低，根據(jù)店鋪實(shí)際情況，數(shù)據(jù)的反饋去操作，解決遇到的問題，提高銷量，做好基礎(chǔ)工作，優(yōu)化流程，這樣店鋪才能持續(xù)的發(fā)展下去。

　　運(yùn)營店鋪首先要有一個(gè)明確的思路，一個(gè)好的規(guī)劃，這樣猜會(huì)很好的有條不紊的步步為營。

　　來看一下，對(duì)于店鋪運(yùn)營的一個(gè)整體思路。

　　一、選品

　　選產(chǎn)品是運(yùn)營店鋪的*步，也是很重要的一步，這是確定你店鋪發(fā)展方向的關(guān)鍵一步。

　　這是現(xiàn)在店鋪目前的幾個(gè)熱銷的產(chǎn)品。

　　有些人會(huì)問，根據(jù)什么選品呢？怎么知道能不能做成爆款呢？

　　那么我會(huì)說根據(jù)市場(chǎng)行情，選出幾件優(yōu)質(zhì)的商品，在通過直通車去測(cè)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來決定。這段時(shí)間要分析什么呢？

　　1、分析行業(yè)熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)，收集信息，分析能很快熱銷其中的原因，根據(jù)案例總結(jié)成功營銷的方法，吸取優(yōu)點(diǎn)來為我們自己的產(chǎn)品作出合理的方案，滿足大眾需求，順應(yīng)市場(chǎng)的大致趨勢(shì)。

　　2、分析完同行的數(shù)據(jù)，然而也要看看自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，只有了解好自己的產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)，生命周期，市場(chǎng)需求度，才能更好的提前規(guī)避一些問題。

　　3、觀察好自己的競爭對(duì)手，要懂得先下手為強(qiáng)，后下手喝湯的道理，制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃，迅速搶占流量入口的優(yōu)勢(shì)位置，先人一步起飛。

　　4、根據(jù)產(chǎn)品的利潤定一個(gè)合理的價(jià)錢，策劃一個(gè)促銷活動(dòng)，根據(jù)行情來適當(dāng)?shù)脑谡{(diào)整價(jià)格。

　　5、根據(jù)市場(chǎng)的反饋信息，調(diào)整自己的方案，滿足主要客戶的需求，提升這部分客戶的用戶體驗(yàn)。

　　二、引流

　　這是店鋪的流量來源，大家可以看一下，手淘流量上升速度很快，還在持續(xù)上升階段，這趨勢(shì)是很完美的。

　　關(guān)于手淘流量如何獲取，怎樣做才能持續(xù)的處于上升階段。

　　前期做好店鋪定位和人群定位，快速搶占流量入口的優(yōu)勢(shì)位置，主要是搶占自然基礎(chǔ)流量的優(yōu)勢(shì)位置，有哪些主要的流量入口，這要了解清楚，方便提前搶占到，先占下基礎(chǔ)自然流量，再開始搶占付費(fèi)流量，通過優(yōu)化主圖、標(biāo)題、詳情頁，做好基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)，然后靠直通車迅速樹立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，以精準(zhǔn)流量詞為主，注意相關(guān)性，選20--30個(gè)就可以，正常出價(jià)，根據(jù)行業(yè)均價(jià)去做，看寶貝的基礎(chǔ)選擇合適的位置，然后控制好投放時(shí)間和投放地域，這樣才能匹配更多精準(zhǔn)付費(fèi)流量、自然搜索和手淘流量。

　　三、提高轉(zhuǎn)化

　　流量引進(jìn)了，那就要想方設(shè)法留住它，促進(jìn)進(jìn)店鋪客戶的購買行為，分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，哪方面不達(dá)標(biāo)優(yōu)化哪方面，主要優(yōu)化方向，產(chǎn)品的主圖、標(biāo)題、店鋪裝修的視覺化設(shè)計(jì)，詳情頁的排版設(shè)計(jì)，突出優(yōu)點(diǎn)，賣點(diǎn)，能讓客戶感受到商品的獨(dú)特之處，有馬上購買的欲望，提高靜默轉(zhuǎn)化率。然后就是客服這塊，深度挖掘客服的潛力，提升客服的服務(wù)態(tài)度和解決售后的能力，提升店鋪的詢單轉(zhuǎn)化率。

　　四、關(guān)聯(lián)銷售

　　對(duì)于在店鋪下單的顧客我們要想方法讓其買的更多，提升客單價(jià)，提升購買訂單交易金額，分析客戶的需求，有效的搭配關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，通過頁面的引導(dǎo)、詢單時(shí)客服的耐心推薦，促銷活動(dòng)來提高關(guān)聯(lián)銷售。只有在實(shí)操中，根據(jù)實(shí)際情況慢慢優(yōu)化該優(yōu)化的環(huán)節(jié)，提升轉(zhuǎn)化率，這樣才能把握住該把握的銷量。

　　五、維護(hù)老顧客

　　開展老顧客精準(zhǔn)營銷，多個(gè)維度透視老客戶，全面了解老顧客，有效的精準(zhǔn)營銷，維持老客戶是運(yùn)營過程中一個(gè)相對(duì)重要而被人忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，大多數(shù)店主有時(shí)候只知道引流，卻沒有維持已購買人群，讓他們二次消費(fèi)，沒有老客戶的店鋪是很難長久的發(fā)展下去的。想要長久發(fā)展不但要會(huì)引流而且一定還要會(huì)留流，避免老客戶的流失，讓店鋪?zhàn)龅母映晒Α?br />
　　六、提高店鋪信譽(yù)

　　怎樣提升信譽(yù)呢？那就是服務(wù)，提升各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)，通過服務(wù)的提升，實(shí)現(xiàn)與客戶友好的溝通交流，提成買家體驗(yàn)，來拉高店鋪的信譽(yù)。

　　主要在售前售后的服務(wù)上，這決定買家*次購物的體驗(yàn)，感覺好與壞是對(duì)再次購買影響非常大的。

　　七、*，也是店主最在意的，利潤

　　操作一段時(shí)間后，算一下這段時(shí)間的利潤，這能看出你店鋪的盈利能力，寶貝的盈利能力，更好的明白在操作過程中那一塊做的好，哪一塊做的還欠缺，總結(jié)為什么虧損，為什么盈利，從而更好的優(yōu)化操作流程，完善步驟。

　　莆田主流技術(shù)教育

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　　招生對(duì)象

　　入學(xué)沒有要求，0基礎(chǔ)開始教學(xué)，特別適合剛出校門的學(xué)生及有志于從事平面美工設(shè)計(jì)方面工作的社會(huì)人員從基礎(chǔ)開始系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)。

　　上課時(shí)間

　　上午9:00-12:00，下午14:00-17:00，晚上19:00-21:00（三個(gè)時(shí)間段自由組合）

　　全日制，業(yè)余制，晚班，周末班，上課時(shí)間自由調(diào)整，一對(duì)一課程制管理。

　　一對(duì)一教學(xué)，小班制綜合提升！全程實(shí)操為主！

　　課程優(yōu)勢(shì)

　　1:零基礎(chǔ)即可入學(xué)，零起點(diǎn)直達(dá)就業(yè)水平

　　2:一對(duì)一教學(xué)，小班制綜合提升，保障學(xué)習(xí)效果，確保學(xué)習(xí)質(zhì)量

　　3:一對(duì)一面授，提高學(xué)習(xí)效率，確保有學(xué)必會(huì)

　　4:邊學(xué)邊做，學(xué)完后，學(xué)員相當(dāng)于擁有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)

　　5:試用期免費(fèi)指導(dǎo)，碰到問題可以問任課老師，我們會(huì)幫你順利渡過試用期

　　報(bào)名地址:莆田市城廂區(qū)恒信大廈鳳凰山公園對(duì)面中信7樓
　　
　　乘車路線:1路、3路、8路、9路、12路、21路、28路、29路、52路、53路、55路、202等到鳳凰山站下車