武漢銷售口才培訓(xùn)——銷售口才

培訓(xùn)大綱

培訓(xùn)內(nèi)容

培訓(xùn)目的

*課

會(huì)銷售會(huì)買賣

——頂禮膜拜

*學(xué)時(shí)

銷什么售什么買什么賣什么；客戶為什么買。

了解銷售；了解客戶購(gòu)買心理動(dòng)機(jī)

第二課

會(huì)鋪墊會(huì)準(zhǔn)備——事半功倍

第二學(xué)時(shí)

開發(fā)客戶、成交客戶之前的各種準(zhǔn)備

了解不打無(wú)準(zhǔn)備之仗的重要性，學(xué)會(huì)如何準(zhǔn)備

第三課

會(huì)自問(wèn)會(huì)調(diào)整——馬到功成

第三學(xué)時(shí)

 

態(tài)度、心態(tài)決定狀態(tài)；狀態(tài)影響發(fā)揮

了解銷售狀態(tài)對(duì)銷售結(jié)果的影響，學(xué)會(huì)如何調(diào)節(jié)心態(tài)。

第四課

會(huì)開拓會(huì)開發(fā)

——遍地開花

第四學(xué)時(shí)

如何開拓市場(chǎng)、開發(fā)客戶；客戶類型分類

學(xué)會(huì)開發(fā)客戶

 

 

 

 

 

 

第五課

 

 

 

 

 

 

 

會(huì)交流會(huì)溝通——一通百通

第五學(xué)時(shí)

如何取得顧客信賴感

學(xué)會(huì)取得信賴感的方法

第六學(xué)時(shí)

銷售開始如何“問(wèn)”

學(xué)會(huì)銷售開始時(shí)如何問(wèn)客戶，從而了解客戶

第七學(xué)時(shí)

銷售中途、結(jié)尾如何“問(wèn)”

學(xué)會(huì)銷售中途、結(jié)尾如何問(wèn)對(duì)問(wèn)題

第八學(xué)時(shí)

如何“聽”客戶的話

學(xué)會(huì)傾聽的技巧

第九學(xué)時(shí)

如何“回應(yīng)”客戶的話——回應(yīng)客戶的非抗拒性問(wèn)題及陳述見(jiàn)解

學(xué)會(huì)尊重、認(rèn)同、贊美客戶

第十學(xué)時(shí)

如何“回應(yīng)”客戶的話——回應(yīng)客戶的抗拒

學(xué)會(huì)化解客戶抗拒

第十一學(xué)時(shí)

如何成交

學(xué)會(huì)成交技巧

第六課

會(huì)介紹會(huì)服務(wù)——永不止步

第十二學(xué)時(shí)

如何要求顧客轉(zhuǎn)介紹、如何服務(wù)顧客到感動(dòng)

學(xué)會(huì)使業(yè)績(jī)倍增的方法

                武漢銷售口才培訓(xùn)——銷售口才

 

咨詢熱線:   8113   齊老師

 在線;  3462  

微信:  WH2966 44258

   地址:武昌閱馬場(chǎng)景觀樓17樓