莆田淘寶運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)莆田淘寶全店布局培訓(xùn)

　　莆田主流技術(shù)教育

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　　　　全店商品暢銷不是夢(mèng):3個(gè)基礎(chǔ)技巧全面破局

　　全店暢銷？說(shuō)起來(lái)好像跟天方夜譚似的！但是不管是從大趨勢(shì)上來(lái)看（小而美），還是從影響店鋪綜合質(zhì)量得分的重要因素上來(lái)講，讓全店沒(méi)有滯銷商品，確實(shí)是一件可行的事情。

　　當(dāng)然了，方法沒(méi)有完全適用的，下面的內(nèi)容也是更多的給大家提供一些思路上的東西，希望能夠給你一些幫助。

　　1.店鋪內(nèi)的商品風(fēng)格要統(tǒng)一

　　商品風(fēng)格的統(tǒng)一，其實(shí)最重要的作用是:店鋪標(biāo)簽和商品標(biāo)簽高度精準(zhǔn)，這樣可以吸引到大量的個(gè)性化推薦流量。這個(gè)商品風(fēng)格包括了商品的重要屬性，商品的類目，以及商品的價(jià)格檔次。

　　（1）價(jià)位檔次層面

　　這是一個(gè)基本的標(biāo)簽，從最開(kāi)始的時(shí)候，你就應(yīng)該明確好:你到底準(zhǔn)備做什么價(jià)位的商品。不要想著先用低價(jià)商品把量沖起來(lái)，然后再上高價(jià)位的商品；也不要想著在眾多高價(jià)位商品中，上一兩個(gè)低價(jià)位的吸引人氣；更不要想著先用低價(jià)的東西沖量，然后再換成高價(jià)的（何況這種行為本身還是屬于“換寶貝”違規(guī)）。可能我先說(shuō)價(jià)格，大家會(huì)覺(jué)得太細(xì)節(jié)了，實(shí)際上淘寶運(yùn)營(yíng)不就是細(xì)節(jié)堆積的么？我有一個(gè)思維導(dǎo)圖:淘寶*搜索權(quán)重模型及優(yōu)化技巧，講的就是做細(xì)節(jié)的，如果你想要，可以看文章*，找我索取。

　　這些行為本身都是不好的，即使你慢慢的做上去了，也是一個(gè)極其漫長(zhǎng)和艱難的標(biāo)簽扭轉(zhuǎn)過(guò)程。這個(gè)并不是要求你所有的商品都是一個(gè)價(jià)格，你只需要注意價(jià)格區(qū)間就可以了，你的商品價(jià)格只要在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)就行，如果是不同的商品，在同一檔價(jià)格區(qū)間就可以了。比如你的店鋪里面冬天賣毛呢大衣，夏天賣女款T恤，那么這個(gè)價(jià)格肯定不一樣，你也沒(méi)法說(shuō)因?yàn)門恤賣幾十塊錢，毛呢大衣賣幾百塊錢，然后就說(shuō)價(jià)位檔次不符合吧。

　　我們搜索一下“毛呢大衣 女”、在搜索一下“T恤 女”:

　　先看“毛呢大衣 女”，如果你賣的價(jià)格是320——1380之間的，而這個(gè)價(jià)格是在第三檔（中端），所以，你的“T恤 女”也在這個(gè)價(jià)格檔就可以了。

　　如圖，你的價(jià)格在67——182之間都可以。也就說(shuō)數(shù)，你夏天的T恤賣70塊錢，你冬天的毛呢大衣賣500塊錢，這是不影響你的店鋪標(biāo)簽的。

　　（2）類目層面

　　在淘寶上有一個(gè)主營(yíng)類目占比問(wèn)題，淘寶的要求是一級(jí)類目要是一致的。這個(gè)也很好理解，你做的產(chǎn)品越集中，越容易去打造這種小而美。尤其是對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不建議什么都搞。但是，這里面還涉及到一個(gè)問(wèn)題:因?yàn)槲翌A(yù)計(jì)，未來(lái)的淘寶肯定會(huì)以消費(fèi)者需求為中心。在那時(shí)候，類目層面的重要性會(huì)被弱化掉。比如，你的店鋪專門賣德國(guó)產(chǎn)品的代購(gòu)，那么你店鋪當(dāng)中既可以有母嬰類目的產(chǎn)品，也可以有家居類目的產(chǎn)品。

　?。?）重要屬性層面

　　這是最重要的，如果你的店鋪一直賣韓版的衣服，或者你就想定位韓版的衣服，那就不要去眼饞“歐美風(fēng)格”可能帶來(lái)的潛在消費(fèi)者。甚至，我經(jīng)常講這樣一個(gè)問(wèn)題，還是拿T恤舉例:

　　在我紅框里面的那些屬性值，都非常的值得你去關(guān)注，每一個(gè)單一維度的屬性值其實(shí)都可以深挖成為“小而美”，而這個(gè)也是全店爆款的關(guān)鍵點(diǎn)所在。比如，你店鋪中所有的T恤制作“麻”這個(gè)材質(zhì)的，喜歡這種材質(zhì)的消費(fèi)者跟喜歡“蠶絲”材質(zhì)的消費(fèi)者是有很大區(qū)別的。

　　再比如，你店鋪所有的T恤全部都是“個(gè)性前衛(wèi)”的，那么你覺(jué)得這部分消費(fèi)者會(huì)跟“風(fēng)”一樣么？

　　2.關(guān)鍵詞全店搜索布局

　　就像我們前面說(shuō)的，因?yàn)榱髁克槠峙涞内厔?shì)，所以一個(gè)寶貝現(xiàn)在很難像以前一樣，有很多的關(guān)鍵詞有權(quán)重，可以帶來(lái)免費(fèi)的自然搜索流量。現(xiàn)在一個(gè)寶貝正常情況下，都會(huì)是10個(gè)以下的關(guān)鍵詞可以帶來(lái)流量的，除非是產(chǎn)品特別有優(yōu)勢(shì)的爆款。

　　再加上淘寶的打散原則:在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，為了讓消費(fèi)者有更多的選擇，在首頁(yè)最多有兩款同款的寶貝或者同店的寶貝同時(shí)出現(xiàn)。

　　在這種情況下，如果你店鋪中賣的寶貝區(qū)別比較大（區(qū)別大又會(huì)帶來(lái)標(biāo)簽容易混亂的問(wèn)題），還好辦。比如你既有運(yùn)動(dòng)鞋、又有休閑鞋、還有高跟鞋，這時(shí)候不太容易出現(xiàn)自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)的局面。但是很多時(shí)候，淘寶賣家的產(chǎn)品都有很大的相似性，比如都是韓版的連衣裙，比如都是短袖的T恤等等。

　　這時(shí)，為了避免自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是為了*限度的讓更多的關(guān)鍵詞能夠給自己的店鋪帶來(lái)免費(fèi)的自然搜索流量，關(guān)鍵詞的全店搜索布局就是一件非常重要的事情了。那么，怎么去理解這個(gè)關(guān)鍵詞的全店搜索布局呢？我們?cè)谶@里就去探討寶貝相似性很高的情況，因?yàn)閷氊愊嗨贫炔桓叩脑?，你在核心詞上面就可以進(jìn)行區(qū)隔。

　　還要提醒一點(diǎn):在無(wú)線時(shí)代，這種流量的碎片化分配趨勢(shì)將會(huì)更加的明顯。好了，我們先看下面的這個(gè)寶貝和這個(gè)標(biāo)題:

　　如果你店鋪當(dāng)中的寶貝差不多都是這種風(fēng)格，都是這樣的，那么按照常用的選詞方法，你可能寫出來(lái)的標(biāo)題都差不多。然后造成的結(jié)局就是只有一兩款寶貝爆了，其他的寶貝都死了。然后，更可惜的是，這個(gè)爆款的周期并不會(huì)很長(zhǎng)。

　　那么怎么緩解這個(gè)尷尬的局面呢？我們來(lái)看一下他的標(biāo)題:

　　2017夏裝韓版風(fēng)寬松百搭印花字母撞色圓領(lǐng)破洞短袖T恤女上衣

　　在這個(gè)標(biāo)題中，最核心的關(guān)鍵詞是“T恤女”，都知道，這個(gè)詞的搜索量很大，但是競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈，如果想搶這個(gè)詞的話，要么你的店鋪基礎(chǔ)非常好、店鋪層級(jí)非常高，比如你是這個(gè)類目的頂層賣家；要么就是你的產(chǎn)品非常有優(yōu)勢(shì)（一般都是沒(méi)有同款、很少相似款的原創(chuàng)款）。否則的話，絕大多數(shù)的淘寶賣家，都應(yīng)該把注意力放在圍繞“T恤女”這個(gè)核心詞的二級(jí)詞上。

　　那么，在這個(gè)標(biāo)題中，我們可以提煉出來(lái)的二級(jí)詞包括:T恤女 韓版、T恤女 寬松、T恤女 百搭、T恤女 圓領(lǐng)、T恤女 短袖……。

　　當(dāng)然，你可以選擇把這些詞都放在一個(gè)標(biāo)題中，集中干一件寶貝，但是，那樣成功的幾率太小了。淘寶的位置是有限的，爆款的數(shù)量也是有限的，你憑什么認(rèn)為你就是那個(gè)出類拔萃的？

　　更理性的選擇是什么？關(guān)鍵詞的全店搜索布局！也就是說(shuō)，你把這些二級(jí)詞分配到店鋪當(dāng)中的不同寶貝上，比如你店鋪當(dāng)中有25款寶貝，這里面一共有5個(gè)二級(jí)詞，那么，你就可以每個(gè)詞去匹配5個(gè)寶貝。然后，你把這些二級(jí)詞當(dāng)成你這個(gè)商品的核心詞。

　　核心詞確定下來(lái)的作用是什么呢？答案是:選擇長(zhǎng)尾詞。關(guān)于長(zhǎng)尾詞的選擇方法，我們?cè)谇懊嫣岬竭^(guò)很多次了。用生意參謀——市場(chǎng)行情（標(biāo)準(zhǔn)版以上）——搜索詞查詢功能，比如“T恤女 圓領(lǐng)”:

　　在這些關(guān)鍵詞中，你首先的標(biāo)準(zhǔn)就是相關(guān)性，必須是精準(zhǔn)的強(qiáng)相關(guān)的關(guān)鍵詞才能留下。然后按照我們前面模塊中講到的篩選方法，進(jìn)行篩選，再計(jì)算每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力，按照從大到小排序。

　　然后你要確定你準(zhǔn)備用多少詞，一般看店鋪基礎(chǔ)，如果你的店鋪基礎(chǔ)好的話，每個(gè)標(biāo)題你可以布局8個(gè)詞，如果店鋪基礎(chǔ)不好的話，那么每個(gè)標(biāo)題就布局5個(gè)詞。再看有多少寶貝，比如如果是6個(gè)寶貝，每個(gè)寶貝8個(gè)詞，那么你按照競(jìng)爭(zhēng)力大從大到小排序后，選擇前48個(gè)詞，然后進(jìn)行分配就可以了。

　　這樣做的好處就是避免自己跟自己競(jìng)爭(zhēng)，能夠*限度的通過(guò)不同寶貝獲得搜索流量的扶植。

　　3.持續(xù)穩(wěn)定的上新計(jì)劃安排

　　這主要是針對(duì)爆款的周期性來(lái)做的，因?yàn)椴还苣闶鞘裁礃拥漠a(chǎn)品，是多有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，周期性都是客觀存在的，無(wú)非是長(zhǎng)短的問(wèn)題。大類目、非標(biāo)品類目，周期就要短一些；小類目、冷門類目、標(biāo)品類目，周期就會(huì)長(zhǎng)一些。

　　為了防止你的店鋪出現(xiàn)爆款完了就完了的局面，同時(shí)也是為了全店爆款群的成功打造，你有一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的上新計(jì)劃都是很有必要的。關(guān)于具體怎么上新，肯定要根據(jù)店鋪的實(shí)際情況以及你自己的實(shí)際資源狀況。在這里面說(shuō)幾個(gè)細(xì)節(jié):

　　不要一次性都上完——最簡(jiǎn)單的理由就是你管不過(guò)來(lái)，*的結(jié)果就是有一兩款能起來(lái)，然后大部分款都死掉；

　　上新*固定時(shí)間段——這樣會(huì)讓搜索引擎形成良好的抓取習(xí)慣，到時(shí)間就來(lái)抓取你的店鋪數(shù)據(jù)；

　　每次上新數(shù)量有限——這樣你可以集中精力去重點(diǎn)搞定一兩個(gè)產(chǎn)品，然后持續(xù)循環(huán)的進(jìn)行下去，確保店鋪當(dāng)中一直可以有流量款的寶貝。

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　　招生對(duì)象

　　入學(xué)沒(méi)有要求，0基礎(chǔ)開(kāi)始教學(xué)，特別適合剛出校門的學(xué)生及有志于從事平面美工設(shè)計(jì)方面工作的社會(huì)人員從基礎(chǔ)開(kāi)始系統(tǒng)全面的學(xué)習(xí)。

　　上課時(shí)間

　　上午9:00-12:00，下午14:00-17:00，晚上19:00-21:00（三個(gè)時(shí)間段自由組合）

　　全日制，業(yè)余制，晚班，周末班，上課時(shí)間自由調(diào)整，一對(duì)一課程制管理。

　　一對(duì)一教學(xué)，小班制綜合提升！全程實(shí)操為主！

　　課程優(yōu)勢(shì)

　　1:零基礎(chǔ)即可入學(xué)，零起點(diǎn)直達(dá)就業(yè)水平

　　2:一對(duì)一教學(xué)，小班制綜合提升，保障學(xué)習(xí)效果，確保學(xué)習(xí)質(zhì)量

　　3:一對(duì)一面授，提高學(xué)習(xí)效率，確保有學(xué)必會(huì)

　　4:邊學(xué)邊做，學(xué)完后，學(xué)員相當(dāng)于擁有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)

　　5:試用期免費(fèi)指導(dǎo)，碰到問(wèn)題可以問(wèn)任課老師，我們會(huì)幫你順利渡過(guò)試用期

　　報(bào)名地址:莆田市城廂區(qū)恒信大廈鳳凰山公園對(duì)面中信7樓

　　乘車路線:1路、3路、8路、9路、12路、21路、28路、29路、52路、53路、55路、202等到鳳凰山站下車